中國(guó)創(chuàng)翼•創(chuàng)業(yè)故事第23期|凌銳科技王逸霖：生產(chǎn)+服務(wù) 凈化污染物

　　自2015年以來(lái)，由人力資源社會(huì)保障部主辦、全國(guó)人才流動(dòng)中心承辦的“中國(guó)創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現(xiàn)出了大批蘊(yùn)含巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。為加大對(duì)這些優(yōu)秀項(xiàng)目的持續(xù)宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國(guó)獲獎(jiǎng)的項(xiàng)目中精選部分典型項(xiàng)目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪挖掘，形成系列創(chuàng)業(yè)故事，在社會(huì)上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與政策、資本的有效對(duì)接。本期講述的是第二屆“中國(guó)創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽全國(guó)總決賽新能源及環(huán)保產(chǎn)業(yè)類團(tuán)隊(duì)組的二等獎(jiǎng)獲得者、天津凌銳科技創(chuàng)始人王逸霖的創(chuàng)業(yè)故事。(本項(xiàng)目由天津創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)中心推薦)

　　“想做什么不重要，能做什么才重要。創(chuàng)業(yè)無(wú)論做什么都應(yīng)該以人為本，要協(xié)調(diào)好與客戶包括自己的員工的需求和關(guān)系。”

　　——天津凌銳科技創(chuàng)始人王逸霖

　　創(chuàng)業(yè)故事：

　　2016年10月,來(lái)自天津凌銳科技的王逸霖在第二屆中國(guó)創(chuàng)翼青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上獲得了新能源及環(huán)保產(chǎn)業(yè)類總決賽團(tuán)隊(duì)組二等獎(jiǎng)。身為一個(gè)90后大學(xué)畢業(yè)生，年紀(jì)輕輕的王逸霖已經(jīng)經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)，而兩次創(chuàng)業(yè)都非常巧合的與人社部門鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)。他回憶起當(dāng)時(shí)參賽的經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“在來(lái)自全國(guó)的優(yōu)秀企業(yè)里，公司拿到了二等獎(jiǎng)的成績(jī)我們感到很意外，而且很幸運(yùn)當(dāng)場(chǎng)就有投資老師對(duì)我們表明了投資意向。在參賽之前，我以前創(chuàng)業(yè)的風(fēng)格是敢想敢干，參賽中我了解到還要不斷開(kāi)拓眼界，在大賽中我看了很多路演，學(xué)習(xí)了來(lái)自全國(guó)各地的企業(yè)精英們的思維和模式，以及專家們的精彩點(diǎn)評(píng)和發(fā)展建議，有時(shí)讓人茅塞頓開(kāi)、受益很多。能夠把服務(wù)做到最好，業(yè)務(wù)發(fā)展到全國(guó)，是我的愿望。通過(guò)大賽我們的知名度提升了，客戶和訂單也增加了。我們當(dāng)?shù)厝松缇忠卜浅ＶС治覀儎?chuàng)業(yè)公司的發(fā)展，有指導(dǎo)考察,有就業(yè)崗位補(bǔ)貼、保險(xiǎn)優(yōu)惠政策等等，使我們節(jié)省成本，加速發(fā)展，我非常感謝對(duì)我們的幫助與關(guān)懷。”

　　圖：王逸霖(右一)在第二屆中國(guó)創(chuàng)翼大賽總決賽上獲獎(jiǎng)

　　創(chuàng)業(yè)始于機(jī)緣巧合

　　2015年，當(dāng)?shù)谝粚弥袊?guó)創(chuàng)翼大賽如火如荼的進(jìn)行，在全國(guó)掀起青年創(chuàng)業(yè)熱潮的時(shí)候，一個(gè)周二的下午，當(dāng)時(shí)還在上大學(xué)的王逸霖因?yàn)闆](méi)有課就到處走走，走出校園過(guò)了一條馬路，他看到了一家由天津市人力資源和社會(huì)保障局成立的眾創(chuàng)空間，進(jìn)去后好奇地打聽(tīng)了一下，原來(lái)這里可以申請(qǐng)貸款創(chuàng)業(yè)還提供辦公地點(diǎn)。他本來(lái)只在網(wǎng)上做點(diǎn)小生意，后來(lái)收入越來(lái)越可觀，就想到了來(lái)這里開(kāi)始第一次創(chuàng)業(yè)，成立了一家食品類電子商務(wù)公司。王逸霖說(shuō)：“我覺(jué)得我很幸運(yùn)，如果不是那次閑逛，也許我就一直做著小生意，而不會(huì)想到成立公司去創(chuàng)業(yè)。”

