2017年 5月18日,優(yōu)信拍順利完成了四川省涼山州冕寧縣公車拍賣,142名參拍人,29輛參拍車輛,歷時(shí)2小時(shí)15分鐘,29輛公車全部成交,拍賣成交率100%,拍賣成交總額731500元,溢價(jià)190%。
一場(chǎng)看似再普通不過(guò)的公車拍賣,實(shí)際上透露出優(yōu)信拍正在布更大的局。
以電商模式助力公車改革,專業(yè)競(jìng)價(jià)服務(wù)落地全國(guó)市場(chǎng)
在涼山州冕寧縣公車拍賣之前,優(yōu)信拍就已多次承接和執(zhí)行成都、武漢、浙江衢州等地的公車拍賣。優(yōu)信拍將“集中車源網(wǎng)上交易模式”與政府公車拍賣做結(jié)合,幫助武漢市順利完成首場(chǎng)線上“無(wú)舉牌”公車拍賣會(huì),幫助浙江衢州集中處置137臺(tái)公務(wù)用車,無(wú)一流拍,成交金額高達(dá)400萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了公車拍賣從線下走到線上的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式。
優(yōu)信拍憑借專業(yè)的車輛檢測(cè)、線上+線下的交易模式和專業(yè)的拍賣能力,可以滿足政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位不同的公車處置需求,靈活匹配拍賣模式。此次涼山州冕寧縣公車拍賣,不同于武漢的線上無(wú)舉牌模式,受制于當(dāng)?shù)匕l(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于一二線城市,因此優(yōu)信拍為當(dāng)?shù)鼗I備和執(zhí)行了一場(chǎng)全線下拍賣會(huì)。交易車源提前展示,參拍人可以充分了解所有車輛情況,提前鎖定意愿車輛,報(bào)名登記參與公車拍賣,保證每一位參拍人公平參與競(jìng)拍。
隨著全國(guó)公車改革的進(jìn)程,公車拍賣將會(huì)成為一種常態(tài),如何保障公車處置的透明、保值、專業(yè),成為公務(wù)車改革的核心問(wèn)題。優(yōu)信拍作為二手車電商交易平臺(tái),交易成本低、信息透明、評(píng)估權(quán)威、效率高等特點(diǎn)有利于保證公車拍賣過(guò)程的公開(kāi)公正,保障拍賣結(jié)果公平,還能吸引全國(guó)各地更多人參與競(jìng)買。目前,優(yōu)信拍已經(jīng)探索出了一套公車拍賣一體化解決方案,拍前專業(yè)快速的車況檢測(cè),拍賣中交易復(fù)核代理,拍賣結(jié)束后物流配送。
優(yōu)信拍以電商運(yùn)營(yíng)模式服務(wù)公車拍賣,相較傳統(tǒng)拍賣公司優(yōu)勢(shì)明顯,通過(guò)公車拍賣服務(wù),優(yōu)信拍的業(yè)務(wù)也將進(jìn)一步下探,向二線及二線以下城市拓展和布局。
深入二線及二線以下城市,挖掘和激活市場(chǎng)存量
按照最新的中國(guó)城市分級(jí)劃分,涼山州位列五線城市,而優(yōu)信拍在這個(gè)五線城市下轄的冕寧縣完成了一次公車拍賣。從一線城市起步,短短幾年優(yōu)信拍的業(yè)務(wù)已經(jīng)觸及到了五線城市。
通過(guò)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)最新發(fā)布的今年3月二手車交易量區(qū)域分布占比可以看出,中南地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)、西北地區(qū)的二手車交易量已經(jīng)接近全國(guó)交易量的50%,中西部地區(qū)和三四線城市的二手車消費(fèi)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。隨著二手車市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟,二手車交易的重心已經(jīng)從一、二線城市向三、四線城市延伸,未來(lái)三、四線城市的二手車交易將逐漸盤(pán)活。
涼山州或許是一個(gè)個(gè)例,但優(yōu)信拍布局全國(guó),深耕二線及二線以下城市的戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)。今年4月份,優(yōu)信集團(tuán)與康順汽車達(dá)成戰(zhàn)略合作,雙方以武漢為中心向外輻射,通過(guò)系統(tǒng)整合各項(xiàng)資源,搭建完善的二手車業(yè)務(wù)服務(wù)管理體系。借助與康順汽車的合作,優(yōu)信拍可以將服務(wù)落地到武漢、長(zhǎng)沙、昆明等二線城市以及周邊的三四線城市,這也是優(yōu)信拍為深耕二、三線城市,激活市場(chǎng)存量探索的新模式。通過(guò)與大型汽車經(jīng)銷商、汽貿(mào)集團(tuán)合作,將優(yōu)信拍的產(chǎn)品和服務(wù)模式落地,進(jìn)一步激活二線及二線以下城市二手車存量市場(chǎng)。
優(yōu)信拍持續(xù)在交付、售后、物流等環(huán)節(jié)大力投入,已經(jīng)建立了包括在線出價(jià),車況查定,安全支付,售后服務(wù)及遠(yuǎn)程物流在內(nèi)的一站式服務(wù)生態(tài)。目前,優(yōu)信拍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,再加上近七成的市場(chǎng)份額,優(yōu)信拍繼續(xù)擴(kuò)展業(yè)務(wù)版圖的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。對(duì)于全國(guó)布局的擴(kuò)張和二線及二線以下城市市場(chǎng)激活,優(yōu)信拍已經(jīng)探索出公車拍賣、經(jīng)銷商合作等模式,未來(lái),優(yōu)信拍將為二線及二線以下城市二手車市場(chǎng)帶去更為專業(yè)的服務(wù),同時(shí),隨著限遷逐漸破除,優(yōu)信拍的服務(wù)生態(tài)在全國(guó)落地,對(duì)于加快二手車流通意義重大。
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