年中臨近,又是各大品牌進(jìn)行營銷轟趴的關(guān)鍵時刻,無論是打包價促銷、力推年度旗艦單品,還是滿減策略,回歸到根本都是價格戰(zhàn)。其實(shí)遵循價格適眾策略,深入研究用戶消費(fèi)心理,從價格上收割用戶可謂最粗暴直接,但是,從長遠(yuǎn)來看,這一招是否依然奏效呢?
樂視梁軍開啟低價風(fēng)暴,小米同樣探底價格刺激消費(fèi)
據(jù)行業(yè)人士稱,智能電視領(lǐng)域上半年由于液晶面板漲價緣故,整體市場略顯壓平庸,刺激消費(fèi)的最直接手段就是價格讓利,年中大促將至,各大品牌紛紛通過價格探底,企圖激活用戶購買力。最近樂視換帥梁軍,歷來都是新官上任三把火,一向重視線下銷售的梁軍,這次將樂視超級電視的銷售收回到樂視致新,同時直接監(jiān)管超級電視銷售團(tuán)隊,此外,梁軍還參加樂視2017資源推介會,詳細(xì)闡述樂視大屏生態(tài),突出闡述了樂視生態(tài)價值,而后,樂視真正發(fā)力價格戰(zhàn)。
此次年中大戰(zhàn),樂視采取的策略是提前降價,用噱頭滿滿的“一件小事”海報開局,拉開了史上 “最慘烈”的618大幕。超級電視最高直降1000元,為了營造營銷氣氛,對外聲稱超4 X75開售后很快現(xiàn)貨售罄,進(jìn)入預(yù)售模式 ,梁軍雖然務(wù)實(shí),但是樂視目前內(nèi)憂外困,深陷裁員、資金鏈危機(jī)和各種糾紛,想要扳回一局,重新步入正軌并非易事。
而作為智能電視界營銷老司機(jī),在聲勢浩蕩的618年中大促中,小米的身影依舊十分活躍,據(jù)了解,小米電視總裁王川之前就和京東達(dá)成了深度合作,京東表示會在政策、資源上全力支持小米,二者致力于打造從產(chǎn)品購買到運(yùn)營服務(wù)一條龍式用戶體驗。
這次年中大促,小米產(chǎn)品涵蓋了手機(jī)、筆記本、電視、智能硬件等最齊全和最主打陣容,最大讓利也標(biāo)榜1000元,其中售價2999的小米4A 55吋元成為銷量王,盡管這款產(chǎn)品曾被業(yè)內(nèi)吐槽“虎背熊腰”、“塑料大王”和“偽極致”。在電商造節(jié)進(jìn)行得如火如荼時,撇去表面浮華,除了價格優(yōu)勢,其實(shí)用戶心底真正渴求的是極致體驗和超預(yù)期服務(wù)。
微鯨為極致而生專注聚焦差異化產(chǎn)品服務(wù)
工業(yè)化時代提倡的理論是“木桶理論”,而當(dāng)下提的更多的是“長板理論”,即最長的那塊板決定你的最終成就。在互聯(lián)網(wǎng)下半場,在極小的地方把縱深做到極致,最后的收獲反而更大。
作為智能電視的后起者,微鯨從一開始就聚焦家庭娛樂,服務(wù)新一代中產(chǎn)用戶,不會讓籃子里放五花八門的產(chǎn)品,它更加懂得從審美、設(shè)計、硬件、智能、服務(wù)等方面發(fā)力,矢志生產(chǎn)出符合新一代年輕用戶心理訴求的高性能智能電視,致力于讓年輕人回歸家庭,享受有溫度的潮范兒科技,重啟智能娛樂美好生活。
“我們想要做 SONY 那樣不斷給消費(fèi)者創(chuàng)新體驗的百年公司。”“電視的AI 應(yīng)用與結(jié)合會也許很快會切入家庭場景當(dāng)中,將來會給家庭用戶帶來實(shí)在價值,電視能夠?qū)W習(xí)每個人的觀看習(xí)慣,給用戶做個性化推薦” 微鯨科技CEO李懷宇在一次采訪中說。
同樣是618年中大促,微鯨不動聲色卻給出了最高下單1300元更大力度的優(yōu)惠,為了方便用戶選購,微鯨設(shè)定了六個促銷節(jié)點(diǎn),在這些時間段內(nèi)購買微鯨電視D系列、2代K系列以及醉·薄A系列可享受最佳優(yōu)惠,此外,更有簽到抽電視、買大屏送小屏、低價秒殺等超值服務(wù)。
微鯨D系列全能王見證物超所值
此次微鯨年中促銷中,值得一提的是微鯨D系列,它是名至實(shí)歸的全能高配王,不僅支持一秒召喚的智能語音功能和投屏功能,在硬件、配置、畫質(zhì)、速度、設(shè)計、服務(wù)等方面也有驚艷的表現(xiàn),售價直降500元,另贈299元白金會員價,這樣實(shí)在的優(yōu)惠,真是絕無僅有。
毋庸置疑,這是一個拼顏值、講故事、玩套路的營銷時代,但是標(biāo)簽化的高大上形象,多是人為塑造出來的。而低調(diào)的微鯨CEO李懷宇從來不大稿噱頭營銷,而是聚焦用戶、科技與服務(wù),堅持軟硬一體,用服務(wù)和口碑為自己代言。
產(chǎn)品、價格、渠道、營銷對于企業(yè)而言都是至關(guān)重要的,樂視想要擺脫目前的尷尬處境,需要做的遠(yuǎn)不止價格策略,小米要追求真極致,不能只談性價比,未來,只有像微鯨那樣,擁抱科技和用戶,通過人工智能為服務(wù)賦能,專業(yè)、聚焦、深耕才有大未來。
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