　　一次偶然的機(jī)會(huì)下，一位家具廠老板想讓王逸霖為他在網(wǎng)上賣家具到國(guó)外，他調(diào)查了解到天津出口到國(guó)外的家具會(huì)因?yàn)檎澈蟿�、甲醛超�?biāo)等問(wèn)題被國(guó)外拒收。同時(shí)家里的一位親戚因?yàn)槭苎b修污染甲醛超標(biāo)而出現(xiàn)輕微的白血病癥狀，這讓他了解到日常家中揮發(fā)的有害物質(zhì)大多數(shù)來(lái)自家具與墻面涂料，并且在日常的生活狀態(tài)下會(huì)對(duì)人的身體產(chǎn)生很大的危害，長(zhǎng)期生活在污染物超標(biāo)的環(huán)境下會(huì)誘發(fā)一系列的疾病。于是他就開(kāi)始打電話想請(qǐng)家公司來(lái)幫他處理自己家里的裝修污染，沒(méi)想到一打電話，他發(fā)現(xiàn)要消除室內(nèi)裝修污染非常麻煩，要加溫?fù)]發(fā)然后消除，還要關(guān)門關(guān)窗三天三夜，一套房子做下來(lái)大概要半個(gè)月時(shí)間，而且咨詢了五六家公司，每家的報(bào)價(jià)和收費(fèi)方式都不一樣，市場(chǎng)非常不規(guī)范。就在此時(shí)，他聽(tīng)說(shuō)一家政府招商產(chǎn)業(yè)園正在招標(biāo)裝修凈化，他覺(jué)得這塊非常有市場(chǎng)，從而產(chǎn)生了做這個(gè)項(xiàng)目的想法。有了想法以后他通過(guò)朋友結(jié)識(shí)了張強(qiáng)和胡同盈，他們正是這方面的專家，交流之后都覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目能做，所以他就將之前運(yùn)營(yíng)的電子商務(wù)公司賣掉了，并用賣掉的錢投資在這個(gè)項(xiàng)目上面。

　　整合產(chǎn)業(yè)鏈 提升技術(shù)和服務(wù)

　　做這個(gè)項(xiàng)目之前，王逸霖用了半年的時(shí)間認(rèn)真地做了市場(chǎng)調(diào)查，從定價(jià)、施工周期、每家公司所使用的技術(shù)、能做的業(yè)務(wù)范圍等都做了分析，并設(shè)計(jì)了服務(wù)流程。他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的大部分公司都是通過(guò)自己的施工隊(duì)伍噴涂從其他公司購(gòu)買的噴涂材料進(jìn)行施工，很少有自己擁有技術(shù)并生產(chǎn)原料、自己進(jìn)行施工的公司。自己把握材料的生產(chǎn)和施工的情況下可以不斷的完善業(yè)務(wù)，針對(duì)不同的客戶情況制定不同的方案，將原來(lái)施工時(shí)間縮短至三分之一，節(jié)省下來(lái)的時(shí)間不就可以去做更多的客戶了嗎?而且傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程需要多次上門，既漫長(zhǎng)效果又不明顯，所以他們重新設(shè)計(jì)了整體的施工流程，在效率上大大提升，并且在完成服務(wù)后會(huì)在客戶的面前進(jìn)行檢測(cè)，保證服務(wù)的質(zhì)量。

