“有幾種業(yè)態(tài),電商是無法與之抗衡的,其中之一就是便利店業(yè)態(tài)。既然無法抗衡,我們就選擇與其合作;谶@個(gè)邏輯,我們要打造100萬家京東便利店,就是實(shí)體店。”霸道總裁劉強(qiáng)東發(fā)表了關(guān)于自己此前宣布5年內(nèi)要開百萬家便利店的觀點(diǎn)。對(duì)此,中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)上線了【專題】京東5年欲開百萬家便利店——巨頭紛紛下注便利店,得寵的原因竟是?(詳見:http://www.100ec.cn/zt/jdbld/)
“如果你沒有辦法殺死你的敵人,就把它變成你的朋友。”劉強(qiáng)東做便利店的思路,很好地詮釋這句話。近期,南方都市報(bào)推出南都對(duì)話欄目,南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)管委會(huì)委員任天陽與京東集團(tuán)首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東做了一場對(duì)話。
他們談到了京東為什么要做便利店,為什么突然從一家電商每天喊著要轉(zhuǎn)型技術(shù)公司,劉強(qiáng)東甚至直接指出,競價(jià)排名收取點(diǎn)擊費(fèi)這種模式,本身就是致命的弱點(diǎn)。某寶和某度再次躺槍。
無法與便利店抗衡,就跟它合作
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)獲悉,4月10日下午,京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東宣布推出百萬京東便利店計(jì)劃,未來五年,京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店,其中一半在農(nóng)村。
在這場對(duì)話中,劉強(qiáng)東就談到為什么要做便利店,他說,從事電商多年,他們卻發(fā)現(xiàn):
有幾種業(yè)態(tài),電商是無法與之抗衡的,其中之一就是便利店業(yè)態(tài)。既然無法抗衡,我們就選擇與其合作;谶@個(gè)邏輯,我們要打造100萬家京東便利店,就是實(shí)體店。
京東的自營模式,相較于淘寶和天貓的平臺(tái)模式,本來就是一種重資產(chǎn)運(yùn)營模式,如今京東要進(jìn)軍便利店,莫不讓人覺得是重上加重。劉強(qiáng)東說,京東不會(huì)直接經(jīng)營這個(gè)門店,而是用加盟的方式。
作為一種線下傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的便利店,跟京東作為電商的基因有所不同,在互聯(lián)網(wǎng)盛行的今天,互聯(lián)網(wǎng)公司總是以睥睨的姿態(tài)說去要給線下業(yè)態(tài)賦能,究竟京東能給這些便利店什么?
劉強(qiáng)東之前披露過這個(gè)計(jì)劃的細(xì)節(jié),他說,未來5年要開的一百萬家店會(huì)采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識(shí),這并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài),而是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體。用京東的商業(yè)理念賦能線下門店,除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外,京東還將輸出品牌、模式和管理。
在劉強(qiáng)東看來,傳統(tǒng)便利店(即夫妻店,以家庭為經(jīng)營單位的傳統(tǒng)便利店)的痛點(diǎn)似乎集中在供應(yīng)鏈管理上,主要有三個(gè):
其一,這些夫妻店跟品牌廠商隔得很遠(yuǎn)。
其二,這些夫妻店,特別是在農(nóng)村,很多貨源都是假貨。
其三,零售商和品牌商之間沒有任何信息溝通。
劉強(qiáng)東表示,希望讓這些夫妻店能直接從像寶潔等品牌商處進(jìn)貨。同時(shí),品牌商能夠通過京東這套系統(tǒng)跟蹤到貨物的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,也就更便于品牌商對(duì)它的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,從而為消費(fèi)者生產(chǎn)更多適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,也有利于解決假貨,尤其是農(nóng)村的假貨問題。
競價(jià)排名模式本身就是致命的弱點(diǎn)
說到售假,劉強(qiáng)東的態(tài)度十分強(qiáng)硬,甚至批評(píng)平臺(tái)電商的競價(jià)排名模式,是典型的劣幣驅(qū)逐良幣,逼賣正品的商家賣假貨賺錢。
目前,可以說90%的假貨集中在線上。核心原因就是售假賣家有很高利潤。他有這么高的利潤就可以買流量和廣告,自己的店鋪就排到前面。而賣正品的商家店鋪根本排不到前面,這就倒逼他只能賣假貨賺取利潤。正品行貨沒有這么高的利潤支撐高流量費(fèi)。
因此,他認(rèn)為這種商業(yè)模式存在著致命弱點(diǎn),必須改變,比如通過扣取交易分成作為收入,他認(rèn)為后者跟用戶體驗(yàn)更為相關(guān)。
