不重噱頭重品質(zhì)，微鯨智能電視“好價(jià)買高配”

　　年中臨近，又是各大品牌進(jìn)行營銷轟趴的關(guān)鍵時(shí)刻，無論是打包價(jià)促銷、力推年度旗艦單品，還是滿減策略，回歸到根本都是價(jià)格戰(zhàn)。其實(shí)遵循價(jià)格適眾策略，深入研究用戶消費(fèi)心理，從價(jià)格上收割用戶可謂最粗暴直接，但是，從長遠(yuǎn)來看，這一招是否依然奏效呢?

　　樂視梁軍開啟低價(jià)風(fēng)暴，小米同樣探底價(jià)格刺激消費(fèi)

　　據(jù)行業(yè)人士稱，智能電視領(lǐng)域上半年由于液晶面板漲價(jià)緣故，整體市場略顯壓平庸，刺激消費(fèi)的最直接手段就是價(jià)格讓利，年中大促將至，各大品牌紛紛通過價(jià)格探底，企圖激活用戶購買力。最近樂視換帥梁軍，歷來都是新官上任三把火，一向重視線下銷售的梁軍，這次將樂視超級電視的銷售收回到樂視致新，同時(shí)直接監(jiān)管超級電視銷售團(tuán)隊(duì)，此外，梁軍還參加樂視2017資源推介會(huì)，詳細(xì)闡述樂視大屏生態(tài)，突出闡述了樂視生態(tài)價(jià)值，而后，樂視真正發(fā)力價(jià)格戰(zhàn)。

　　此次年中大戰(zhàn)，樂視采取的策略是提前降價(jià)，用噱頭滿滿的“一件小事”海報(bào)開局，拉開了史上 “最慘烈”的618大幕。超級電視最高直降1000元，為了營造營銷氣氛，對外聲稱超4 X75開售后很快現(xiàn)貨售罄，進(jìn)入預(yù)售模式 ，梁軍雖然務(wù)實(shí)，但是樂視目前內(nèi)憂外困，深陷裁員、資金鏈危機(jī)和各種糾紛，想要扳回一局，重新步入正軌并非易事。

　　而作為智能電視界營銷老司機(jī)，在聲勢浩蕩的618年中大促中，小米的身影依舊十分活躍，據(jù)了解，小米電視總裁王川之前就和京東達(dá)成了深度合作，京東表示會(huì)在政策、資源上全力支持小米，二者致力于打造從產(chǎn)品購買到運(yùn)營服務(wù)一條龍式用戶體驗(yàn)。

　　這次年中大促，小米產(chǎn)品涵蓋了手機(jī)、筆記本、電視、智能硬件等最齊全和最主打陣容，最大讓利也標(biāo)榜1000元，其中售價(jià)2999的小米4A 55吋元成為銷量王，盡管這款產(chǎn)品曾被業(yè)內(nèi)吐槽“虎背熊腰”、“塑料大王”和“偽極致”。在電商造節(jié)進(jìn)行得如火如荼時(shí)，撇去表面浮華，除了價(jià)格優(yōu)勢，其實(shí)用戶心底真正渴求的是極致體驗(yàn)和超預(yù)期服務(wù)。

　　微鯨為極致而生專注聚焦差異化產(chǎn)品服務(wù)

　　工業(yè)化時(shí)代提倡的理論是“木桶理論”，而當(dāng)下提的更多的是“長板理論”，即最長的那塊板決定你的最終成就。在互聯(lián)網(wǎng)下半場，在極小的地方把縱深做到極致，最后的收獲反而更大。

　　作為智能電視的后起者，微鯨從一開始就聚焦家庭娛樂，服務(wù)新一代中產(chǎn)用戶，不會(huì)讓籃子里放五花八門的產(chǎn)品，它更加懂得從審美、設(shè)計(jì)、硬件、智能、服務(wù)等方面發(fā)力，矢志生產(chǎn)出符合新一代年輕用戶心理訴求的高性能智能電視，致力于讓年輕人回歸家庭，享受有溫度的潮范兒科技，重啟智能娛樂美好生活。

　　“我們想要做 SONY 那樣不斷給消費(fèi)者創(chuàng)新體驗(yàn)的百年公司。”“電視的AI 應(yīng)用與結(jié)合會(huì)也許很快會(huì)切入家庭場景當(dāng)中，將來會(huì)給家庭用戶帶來實(shí)在價(jià)值，電視能夠?qū)W習(xí)每個(gè)人的觀看習(xí)慣，給用戶做個(gè)性化推薦” 微鯨科技CEO李懷宇在一次采訪中說。

　　同樣是618年中大促，微鯨不動(dòng)聲色卻給出了最高下單1300元更大力度的優(yōu)惠，為了方便用戶選購，微鯨設(shè)定了六個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)，在這些時(shí)間段內(nèi)購買微鯨電視D系列、2代K系列以及醉·薄A系列可享受最佳優(yōu)惠，此外，更有簽到抽電視、買大屏送小屏、低價(jià)秒殺等超值服務(wù)。

　　微鯨D系列全能王見證物超所值

　　此次微鯨年中促銷中，值得一提的是微鯨D系列，它是名至實(shí)歸的全能高配王，不僅支持一秒召喚的智能語音功能和投屏功能，在硬件、配置、畫質(zhì)、速度、設(shè)計(jì)、服務(wù)等方面也有驚艷的表現(xiàn)，售價(jià)直降500元，另贈(zèng)299元白金會(huì)員價(jià)，這樣實(shí)在的優(yōu)惠，真是絕無僅有。

　　毋庸置疑，這是一個(gè)拼顏值、講故事、玩套路的營銷時(shí)代，但是標(biāo)簽化的高大上形象，多是人為塑造出來的。而低調(diào)的微鯨CEO李懷宇從來不大稿噱頭營銷，而是聚焦用戶、科技與服務(wù)，堅(jiān)持軟硬一體，用服務(wù)和口碑為自己代言。

　　產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營銷對于企業(yè)而言都是至關(guān)重要的，樂視想要擺脫目前的尷尬處境，需要做的遠(yuǎn)不止價(jià)格策略，小米要追求真極致，不能只談性價(jià)比，未來，只有像微鯨那樣，擁抱科技和用戶，通過人工智能為服務(wù)賦能，專業(yè)、聚焦、深耕才有大未來。