創(chuàng)新工場汪華：給早期創(chuàng)業(yè)者的44條建議

　　汪華先生這些年算是見證過不少創(chuàng)業(yè)者的潮起潮落，他20歲出頭就已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功。之后供職于谷歌中國，再后來便與李開復(fù)博士一同創(chuàng)建了創(chuàng)新工場，知乎、豌豆莢、友盟等優(yōu)秀企業(yè)都是汪華先生投資的典型案例。捕Sir也很好奇，如果是這樣一位創(chuàng)業(yè)與投資雙豐收的成功者要給后來者提建議的話，他會說些什么呢?

　　這一期，捕Sir就從過去汪華先生的公開演講中，精選出了44條他反復(fù)提及的創(chuàng)業(yè)建議，內(nèi)容涉及選切入點、做產(chǎn)品、搭團隊、做推廣、賺錢，還有創(chuàng)業(yè)者容易犯的錯誤，希望能對你有啟發(fā)。

　　選切入點

　　01、找切入點本質(zhì)上是找你能贏的點，不只是為了找用戶需求。說白了就是在一個巨大的市場里找到一塊暫時的藍海，還要確保你能贏，所以別去找一個自己勝算不高的點。

　　02、任何一個時代都會有時代鮮明的杠桿。當(dāng)你在想切入點的時候，一定要考慮到這個切入點本身能不能給你提供杠桿，這個桿杠可以是打法的杠桿，資源的杠桿，資本的杠桿。無論是58同城還是汽車之家這些公司，他們早期都是做搜索引擎，本質(zhì)上是靠搜索引擎杠桿起家的。

　　03、關(guān)注所選的市場能不能收斂。有很多市場無論你再怎么做，其特性天生就是分散的。分散的市場將會增加推廣、運營等成本。像這樣的市場正常情況下不要去做，除非你發(fā)現(xiàn)了一種創(chuàng)新的商業(yè)模式或運營模式。

　　04、要選擇適合發(fā)展的市場，有些市場再大也與你無關(guān)。經(jīng)常會聽到有人說這個市場好大，我們要去做，但有的市場根本不是給創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的。真正適合創(chuàng)業(yè)者的市場還是早期萌芽階段，最好是誰都不知道這個市場的游戲規(guī)則怎么玩。如果這個市場大家都知道怎么玩了，說白了這個市場就是堆錢、堆人的游戲。

　　05、選擇切入點需要從團隊特點出發(fā)。你需要回答自己的這個團隊?wèi){什么能贏?

　　搭團隊

　　06、找你真正熟悉且信任的人搭伙建團隊。創(chuàng)業(yè)是個艱難的過程，才認識1、2天的人哪怕再相談甚歡，也需要花足夠長的時間讓彼此加深了解，建立信任。

　　07、團隊規(guī)模在10個人以下時，人貴精不貴多。雇人反而要挑剔，寧可2個人干3個人的活，給更高的工資與股份，也不要3個人干3個人的活。這不是為了省錢，早期做產(chǎn)品的人越少，效率越高，溝通成本越低，每個人成長的速度也會更快。

　　08、創(chuàng)業(yè)公司都要有一股氣，朝九晚五的上下班，往往會不利于公司的精神文化形成。

　　09、如今互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要求一開始就有相對完整的核心團隊。當(dāng)你計劃好了創(chuàng)業(yè)，緊接著就要想辦法找到和自己互補的搭檔。如果不能，那就要好好重新考慮一下你的計劃。有些投資人一般不會投沒有能力或不愿聚合一個小團隊和自己一起干的創(chuàng)業(yè)者，比如我。

　　10、結(jié)合所處市場的特性來建團隊。如果你去做一個早期的市場，嘗試做具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，對團隊要求更多的是在產(chǎn)品能力與技術(shù)能力方面，這就需要團隊里有一個技術(shù)合伙人;如果你進入的是一個偏運營的成熟市場，那搭建團隊時則需要考慮產(chǎn)品、運營、商務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、各方面的人才，這就需要團隊里有一個能力出色的人來當(dāng)CEO。

　　做產(chǎn)品

　　11、對于一個早期產(chǎn)品，最好能找到一群最需要它的核心用戶。那些試圖滿足越多用戶的產(chǎn)品，往往會越復(fù)雜，也越不讓人滿意。

　　12、用簡短的語言說清楚產(chǎn)品的核心需求和核心功能，如果這兩點不能通過兩句話說清楚，就不是一個好的產(chǎn)品。

　　13、不是一定要做沒人做過的產(chǎn)品。借鑒已有的應(yīng)用和模式做增量創(chuàng)新或整合式創(chuàng)新其實也是一條好的路，只要你能做出好的區(qū)隔點。如果你要做全新的需求，最好是要能確定這個需求一年內(nèi)有明顯的量。再遠的話，最好能找到一個一年內(nèi)過渡需求的點。