　　既然要在服務(wù)的質(zhì)量與效率上領(lǐng)先于市場(chǎng)上的公司，就必須要保證噴涂原料的生產(chǎn)質(zhì)量，所以王逸霖通過(guò)各種渠道找到了一家可以為他們生產(chǎn)的代加工公司。他采用的合作模式是他們自己進(jìn)行原材料的采購(gòu)與最后成品的檢驗(yàn)，這樣可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，只需要支付給工廠代加工的費(fèi)用，這樣的合作條件對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常不錯(cuò)。所以他們把公司經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)放在了技術(shù)研發(fā)和客戶服務(wù)兩個(gè)方向上面，也是為了減少他們前期資金、精力的投入。

　　前期的準(zhǔn)備工作做好后他們?cè)谑袌?chǎng)上開(kāi)始進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，他們?cè)?016年5月正式成立這家公司，正是通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查，在服務(wù)環(huán)節(jié)上突出了他們的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)月就實(shí)現(xiàn)了盈利，這是王逸霖萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的，運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)月他覺(jué)得他們需要做一些大的項(xiàng)目，因?yàn)槭且患倚」�司，需要做一些比較大的客戶案例來(lái)幫助他們?cè)谑袌?chǎng)上立穩(wěn)腳跟。有了想法之后馬上行動(dòng)，他聯(lián)系到了他們當(dāng)?shù)卦诮ǖ囊恍┐笮蜕虉?chǎng)、酒店、物業(yè)、寫字樓公司等客戶，碰巧有一個(gè)中等規(guī)模的酒店、一個(gè)九層樓高的寫字樓需要進(jìn)行整體的服務(wù)，因?yàn)榫频暌呀?jīng)訂好了具體開(kāi)業(yè)的時(shí)間，所以需要施工非常迅速的公司，正是這樣的機(jī)會(huì)下他們拿到了開(kāi)業(yè)以來(lái)的第一個(gè)大項(xiàng)目。同時(shí)他們也通過(guò)廣告宣傳和跟裝修公司合作的方式獲得原始的客戶。

　　冷靜處理問(wèn)題 化不利為共贏

　　在運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)月后，胡同盈從日本學(xué)習(xí)歸來(lái)，帶回來(lái)一項(xiàng)在國(guó)內(nèi)比較領(lǐng)先的技術(shù)，是提取全紅石晶體的一項(xiàng)提煉技術(shù)，可以提升產(chǎn)品分解的效率，并且節(jié)約生產(chǎn)成本，他們?cè)诖�加工廠應(yīng)用了這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)。這時(shí)候出現(xiàn)了問(wèn)題，他們?cè)诠�廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)的員工發(fā)現(xiàn)工廠居然有向其他公司提供他們產(chǎn)品的行為，這完全等同于技術(shù)泄密。對(duì)他來(lái)說(shuō)這是一個(gè)比較大的問(wèn)題，他當(dāng)時(shí)心里在想通過(guò)他們之前簽的合作協(xié)議和技術(shù)保密協(xié)議他完全可以把這家公司告到破產(chǎn)，但是這樣的話還有誰(shuí)能為他們進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)呢?自己建廠的話周期很長(zhǎng)，還需要投入大量的資金，換一家代工公司又怎樣才能避免他們技術(shù)的泄露呢?

　　那幾天王逸霖在北京和山西拓展業(yè)務(wù)，正準(zhǔn)備和幾個(gè)北京的客戶簽合同，業(yè)務(wù)拓展比較順利，如果自己的產(chǎn)品供貨出現(xiàn)了問(wèn)題，沒(méi)有辦法進(jìn)行施工，他們就等于在客戶面前失信，畢竟他們這家公司才剛剛成立，這樣的口碑傳出去他們以后再好的服務(wù)和技術(shù)也不會(huì)再有客戶來(lái)采購(gòu)了。

