編者按:微播易觀點,618不僅是消費者的購物狂歡節(jié),更是各大電商品牌主之間一場激烈的流量爭奪戰(zhàn)!如何率先攻下蘊藏巨大潛在客戶的“流量入口”,成為每一個品牌主最焦灼和在意的事情。
掐指一算,距離年中大促618還有不到4天的時間了!在這個全民聚焦的年中購物狂歡節(jié)中,如果能夠在電商網(wǎng)站重要的廣告位亮個相,想必自家店鋪的流量定是潮涌般的狀態(tài)呀!
但是,逢年過節(jié),電商網(wǎng)站流量“貴如油”,亮相曝光哪有那么容易!雖然當(dāng)下,無論是淘寶、天貓、還是京東、蘇寧易購等,都開設(shè)了直播推廣這一新渠道,通過網(wǎng)紅個人影響力,以及場景化直播體驗,來引導(dǎo)用戶邊看邊買。但這些渠道畢竟只是集中在平臺站內(nèi),流量精準(zhǔn)但相對稀缺。
那么,問題來了!品牌主們,您可知道,還有其他平臺也同樣支持電商的邊看邊買?
想必,跟微播易有過合作的品牌爸爸們,一定會聯(lián)想到一直播在去年雙11前夕上線的“邊看邊買”功能,在直播的同時可發(fā)起商品售賣。
而在618的前夕,微播易要向大家匯報另外一則好消息,那就是,美拍平臺也宣布上線“邊看邊買”的功能了,而且同時支持短視頻和直播。在直播中邊看邊買大家都已有嘗試,但是短視頻能夠?qū)崿F(xiàn)邊看邊買,美拍還是國內(nèi)第一個,內(nèi)容電商的營銷方式再次被解鎖!
上圖就對美拍“邊看邊買”的功能做了說明。“邊看邊買”功能會顯示在短視頻窗口的下方,用戶可以將商品鏈接添加到視頻中,當(dāng)視頻出現(xiàn)某件商品的時候,就會出現(xiàn)對應(yīng)商品標(biāo)簽,粉絲可以點擊進行購買。
在用戶付款的整個過程中,視頻直播內(nèi)容將以懸浮窗口的形式存在,用戶能夠在購物過程中同步觀看短視頻和直播內(nèi)容,也就是說購買發(fā)生時視頻內(nèi)容不會被中斷。據(jù)了解,該功能仍處于公測階段,不過與微播易有著良好合作的部分美拍達(dá)人都可以解鎖此項功能。
在電商流量搶奪日益白熱化的今天以及短視頻商業(yè)化的潛力亟待被挖掘的雙重背景下,美拍在短視頻上線“邊看邊買”功能,應(yīng)該說為電商和內(nèi)容的無縫銜接搭建了一個快速通道。
短視頻原生原創(chuàng)的內(nèi)容優(yōu)勢,達(dá)人覆蓋的受眾更精準(zhǔn),這些都可以為品牌主帶來更高效的推廣。而短視頻實現(xiàn)邊看邊買之后,可以將產(chǎn)品無縫植入到內(nèi)容中并增強用戶的代入感,可以快速抓到用戶在觀看中產(chǎn)生的購買沖動并即時地轉(zhuǎn)化成購買行為。電商品牌主們在內(nèi)容上做的產(chǎn)品植入將不再是一次性,推廣的實際轉(zhuǎn)化效果將更有保證。
當(dāng)然,作為微播易的戰(zhàn)略合作伙伴,美拍在實現(xiàn)短視頻邊看邊買功能上也更具優(yōu)勢。據(jù)了解,截止2017年1月,美拍的月活躍用戶達(dá)到1.6億,一二線城市用戶占比為51%,其中,女性用戶占比76%,是目前女性用戶最多、最垂直的短視頻社區(qū)。女性一直是電商產(chǎn)品消費的主力軍,如此看來,美拍的確擁有更多的天然優(yōu)勢。
更重要的,目前美拍平臺的達(dá)人的影響力,正在超越明星。例如喵大仙帶你停藥帶你菲、Honey CC、羅休休、辦公室小野等美拍原創(chuàng)短視頻達(dá)人其發(fā)布的視頻都可以達(dá)到千萬量級的影響力,而他們的內(nèi)容電商潛能也令人驚嘆。
例如,在美拍擁有極高人氣的原創(chuàng)短視頻達(dá)人HoneyCC,目前美拍粉絲超過200萬。她最擅長的便是通過拍攝短視頻來吸引粉絲實現(xiàn)電商引流。她曾在零成本導(dǎo)流的情況下賣出去三萬條牛仔褲,而方式就是通過短視頻。
在這條視頻中,為突出這條褲子的產(chǎn)品質(zhì)量,HoneyCC以及多位美拍達(dá)人以各種高難度動作邊唱邊跳,讓圍觀粉絲直觀感受這條褲子。舞蹈風(fēng)格或帥氣酷炫、或搞笑幽默,視頻場景不斷切換,讓人應(yīng)接不暇,完全跳脫了以往“種草”視頻的套路。
而褲子鏈接就放在視頻下方,為粉絲們提供購買渠道。想象一下,如果當(dāng)時已經(jīng)實現(xiàn)“邊看邊買”,HoneyCC賣出的可就不止3萬條牛仔褲了!
618馬上就要到了,還在為如何獲取更多電商流量而焦頭爛額嗎?不妨試一試在電商平臺外的邊看邊買,擴大您的流量截取半徑!微播易將為您提供達(dá)人資源匹配、創(chuàng)意策劃執(zhí)行等全流程服務(wù)。
微播易,社交視頻營銷新引擎。
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