　　14、啟動產(chǎn)品開發(fā)的基本原則：用最快的速度開發(fā)出核心功能，盡快發(fā)布，盡快獲得用戶測試反饋，盡快改進(或放棄)。

　　15、在中國有一些很糟糕的現(xiàn)象。第一，我們很容易把將產(chǎn)品做到極致和磨洋工或者半年出一個版本這些事等同起來;第二，完美主義很容易形成孤芳自賞的狀態(tài)。創(chuàng)業(yè)者必須明白，快速發(fā)布產(chǎn)品是公司的生命力和活力所在，這和把產(chǎn)品做好并沒有沖突。

　　16、開發(fā)第一版產(chǎn)品應(yīng)集中于開發(fā)出核心功能——用戶愿意花70%時間的功能，放棄非核心需求。第一個版本盡量定義為2到4個人可以在2到4個月內(nèi)開發(fā)出來，可以給幾百上千個用戶用。如果預(yù)期超過這個時間和資源，就削減外圍功能和簡化設(shè)計，保證在錢和資源以及時間用完前，自己還能做數(shù)次探索。

　　17、只要滿足用戶需求，第一版可以用盡量簡單的解決方案。比如部分后臺和算法，可用先靜態(tài)頁面，人工干預(yù)的方法解決。

　　18、找到所有相似、相關(guān)、上下游的產(chǎn)品，充分研究學(xué)習(xí)。

　　19、盲目的數(shù)據(jù)收集沒有意義。要想清楚自己想驗證的用戶行為和數(shù)據(jù)是什么，做好數(shù)據(jù)跟蹤分析模塊，發(fā)布前還需有明確的發(fā)布目標(biāo)和驗證目標(biāo)。

　　20、產(chǎn)品的界面要簡潔。確保核心功能在首界面的主要位置，用戶可立即找到，一鍵訪問無歧義，這比美觀的風(fēng)格更重要。

　　21、專注把80%的精力放在核心功能上，一次只做一個方向，一個核心需求的探索。除非失敗，再做下個方向探索，絕不同時做兩個方向。

　　22、快速與穩(wěn)定永遠是產(chǎn)品開發(fā)的第一要求。無論是網(wǎng)站還是軟件，基本做到這兩點是發(fā)布的前提。功能可以削減，有問題的功能也可以先不開放。

　　23、嚴(yán)格進度，日畢日清。如遇嚴(yán)重問題瓶頸，不要拖延或過分糾纏，盡早解決或調(diào)整計劃，或者迅速放棄。

　　24、產(chǎn)品要有明顯方便用戶反饋的接口，重視用戶的反饋。

　　賺錢

　　25、早期創(chuàng)業(yè)賺錢也非常重要。對于早期創(chuàng)業(yè)團隊而言，你很難精確預(yù)測到什么時候能拿到下一筆錢，所以活下去是第一位的。而且如果你能賺錢，你就能在投資人面前獲得主動權(quán)，公司價值也會更高。

　　26、賺錢的方式，務(wù)求簡單，不要把事情想復(fù)雜了。有些技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者去幫人開發(fā)網(wǎng)站，這種方式是我比較推薦的。但是，如果你需要通過非常復(fù)雜的運營來賺錢，那我就不推薦了。你需要明白早期賺錢的模式可能不等于你最終的商業(yè)模式，所以能拿到錢就行。

　　27、早期賺錢的方向最好能與你的核心業(yè)務(wù)是相關(guān)的。從能和主營業(yè)務(wù)有相關(guān)的方向去考慮，這樣既能幫助你去探索真正主營的產(chǎn)品賺錢模式，也不至于讓你太分心。如果在早期你的主營業(yè)務(wù)不能賺錢，建議寧可通過壓縮成本的方式，也不要考慮采用與主營業(yè)務(wù)相差太大的賺錢方式，因為這勢必會影響主營業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　28、不是所有的創(chuàng)業(yè)公司都需要考慮早期賺錢。符合以下三個特征的公司一開始就可以不用考慮收入：第一，產(chǎn)品能以非常低的成本獲取用戶;第二，產(chǎn)品的用戶運營成本較低;第三，產(chǎn)品有巨大的潛在用戶群。

　　做推廣

　　29、不少產(chǎn)品出身的創(chuàng)始人，相信只要產(chǎn)品本身做好了,接下來推廣就很簡單了。實際上產(chǎn)品如何到達用戶，這和產(chǎn)品本身是一樣重要的，也屬于一個產(chǎn)品問題。

　　30、你需要明確推廣的真正目的。有的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常會搞錯，比如明明是想要活躍注冊用戶的，結(jié)果搞了一大堆PV。所以明確目的是推廣第一重要的，到底你想要的是用戶、流量，還是數(shù)據(jù)?是驗證產(chǎn)品使用規(guī)模、分析目標(biāo)人群，還是其他有效度?