　　經(jīng)過(guò)幾天的思考后他決定還是和工廠的負(fù)責(zé)人溝通下，畢竟問(wèn)題還是需要解決的。在溝通的過(guò)程中他聽(tīng)說(shuō)是底下的員工收了別的公司紅包，將他們的產(chǎn)品寄了出去，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再拿去分析和他們競(jìng)爭(zhēng)。把事情的來(lái)龍去脈說(shuō)清楚后他們也達(dá)成了和解，并且想辦法不會(huì)再出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，這時(shí)候他們提出了一個(gè)方案，就是他們進(jìn)行交叉持股，兩家公司在股份上面進(jìn)行合作，這樣做形成了利益共同體，誰(shuí)也不會(huì)做傷害自己利益的事情，沒(méi)想到對(duì)方早就有這個(gè)意向，因?yàn)榧夹g(shù)是掌握在他們的手中，所以他們就用公司百分之十的股份換取了代加工廠百分之五十一的控股權(quán)，達(dá)成合作后他們加速了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　王逸霖說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)公司要站穩(wěn)腳跟就要在某些地方比原先行業(yè)里的大公司更強(qiáng)更好，必須有標(biāo)新立異的地方，商業(yè)邏輯要?jiǎng)?chuàng)新，在跟客戶的關(guān)系上要提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且多聽(tīng)客戶與別人的意見(jiàn)。”目前，凌銳科技也開(kāi)始將業(yè)務(wù)拓展到工業(yè)廢氣凈化和實(shí)驗(yàn)室污染處理方面，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)室和廠房等對(duì)污染處理的要求更高，需要的凈化技術(shù)也更高，同時(shí)利潤(rùn)也更豐厚，在中國(guó)做的都是外企，因此凌銳科技在廣州和鄭州成立了分公司重點(diǎn)發(fā)展這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)不斷研發(fā)新技術(shù)。現(xiàn)在國(guó)家對(duì)環(huán)保比較重視，人們也都增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí)，凌銳科技致力于通過(guò)他們的技術(shù)去服務(wù)更多的客戶，希望能夠通過(guò)他們的力量為空氣凈化做一些貢獻(xiàn)。

　　圖：凌銳科技工作人員檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室污染情況

　　項(xiàng)目介紹：

　　全新環(huán)凈裝修凈化服務(wù)項(xiàng)目

　　目前，人們對(duì)于環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越關(guān)注，尤其是室內(nèi)車內(nèi)空氣質(zhì)量，因?yàn)樗鼈冴P(guān)系著人們的身體健康，只要是室內(nèi)車內(nèi)有害氣體含量超標(biāo)，那么往往室內(nèi)車內(nèi)就變成了毒室，后果不堪設(shè)想!造成室內(nèi)空氣污染最主要的原因就是室內(nèi)裝修了。新房裝修，會(huì)用大量的裝飾裝修材料，而甲醛、苯、氨等有害氣體就是從這些裝飾裝修材料中散發(fā)出來(lái)，這樣在相對(duì)密閉的室內(nèi)環(huán)境中，有害氣體的含量很容易就超標(biāo)。對(duì)于新車來(lái)說(shuō)，車內(nèi)刺鼻的氣味就是總車內(nèi)裝飾材料，比如座椅，儀表盤等等。

　　據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在中國(guó)因裝修污染產(chǎn)生的甲醛超標(biāo)引起的死亡人數(shù)已達(dá)11.1萬(wàn)之多，每天大約有304人因此喪生，數(shù)量大概相當(dāng)于全國(guó)每天因車禍死亡的人數(shù)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，全國(guó)100多萬(wàn)5歲以下兒童的死亡原因都與住進(jìn)了新裝修的房子有直接關(guān)系。由此看出，隨著房地產(chǎn)行業(yè)以及裝修行業(yè)的發(fā)展，室內(nèi)空氣污染問(wèn)題就不可避免，從而推動(dòng)了室內(nèi)空氣凈化行業(yè)的迅速崛起。

