怡口山凈水器中國(guó)區(qū)總經(jīng)理莫又澄 剖析企業(yè)生存之道

　　人物介紹：莫又澄，怡口山凈水器中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)。出生于1981年10月11日，天秤座。畢業(yè)于廣州大學(xué)英文系，專業(yè)8級(jí)，國(guó)家級(jí)會(huì)計(jì)師。曾先后就職于東莞幾家外資企業(yè)，開發(fā)多個(gè)全球500強(qiáng)大客戶，有超過14年的電子電氣、戶外產(chǎn)品、凈水器運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。

　　小編：莫總，你好，感謝你接受我們的采訪，你當(dāng)初是怎么進(jìn)入怡口山的?怎么與怡口山結(jié)緣的呢?

　　莫又澄：其實(shí)很簡(jiǎn)單，我之前就了解過怡口山這個(gè)品牌，得知它正在招聘中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，就過來應(yīng)聘了，就順利當(dāng)選了。

　　小編：說的好輕松啊，可是聽說你擊敗了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你覺得你比他們強(qiáng)在哪里呢?

　　莫又澄：不能這么說，只能說他們總部覺得我更適合一點(diǎn)吧。大家能力都很強(qiáng)，各有優(yōu)勢(shì)，我覺得我的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：首先我會(huì)英文。其次我有涉外交流、貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)。這兩點(diǎn)讓我更容易和總部進(jìn)行溝通、協(xié)調(diào)。還有就是我發(fā)掘客戶需求的能力是比較強(qiáng)的。

　　小編：你覺得你的這些優(yōu)勢(shì)能夠給企業(yè)帶來哪些幫助呢?

　　莫又澄：前邊我說過了，首先是與總部以及其它涉外溝通變得簡(jiǎn)單。其次，挖掘出需求就能夠找到市場(chǎng)痛點(diǎn)，從而推出自己的產(chǎn)品。第三我熟悉工廠的管理和運(yùn)作，這樣能夠提高工廠的工作效率，避免時(shí)間上及其他一些方面的損失。

　　小編：我們看到了怡口山的增長(zhǎng)速度是很快的，看數(shù)據(jù)是300%，這一數(shù)據(jù)是怎么實(shí)現(xiàn)的?

　　莫又澄：(笑)實(shí)現(xiàn)這樣的高速增長(zhǎng)，首先跟凈水器市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿τ嘘P(guān)，這個(gè)行業(yè)本身有潛力，有市場(chǎng)。其次也與怡口山的技術(shù)有關(guān)，怡口山采用的是歐洲最高飲水標(biāo)準(zhǔn)NSF標(biāo)準(zhǔn)，也稱之為凈水領(lǐng)域的百分標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)行讓老百姓感覺到踏實(shí)、安心。第三，與我們出色的經(jīng)銷商和區(qū)域代理商團(tuán)隊(duì)有關(guān)，我們會(huì)全力支持他們，為他們服務(wù)。

　　小編：莫總您真客氣，就沒有您自己的功勞嗎?

　　莫又澄：我的功勞就是發(fā)揮出他們的最大潛力，我信任我的同事和伙伴們，知道他們能把事情干好。

　　小編：在這家公司您遇到過困難嗎?

　　莫又澄：在剛進(jìn)怡口山的時(shí)候，會(huì)感覺到有壓力，因?yàn)殁�口山在歐美地區(qū)已經(jīng)很有名氣了，那么在中國(guó)市場(chǎng)，消費(fèi)者會(huì)不會(huì)認(rèn)可呢?在中國(guó)市場(chǎng)，本來在國(guó)外已經(jīng)打下很好的品牌基礎(chǔ)，擁有強(qiáng)悍的技術(shù)支持的情況下，如果發(fā)展不起來，那么壓力是可想而知的。當(dāng)時(shí)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及飲水習(xí)慣的設(shè)計(jì)，水質(zhì)等都是采用的夠美，不夠接地氣，我們立即召集歐美的技術(shù)專家，并高薪聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師，進(jìn)行設(shè)計(jì)以及用水方面的改進(jìn)，符合中國(guó)水質(zhì)需求，取得成功，并在試驗(yàn)后能夠被消費(fèi)者所接受之后，我們才開始了營(yíng)銷和銷售活動(dòng)，果然消費(fèi)者青睞度是很高的。

　　小編：不管以前怎樣，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定，怡口山的銷售一直在以高速增長(zhǎng)，對(duì)怡口山的未來，你有什么打算呢?

　　莫又澄：堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，是怡口山一直走的路，在凈水能力上，怡口山是有優(yōu)勢(shì)的。假如消費(fèi)者都變得挑剔起來，那么怡口山將會(huì)是他們的第一選擇。此外，怡口山將會(huì)繼續(xù)挖掘市場(chǎng)需求，開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)。無電無泵凈水器，和無電增壓泵，戶外救生水壺等，都是我們的創(chuàng)新產(chǎn)品。

　　小編：這是怡口山在市場(chǎng)上走俏的原因嗎?

　　莫又澄：當(dāng)然，不僅僅是這樣。市場(chǎng)是由許多綜合因素決定的。作為中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)，在帶好銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，　潛心專研產(chǎn)品研發(fā)、渠道改制、生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和品牌戰(zhàn)略企劃以及營(yíng)銷體制改革的理念和產(chǎn)業(yè)盈利模式。都是我需要做的事情。

　　小編：你覺得一家企業(yè)在市場(chǎng)上生存，有幾個(gè)條件，哪個(gè)最重要?

　　莫又澄：不能這樣問。簡(jiǎn)單來說，有產(chǎn)品，而且能夠賣出去產(chǎn)品就能生存。但是想要做大做強(qiáng)，那么需要考慮的條件太多了，技術(shù)、銷售、營(yíng)銷、產(chǎn)品、品牌等，有時(shí)候還需要那么一份運(yùn)氣。

　　小編：你采取的是什么樣的管理方式，在員工心目中是一個(gè)什么樣的人?

　　莫又澄：對(duì)于公司的管理，我愿意相信我的同事們，相信他們能把事情干好。當(dāng)然，在一些大方向上，我還是需要進(jìn)行掌控和把握的，比如在找到市場(chǎng)需求方面，在產(chǎn)品的發(fā)展方向，市場(chǎng)如何運(yùn)營(yíng)，銷售團(tuán)隊(duì)的建立，售后服務(wù)體系的建立等大方向的把握。在員工的心目中，應(yīng)該覺得我是一個(gè)比較容易打交道的人吧，但在具體的工作中，我會(huì)按照公司制度嚴(yán)格辦事，上行下效，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人來說是必須擁有的氣場(chǎng)。

　　小編：你對(duì)怡口山凈水器的未來有什么期望嗎?

　　莫又澄：我希望中國(guó)的家庭每家都能夠安裝一臺(tái)怡口山凈水器，它能夠給你帶來最干凈、最健康的飲用水。(笑)

　　小編：謝謝莫總接受我們的專訪，也希望您的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。

　　莫又澄：不客氣。