看到這里,寶寶不由得想起了經(jīng)常被國外大牌詬病假貨多的淘寶,而且天貓?zhí)詫毜绕脚_(tái)的主要盈利模式,就是通過賣廣告。劉強(qiáng)東的此番針對(duì)售假的發(fā)言,雖然完全沒有提到淘寶,在外界看來依然是火藥味滿滿。不過,如今的京東,也有越來越多的第三方商家加入,要控制他們不賣假貨,可能有一定難度,畢竟亞馬遜目前也面臨著類似問題。
被問到京東如何在內(nèi)部管理等環(huán)節(jié)確保正品時(shí),基于上述論點(diǎn),劉強(qiáng)東就說:“第一條不在于你有什么具體措施,而是作為一個(gè)企業(yè)家,到底想通過什么來獲利。”
表達(dá)完他的滿腔熱血之后,劉強(qiáng)東才說到具體措施,比如要求賣家(無論自營供貸商還是商家)與京東合作時(shí)必須簽訂假貨懲罰條款:商家每出售一件假貨,京東有權(quán)罰你100萬元。他距離,數(shù)年前,京東抽檢到一個(gè)河北商家出售假貨,最后那家公司庫房全被查封,然后遭遇索賠。今天它還被工商列為黑名單,10年開不了新公司。還有,他表示內(nèi)部對(duì)員工的違規(guī)違法行為實(shí)施異常嚴(yán)厲的制度。“我覺得對(duì)員工好和對(duì)員工嚴(yán)從來不需要平衡,因?yàn)楦静粵_突。”
對(duì)開放平臺(tái)商家如此嚴(yán)格,這些商家對(duì)于京東而言又有什么戰(zhàn)略意義。劉強(qiáng)東表示,第一京東并沒有去規(guī)劃開放平臺(tái)與自營的份額;第二,京東并沒有傾向任何一方,因?yàn)樽誀I毛利雖高,但刨除物流、倉儲(chǔ)等成本之后,跟平臺(tái)業(yè)務(wù)的利潤其實(shí)是一樣的;第三,兩者之間相互競爭反而可以相互促進(jìn),豐富了消費(fèi)者的選擇,第三方賣家進(jìn)駐后,自營業(yè)務(wù)不降反升。
未來還想提升用戶體驗(yàn),只能靠技術(shù)
隨著電商渠道紅利見頂,越來越多的電商開始布局線下,包括便利店在內(nèi)的京東三大線下戰(zhàn)略,便是一例。不過有趣的是,其實(shí)創(chuàng)業(yè)之初,劉強(qiáng)東做的也是實(shí)體店,如今又從電商發(fā)力線下,時(shí)代的變化耐人尋味。
1998年,京東只是當(dāng)時(shí)中國億萬代售3C產(chǎn)品商戶中的一家,從2004年開始轉(zhuǎn)型電商。對(duì)于這樣的轉(zhuǎn)變,劉強(qiáng)東說:“很多商業(yè)戰(zhàn)略的出臺(tái),有時(shí)是一種無奈,甚至是被逼的。”
從那時(shí)候,“前端講究用戶體驗(yàn),后端講究成本和效率”就成為京東最重要的戰(zhàn)略,如果在用戶體驗(yàn)很好的情況下,背后成本很高且運(yùn)轉(zhuǎn)效率比別人慢,最終還是不可以持續(xù)的。他說,前12年,京東已經(jīng)通過投入,將這幾方面做到了極致,后12年如果還想再讓用戶體驗(yàn)有質(zhì)的提升,只能通過技術(shù)。
因此,他說,京東的技術(shù)并不只是為了要改變京東的品牌形象,更不是為了?幔嗟氖歉鶕(jù)我們實(shí)際業(yè)務(wù)的需要。
除了提高用戶體驗(yàn)之外,他相信技術(shù)也有利于提高員工,尤其是配送員的安全。利用無人車和機(jī)器人技術(shù),未來可以用機(jī)器人來替代今天配送員的部分工作,后者就不用在霧霾天服務(wù)了。
人工智能浪潮興起,不少人擔(dān)心一波失業(yè)潮即將到來臨。但劉強(qiáng)東認(rèn)為,無人機(jī)、無人車、無人倉、配送機(jī)器人等大量的設(shè)備的維修、保養(yǎng)、維護(hù)、監(jiān)控,還是需要員工在辦公室監(jiān)控,異常之時(shí)采取干預(yù)。因此,自動(dòng)化之后依然有不少工作需要人的參與,而且保證員工福利。
劉強(qiáng)東曾多次表示自己非常重視快遞員的待遇,不過網(wǎng)上有曾經(jīng)流傳過京東快遞員怒懟劉強(qiáng)東的公開信,說他太喜歡拿正當(dāng)待遇說事。這次采訪中,劉強(qiáng)東再次說道了對(duì)基層的重視:
對(duì)我來講,在企業(yè)做大之后最恐懼的事就是:有一天我對(duì)基層不了解了。不管你職位多高,如果不了解基層員工的心聲,其實(shí)你在文化上對(duì)這個(gè)公司就失去控制了,因?yàn)槟銐焊鶅翰恢浪麄冊(cè)谙胧裁矗阒皇怯幸惶坠芾淼臋C(jī)器在運(yùn)轉(zhuǎn)。如果是這樣,終究有一天,等你發(fā)現(xiàn)問題時(shí),就像癌癥一樣無可救藥。
除了轉(zhuǎn)型技術(shù),京東最近也在金融方面發(fā)力。
不過從牌照上來說,京東缺少一些核心的金融牌照,比方說壽險(xiǎn)、銀行、券商和信托牌照。
劉強(qiáng)東表示,京東金融有專門的投資部門和有專門的申請(qǐng)部門,從兩個(gè)路徑去獲取牌照。如果用收購方式,劉強(qiáng)東必須要保持絕對(duì)控制。他說出了幾年前說過的那句話:
如果我不能控制這塊業(yè)務(wù),我一定會(huì)把它賣掉,所以牌照對(duì)于我們來講,我們必須要成為這個(gè)牌照的實(shí)際控制人,才傾盡自己的所有資源,才能把它做好。(來源:36氪;文/盧曉明;編選:中國電子商務(wù)研究中心)
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