　　來(lái)自日本的納米材料光催化環(huán)境污染治理技術(shù)是國(guó)際上普遍認(rèn)可的治理低濃度有機(jī)污染氣體、消毒滅菌最有效的先進(jìn)技術(shù)，它具有反應(yīng)條件溫和、經(jīng)濟(jì)和對(duì)細(xì)菌、病毒及污染物全面處理的特點(diǎn)。采用此技術(shù)制造的中央空調(diào)光催化空氣凈化消毒器模塊，由鍍膜二氧化鈦細(xì)鋼絲濾網(wǎng)，初、中效過(guò)濾網(wǎng)，納米二氧化鈦光催化室，智能化控制系統(tǒng)等多因子組成。具有從初濾到完全凈化的多道程序，能在短時(shí)間內(nèi)迅速殺滅空氣中的病毒和細(xì)菌，除污消煙去異味。是預(yù)防呼吸道傳染性疾病，防止空氣傳播病毒細(xì)菌，消除吸煙危害和降解室內(nèi)污染的高效多因子空氣凈化消毒器。天津凌銳科技采用的新氧納米催化分解技術(shù)，是通過(guò)將納米級(jí)二氧化鈦材料與超大比表面積及輕質(zhì)的炭基材，經(jīng)特殊工藝制備而成，并完成了該材料的量產(chǎn)化，從而徹底解決了傳統(tǒng)催化技術(shù)效率低下的問(wèn)題。雖然國(guó)外應(yīng)用不少，但國(guó)內(nèi)因?yàn)槠涫褂贸杀靖?0-15%，而并未廣泛使用。凌銳科技公司進(jìn)行了技術(shù)改良，使得產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可控，消除污染效率高、效果好。

　　圖：凌銳科技施工人員操作現(xiàn)場(chǎng)

　　天津凌銳科技除了在原料生產(chǎn)技術(shù)上領(lǐng)先，在服務(wù)和價(jià)格上也都挑戰(zhàn)原先的市場(chǎng)，以“讓客戶方便，為客戶著想”為理念，從檢測(cè)到施工到驗(yàn)收，都有一套標(biāo)準(zhǔn)化的工具和流程，客戶不需動(dòng)手，而且能夠高效率的完成，這些都使得他們能夠在市場(chǎng)上迅速擴(kuò)展。目前天津凌銳科技在京津冀、山西、河南、山海、江蘇等地區(qū)擁有200余家加盟商,主要承擔(dān)大型物業(yè)場(chǎng)所的裝修污染凈化服務(wù)。公司天使輪獲得債權(quán)融資300萬(wàn)已經(jīng)還清，正在穩(wěn)健發(fā)展過(guò)程中。公司帶動(dòng)就業(yè)50多人，主要組成為大學(xué)生，其中技術(shù)研發(fā)8人，負(fù)責(zé)原料生產(chǎn)十幾個(gè)人。

　　專家點(diǎn)評(píng)：

　　孫鵬：追夢(mèng)者基金&創(chuàng)新谷 合伙人

　　評(píng)語(yǔ)： 隨著國(guó)人生活水平的提高和消費(fèi)升級(jí)，對(duì)生活環(huán)境尤其是空氣質(zhì)量的關(guān)注度會(huì)越來(lái)越高，同時(shí)由于房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展，新的居住或辦公空間越來(lái)越多，裝修后新居空氣凈化市場(chǎng)是一個(gè)巨大的剛需市場(chǎng)。凌銳公司雖然只是一個(gè)90后CEO帶隊(duì)的團(tuán)隊(duì)，但能夠牢記以客戶為中心，以用戶需求為導(dǎo)向，在引入新技術(shù)的同時(shí)能夠進(jìn)行再創(chuàng)新，并且優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，獲得了很好的市場(chǎng)反響和營(yíng)收。創(chuàng)業(yè)首先要當(dāng)成一門生意做好公司先生存下來(lái)，進(jìn)一步發(fā)展考慮做大做強(qiáng)。公司創(chuàng)始人少年老成，通過(guò)年輕人的一些新的思維和工作方式，降維打擊，定能夠給行業(yè)帶來(lái)更多的創(chuàng)新。

　　周博：?jiǎn)⒌现�星投資總監(jiān)

　　評(píng)語(yǔ)： 本項(xiàng)目方向符合目前人們對(duì)環(huán)保以及健康意識(shí)的提升，領(lǐng)域市場(chǎng)需求巨大，同時(shí)團(tuán)隊(duì)具備快速學(xué)習(xí)能力并不斷提升技術(shù)與服務(wù)。作為初創(chuàng)企業(yè)，相對(duì)成熟企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是能更加細(xì)致地體察市場(chǎng)和客戶的需求，并能快速提出解決方案，同時(shí)商業(yè)模式上更加創(chuàng)新，在這點(diǎn)上凌銳科技做得非常好。