近期,全民似乎都聚焦在里約奧運(yùn)會(huì)的精彩賽事之上,各行各業(yè)的品牌都在圍繞奧運(yùn)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo),而歷來(lái)特立獨(dú)行的“行業(yè)攪局者”樂(lè)視視頻,憑借獨(dú)特的創(chuàng)意,在混亂的營(yíng)銷(xiāo)“大戰(zhàn)“中獨(dú)自殺出了一條路。
從8月初開(kāi)始,京東、墨跡天氣、荔枝FM等不同行業(yè)的品牌集體對(duì)樂(lè)視視頻展開(kāi)“圍攻”,紛紛表示“8月11日前不要下載樂(lè)視視頻”,引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注和猜測(cè)。隨著昨天8月11日的到來(lái),這一謎團(tuán)終于揭開(kāi)。
享免費(fèi)會(huì)員 24小時(shí)領(lǐng)取數(shù)超60萬(wàn)
8月11日是一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),從這一天開(kāi)始,只要是樂(lè)視視頻的新注冊(cè)用戶,即可享受15天的免費(fèi)會(huì)員特權(quán):樂(lè)視視頻會(huì)員可享受手機(jī)、PC、pad三端會(huì)員權(quán)益;看片時(shí)刻,享受智能加速和無(wú)廣告播放;而對(duì)于安卓端用戶來(lái)說(shuō),在領(lǐng)取成功后30天內(nèi),還能專享半價(jià)續(xù)費(fèi)優(yōu)惠。
在此次全球新用戶送15天免費(fèi)會(huì)員活動(dòng)開(kāi)啟后,樂(lè)視視頻24小時(shí)下載量破百萬(wàn),免費(fèi)會(huì)員領(lǐng)取人數(shù)突破60萬(wàn)。由此可見(jiàn),這次樂(lè)視視頻推出的15天免費(fèi)會(huì)員,將用戶熱情推到了一個(gè)全新高度。
生來(lái)特權(quán) 樂(lè)視視頻重塑用戶價(jià)值
在視頻行業(yè)多方割據(jù),競(jìng)爭(zhēng)白熱化的階段,樂(lè)視視頻推出用戶“生來(lái)特權(quán)“的免費(fèi)會(huì)員福利放送,著實(shí)需要不少勇氣,而這恰好體現(xiàn)了樂(lè)視視頻以用戶價(jià)值為核心。此種專注與樂(lè)視視頻的價(jià)值觀密不可分。
正如2015年樂(lè)視年會(huì)上,創(chuàng)始人賈躍亭所說(shuō):樂(lè)視的理念是以用戶價(jià)值為第一優(yōu)先,產(chǎn)業(yè)和社會(huì)價(jià)值第二,企業(yè)價(jià)值第三。只有滿足了用戶價(jià)值、產(chǎn)業(yè)和社會(huì)價(jià)值,企業(yè)價(jià)值就會(huì)自然而然地水到渠成。
在當(dāng)前這個(gè)大IP與精準(zhǔn)流量的時(shí)代,內(nèi)容付費(fèi)已經(jīng)成為必然的趨勢(shì)。在這樣的背景下,視頻網(wǎng)站實(shí)行免費(fèi)會(huì)員所產(chǎn)生的內(nèi)容版權(quán)費(fèi)用、流量費(fèi)用將由視頻網(wǎng)站自己承擔(dān)。這背后如果沒(méi)有豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及強(qiáng)大的內(nèi)容運(yùn)持能力,視頻網(wǎng)站自身將會(huì)面臨巨大的壓力。
然而,這兩個(gè)方面卻正是樂(lè)視視頻的優(yōu)勢(shì)所在。內(nèi)容方面,樂(lè)視視頻通過(guò)打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游,全面滲透到影視產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。僅2016年上半年,就打造出了《親愛(ài)的翻譯官》、《好先生》等收視大劇,并在“劇毒盛宴”發(fā)布會(huì)上一口氣公布了53部?jī)?yōu)質(zhì)IP大劇。樂(lè)視影業(yè)大熒幕作品也屢創(chuàng)佳績(jī),近期的《盜墓筆記》上映11小時(shí)票房即突破1億。雙劍合璧之后,樂(lè)視視頻在內(nèi)容領(lǐng)域還將釋放更大的能量。
