怡口山凈水器中國區(qū)總經理莫又澄 剖析企業(yè)生存之道

　　人物介紹：莫又澄，怡口山凈水器中國區(qū)總經理，國內銷售總監(jiān)。出生于1981年10月11日，天秤座。畢業(yè)于廣州大學英文系，專業(yè)8級，國家級會計師。曾先后就職于東莞幾家外資企業(yè)，開發(fā)多個全球500強大客戶，有超過14年的電子電氣、戶外產品、凈水器運作經驗。

　　小編：莫總，你好，感謝你接受我們的采訪，你當初是怎么進入怡口山的?怎么與怡口山結緣的呢?

　　莫又澄：其實很簡單，我之前就了解過怡口山這個品牌，得知它正在招聘中國區(qū)總經理，就過來應聘了，就順利當選了。

　　小編：說的好輕松啊，可是聽說你擊敗了很多競爭對手，你覺得你比他們強在哪里呢?

　　莫又澄：不能這么說，只能說他們總部覺得我更適合一點吧。大家能力都很強，各有優(yōu)勢，我覺得我的優(yōu)勢有以下幾點：首先我會英文。其次我有涉外交流、貿易的經驗。這兩點讓我更容易和總部進行溝通、協(xié)調。還有就是我發(fā)掘客戶需求的能力是比較強的。

　　小編：你覺得你的這些優(yōu)勢能夠給企業(yè)帶來哪些幫助呢?

　　莫又澄：前邊我說過了，首先是與總部以及其它涉外溝通變得簡單。其次，挖掘出需求就能夠找到市場痛點，從而推出自己的產品。第三我熟悉工廠的管理和運作，這樣能夠提高工廠的工作效率，避免時間上及其他一些方面的損失。

　　小編：我們看到了怡口山的增長速度是很快的，看數(shù)據(jù)是300%，這一數(shù)據(jù)是怎么實現(xiàn)的?

　　莫又澄：(笑)實現(xiàn)這樣的高速增長，首先跟凈水器市場的發(fā)展?jié)摿τ嘘P，這個行業(yè)本身有潛力，有市場。其次也與怡口山的技術有關，怡口山采用的是歐洲最高飲水標準NSF標準，也稱之為凈水領域的百分標準，這一標準的實行讓老百姓感覺到踏實、安心。第三，與我們出色的經銷商和區(qū)域代理商團隊有關，我們會全力支持他們，為他們服務。

　　小編：莫總您真客氣，就沒有您自己的功勞嗎?

　　莫又澄：我的功勞就是發(fā)揮出他們的最大潛力，我信任我的同事和伙伴們，知道他們能把事情干好。

　　小編：在這家公司您遇到過困難嗎?

　　莫又澄：在剛進怡口山的時候，會感覺到有壓力，因為怡口山在歐美地區(qū)已經很有名氣了，那么在中國市場，消費者會不會認可呢?在中國市場，本來在國外已經打下很好的品牌基礎，擁有強悍的技術支持的情況下，如果發(fā)展不起來，那么壓力是可想而知的。當時，產品設計風格，以及飲水習慣的設計，水質等都是采用的夠美，不夠接地氣，我們立即召集歐美的技術專家，并高薪聘請國內的設計師，進行設計以及用水方面的改進，符合中國水質需求，取得成功，并在試驗后能夠被消費者所接受之后，我們才開始了營銷和銷售活動，果然消費者青睞度是很高的。

　　小編：不管以前怎樣，現(xiàn)在市場已經穩(wěn)定，怡口山的銷售一直在以高速增長，對怡口山的未來，你有什么打算呢?

　　莫又澄：堅持技術創(chuàng)新，是怡口山一直走的路，在凈水能力上，怡口山是有優(yōu)勢的。假如消費者都變得挑剔起來，那么怡口山將會是他們的第一選擇。此外，怡口山將會繼續(xù)挖掘市場需求，開發(fā)新產品，以滿足市場。無電無泵凈水器，和無電增壓泵，戶外救生水壺等，都是我們的創(chuàng)新產品。

　　小編：這是怡口山在市場上走俏的原因嗎?

　　莫又澄：當然，不僅僅是這樣。市場是由許多綜合因素決定的。作為中國區(qū)總經理，國內銷售總監(jiān)，在帶好銷售團隊的同時，　潛心專研產品研發(fā)、渠道改制、生產轉型和品牌戰(zhàn)略企劃以及營銷體制改革的理念和產業(yè)盈利模式。都是我需要做的事情。

　　小編：你覺得一家企業(yè)在市場上生存，有幾個條件，哪個最重要?

　　莫又澄：不能這樣問。簡單來說，有產品，而且能夠賣出去產品就能生存。但是想要做大做強，那么需要考慮的條件太多了，技術、銷售、營銷、產品、品牌等，有時候還需要那么一份運氣。

　　小編：你采取的是什么樣的管理方式，在員工心目中是一個什么樣的人?

　　莫又澄：對于公司的管理，我愿意相信我的同事們，相信他們能把事情干好。當然，在一些大方向上，我還是需要進行掌控和把握的，比如在找到市場需求方面，在產品的發(fā)展方向，市場如何運營，銷售團隊的建立，售后服務體系的建立等大方向的把握。在員工的心目中，應該覺得我是一個比較容易打交道的人吧，但在具體的工作中，我會按照公司制度嚴格辦事，上行下效，作為一個領導人來說是必須擁有的氣場。

　　小編：你對怡口山凈水器的未來有什么期望嗎?

　　莫又澄：我希望中國的家庭每家都能夠安裝一臺怡口山凈水器，它能夠給你帶來最干凈、最健康的飲用水。(笑)

　　小編：謝謝莫總接受我們的專訪，也希望您的目標能夠實現(xiàn)。

　　莫又澄：不客氣。