　　31、推廣前建立符合你的目的跟蹤系統(tǒng)、antispam和效果衡量指標(biāo)。

　　32、選擇渠道時不是看渠道總流量有多大，而是看這個渠道有效用戶有多少，以及與你的目標(biāo)用戶群的重合度高低。

　　33、如果你要找到真正有效且便宜的渠道，就要深入研究目標(biāo)用戶的習(xí)慣，比如他們是誰?經(jīng)常用什么軟件上網(wǎng)?生活習(xí)慣是什么?......

　　34、任何推廣，哪怕是“免費”的推廣，類似SEO、媒體、資源交換、獨占合作，都是有成本的。最少也要消耗團隊尤其是創(chuàng)始人的時間和人脈，甚至產(chǎn)品體驗，合作限制等，所以有時候免費的推廣反而是最貴的。

　　35、如果要做大規(guī)模的付費推廣，最好等有收入以后，推廣流量能把推廣費賺回來。

　　36、每新增一個渠道，要先免費或小額測試效果，算清轉(zhuǎn)化率和ROI(投資回報率)后再正式投放。

　　37、選擇渠道要與你現(xiàn)在的產(chǎn)品成熟度以及需要的規(guī)模相匹配，最好的渠道不見得在早期就要使用。

　　容易犯的錯誤

　　38、準(zhǔn)備不足。首先，你是不是真正研究過你想做的事?如果一個創(chuàng)業(yè)者和我談的時候，我作為投資人比他在這件事情上懂得還多，那我不但不會投，反而會勸他回去認真思考和嚴(yán)肅對待創(chuàng)業(yè)這件事。

　　39、過于重視點子，忽視執(zhí)行。很多創(chuàng)業(yè)者非常重視他的點子，完全不愿和別人說，把整個創(chuàng)業(yè)的成敗都壓在上面。創(chuàng)業(yè)是有秘密的，但這個秘密不是在點子本身，而是在點子的執(zhí)行里，如何把它做出來。如果是一個點子，你覺得別人一知道，自己就感到非常不安，那你注定會失敗。這個問題還有一個連帶問題就是，過于追求點子，一味求新求變，追求不同，反而會產(chǎn)生一堆沒有可執(zhí)行性的計劃。

　　40、選擇過于復(fù)雜，超出創(chuàng)業(yè)公司能力的項目。很多創(chuàng)業(yè)者都有平臺夢，我奉勸還是選擇從一件簡單明確的事做起，現(xiàn)在很多的互聯(lián)網(wǎng)平臺型公司，大部分也都是從一個應(yīng)用開始的。那些一開始就需要大量引入第三方的資源，或整個鏈條的大部分環(huán)節(jié)在控制之外的事情，創(chuàng)業(yè)初期最好都不要碰。

　　41、長時間兼職創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備階段不辭職是可以的，但長時間兼職創(chuàng)業(yè)是不可取的。創(chuàng)業(yè)是一件需要全力投入的事，兼職往往導(dǎo)致執(zhí)行力低下，團隊無法真正組建，也會影響融資，丟失市場機會或輕易放棄。大部分創(chuàng)業(yè)往往第一版產(chǎn)品和第一次嘗試都不會那么成功，成功往往來自于后繼的不斷學(xué)習(xí)改進。如果你對自己做的事情在大方向上非常相信，就不要兼職創(chuàng)業(yè)了。

　　42、多線開發(fā)，想做的事情太多。希望產(chǎn)品功能豐富，于是不斷堆砌功能，不能抓住用戶核心需求和核心價值。同時有些創(chuàng)業(yè)者在多線開發(fā)的時候，還不注意政策調(diào)控和地方限制，選擇太狹窄的方向，不去考慮推廣渠道，盈利模式等，這幾類原因疊加在一起都足以讓一家創(chuàng)業(yè)公司走向毀滅。

　　43、拼命地去市場上收集市場反饋，以此來確定公司的發(fā)展方向。這在快速改進產(chǎn)品的時候是有用的，但當(dāng)你還沒確定方向的時候，了解用戶反饋沒有任何意義。確定方向要靠你對整個市場和用戶的理解，才能找出真正的點。同時獲得用戶反饋和初期反映只能是用來驗證你一開始找到的那個點或者使用的方法是正確與否，不要指望它來告訴你該去做什么方向。

　　44、盲目相信快速迭代。小步快跑和快速迭代，絕對是正確的一件事。但只有在你已經(jīng)找到了打法之后，才可以快速迭代，迅速地拉開即將抄襲你和跟你采納同樣打法的人的差距。(來源：36氪 )