“真的沒想到才三天,就賣了三四百支雨刮,都是我們最需要的修理廠客戶,浙江的,廣東的,甚至還有新疆的。我喜歡神汽在線!感謝神汽在線!祝你們越辦越好“。
這是奧雷德雨刮老板魏東羿在神汽在線微信公眾號的留言。
他說,他有好多話想對神汽在線說,想對同行們說。
“半年前我覺得這肯定不靠譜的”
而時間倒回到今年2月份,魏東羿第一次在當(dāng)?shù)仄湮⑿湃毫私獾缴衿诰時,很不以為然。
“我當(dāng)時覺得,連慧x、x寶這些老牌的汽配行業(yè)平臺都沒啥效果,這種聽都沒聽過的公司,肯定不太靠譜的”。
但出于對新事物的好奇和業(yè)務(wù)敏感,魏東羿還是加了神汽業(yè)務(wù)人員的微信,也下載了神汽在線APP。
“我就越來越發(fā)現(xiàn),神汽在線在行業(yè)里似乎有點(diǎn)影響力的,神汽工作人員做事很敬業(yè),人品特別好,APP上的產(chǎn)品挺豐富促銷花樣也很多“。
觀望著觀望著,5月份魏東羿便正式入駐了神汽在線。但是一直沒怎么投入精力打理店鋪。
“根本沒時間管,我那段時間都在外面一家家跑市場,連公司和家都沒回過“。
“五年下來能用的推廣辦法都用了”
魏東羿說,做雨刮這五年來,能嘗試的市場推廣方式幾乎都嘗試遍了,參加展會,在慧x等行業(yè)網(wǎng)站宣傳,在人流密集的商圈做雨刮試用體驗(yàn)活動等等。
“最后我得出的結(jié)論是,沒有更快更省的捷徑,還是要踏踏實(shí)實(shí)推廣到每一個客戶。所以我打算走遍全國每一個有汽配城、汽配店的地方“。
“過去的一個多月,基本都在全國跑市場開拓合作伙伴,我從河北清河出發(fā),先到了河南商丘,后來去了安徽、蘇州、無錫等,在外奔波一個多月。拎著幾大包雨刮樣品、宣傳單頁。第一站到商丘汽配街,簽了12個客戶。大熱天,一家一家磨破嘴皮子談過去。結(jié)交了很多朋友。但確實(shí)很累很辛苦。腳上起泡,鞋子也磨破了。”
“從這個星期一開始,我嘗試著上神汽在線的首頁活動,太讓我驚訝了,一下子就接到將近20個訂單,賣出三四百支雨刮。浙江、廣東、上海、福建、四川、河北的客戶都有,基本都是我從來沒跑到的區(qū)域,最遠(yuǎn)的是新疆的呢。“魏東羿形容真的有種沙漠里遇見綠洲的感覺,太解渴了。
“我要做性價比最牛逼的雨刮,借助神汽輻射全國”
幾天下來訂單接連不斷,這個93年的東北遼寧小伙子心潮澎湃。
他說,自己18歲就開始創(chuàng)業(yè),自制洗潔精去飯店推銷。后來干過房地產(chǎn)中介、汽配店主管,做雨刷先是進(jìn)貨賣貨,后來找工廠代加工貼牌,再后來自己生產(chǎn)加工。一直以來靠的全是肯吃苦,肯努力,肯學(xué)習(xí)。
“我入行做雨刮時,這個行業(yè)大家都是拼價格便宜,從材料上偷工減料。說實(shí)話最初我們也是這樣干的。但后來我發(fā)現(xiàn)這樣不行。客戶圖便宜買了之后,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不好。就不會再來買下次了。開發(fā)一個新客戶這么辛苦,質(zhì)量不過關(guān)那就是殺雞取卵。”
魏東羿說,在提高質(zhì)量上他下了很多功夫。膠條全部用A類,每一批產(chǎn)品先出100套樣品,免費(fèi)送給車主、客戶試用。一家家收集試用反饋,“刷的干凈度,刷的聲音,3個月、6個月的不同使用效果,根據(jù)客戶的實(shí)際反饋我們再來改進(jìn)產(chǎn)品,F(xiàn)在我對我們的產(chǎn)品質(zhì)量真的可以拍胸脯保證的”。
今年他把廠房從老家東北遼陽搬到河北清河,“因?yàn)檫@里物流更發(fā)達(dá),物流成本可以降低下來,下一步我打算用心做好神汽這個平臺,F(xiàn)在我深深的意識到,借助神汽在線我可以更快更低成本輻射全國。]讓更多的客戶知道我們奧雷德,使用我們奧雷德。而我一定要保證產(chǎn)品,質(zhì)量性價比,讓客戶第一次用過后就愛上奧雷德”。
魏東羿說,他的近期小目標(biāo)是下一年度銷售額翻五倍。“終極目標(biāo)嘛,要讓所有汽修人都知道奧雷德這個品牌,知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量靠譜”。
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