另一方面,樂(lè)視視頻最早開(kāi)始主張為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)的商業(yè)模式,前瞻性地購(gòu)買(mǎi)了大量正版內(nèi)容版權(quán),形成了國(guó)內(nèi)最大的正版內(nèi)容庫(kù),這也成為樂(lè)視視頻的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在其他視頻網(wǎng)站僅僅依靠廣告收入還無(wú)法扭轉(zhuǎn)并虧損局面時(shí),樂(lè)視視頻則依靠正版影視庫(kù)版權(quán)內(nèi)容,通過(guò)版權(quán)分銷(xiāo)收入、廣告收入、高清視頻付費(fèi)點(diǎn)播率先實(shí)現(xiàn)了盈利。
從新用戶免費(fèi)特權(quán)的推出,到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫(kù)的支撐,再到成熟的商業(yè)運(yùn)作模式,樂(lè)視視頻無(wú)疑將用戶體驗(yàn)提升到了一個(gè)全新的高度。
生態(tài)價(jià)值聯(lián)動(dòng) 樂(lè)視視頻將推動(dòng)行業(yè)變革
在互聯(lián)網(wǎng)圈,樂(lè)視近年來(lái)一直以“攪局者”的形象出現(xiàn)。隨著樂(lè)視生態(tài)布局越來(lái)越廣,樂(lè)視的姿態(tài)頻繁對(duì)傳統(tǒng)發(fā)起沖擊,甚至帶來(lái)顛覆行業(yè)的影響,常常會(huì)引發(fā)對(duì)手們的不滿。然而,在短期內(nèi)樂(lè)視雖可能傷及了某些傳統(tǒng)行業(yè)的利益,卻也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)向更高層次顛覆性的躍升。從這個(gè)角度來(lái)看,樂(lè)視反而像一個(gè)理性的建設(shè)者。
如今,樂(lè)視接連布局手機(jī)、汽車(chē)、體育、金融等多個(gè)領(lǐng)域,逐漸形成了完整的七大子生態(tài),而在這其中,內(nèi)容和服務(wù)是整個(gè)生態(tài)的動(dòng)力源,因此樂(lè)視不遺余力地豐富內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù):樂(lè)視體育買(mǎi)下了整個(gè)歐洲五大聯(lián)賽的版權(quán);樂(lè)視影業(yè)以2億美元的戰(zhàn)略基金在美國(guó)洛杉磯成立子公司,開(kāi)辟好萊塢市場(chǎng);樂(lè)視視頻更是終結(jié)版權(quán)“采購(gòu)“,首推“保底+分成”的新型合作模式。從體育賽事到影視劇再到綜藝節(jié)目,樂(lè)視視頻將整個(gè)視頻內(nèi)容的質(zhì)量和服務(wù)做到了極致。
聚焦用戶的真正需求和興趣點(diǎn),努力最大化用戶的留存率,一直是樂(lè)視視頻持續(xù)關(guān)注和研究的問(wèn)題,而這其中極致體驗(yàn)無(wú)疑是關(guān)鍵所在。為了給用戶提供良好的視頻體驗(yàn),樂(lè)視視頻始終堅(jiān)持優(yōu)化用戶權(quán)益,背靠“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式,樂(lè)視視頻將內(nèi)容和生態(tài)進(jìn)行糅合,不斷完善,開(kāi)創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)新玩法,持續(xù)提升用戶體驗(yàn),贏得了眾多用戶的口碑和支持。
可以預(yù)見(jiàn)的是,當(dāng)用戶免費(fèi)體驗(yàn)會(huì)員服務(wù)后,相對(duì)的留存率必然會(huì)提升。此次樂(lè)視視頻首推15天免費(fèi)會(huì)員,或?qū)⒊蔀闃?lè)視視頻未來(lái)強(qiáng)化大IP價(jià)值的引子,而龐大的用戶體量也會(huì)奠定樂(lè)視視頻推動(dòng)行業(yè)變革的基礎(chǔ)。
作為國(guó)內(nèi)最早推出付費(fèi)視頻、專注會(huì)員權(quán)益的視頻網(wǎng)站,樂(lè)視視頻向來(lái)注重用戶權(quán)益,這次更是放大了用戶的“生來(lái)特權(quán)”,實(shí)現(xiàn)了對(duì)新用戶價(jià)值的全面賦能。未來(lái),樂(lè)視視頻將承接整個(gè)樂(lè)視生態(tài)的價(jià)值優(yōu)勢(shì),為用戶提供更極致的體驗(yàn),全面提升用戶價(jià)值。
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