社交電商合法的才能賺！專家推薦網(wǎng)易推手

　　近日，某微商958萬元天價罰單以及另一微商微信公眾號違規(guī)被禁引起了廣大社交電商從業(yè)者的關(guān)注。一方面，兩者皆因為被認定其傳銷模式而遭遇到政策的嚴管，引起公眾對于“社交電商等于傳銷”的恐慌;另一方面，社交電商的蓬勃發(fā)展也在不斷吸引著新用戶的涌入。因此，社交電商是否會被政府“一刀切”?社交電商還能不能賺?這兩個問題也將在今后一段時間內(nèi)成為大眾持續(xù)關(guān)注的熱點話題。值得高興的是，在行業(yè)中不少平臺還留戀于舊有模式的穩(wěn)定收益時，也有一些平臺前瞻到了政策的變化，主動探尋陽光下的新模式，“網(wǎng)易推手”就是這樣一家值得關(guān)注和研究的平臺。

　　談及社交電商，不得不提及傳銷模式的危害。在傳銷模式中，商家主要依靠分銷下級來賺取高額利潤，而身處層級下端的商家往往只能被“吸血”，手握大量價高質(zhì)次的商品而欲哭無淚。盡管近年來一些新平臺通過各式包裝來撇清嫌疑，但依然難改其本質(zhì)：層層分銷，不依靠商品盈利，發(fā)展多級下線收取手續(xù)費獲利，前文所提到被處罰的兩家微商皆是如此。因此，筆者注意到近期很多社交電商平臺都推出了免門檻的新模式，以上文提及的“網(wǎng)易推手”為例，新用戶只需要關(guān)注“網(wǎng)易推手”微信公眾號，點擊注冊成為推手，即可獲得“推手”資格，繼而可以通過社交渠道一鍵分享“網(wǎng)易推手”的商品，獲得最高50%的傭金返利。

　　當分級分銷的大門被賭上，社交電商如何盈利?毫無疑問，平臺型CPS模式是目前比較清晰的一種盈利方式。CPS模式其實很早就有，在PC端相對比較成熟，通過分享商家鏈接，在購買時獲得銷售線索的分成，已經(jīng)成為很多電商網(wǎng)站的日常。但對于移動端而言，CPS模式還遠未成熟，尤其是在推廣效率和利潤分成上，社交電商的CPS模式還有很多探索的空間。在這里，“網(wǎng)易推手”同樣做出了很好的示范作用。據(jù)分析，“網(wǎng)易推手”采取了關(guān)注即銷售線索鎖定的方式，并結(jié)合系統(tǒng)化的推薦、高頻的市場運營等措施，顯著提高了商品成交量，也帶來用戶收益的顯著提升。以近期“網(wǎng)易推手”推出的夏季活動為例，僅8月1日到8月7日這一周，網(wǎng)易推手就向商家發(fā)出1,000萬的成交獎勵。

　　社交電商值得關(guān)注的不止是模式，據(jù)筆者分析，伴隨著對傳銷模式的進一步收嚴后，商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量可能會成為社交電商的下一個“痛點”。盡管已有不少社交電商轉(zhuǎn)型平臺型，采取CPS收益模式，但對于商品品控和平臺服務(wù)的投資可不是小投入能解決的問題。在這一點上，社交電商相對于主流電商的口碑劣勢可能將會長期存在。當然，“網(wǎng)易推手”再次成為筆者表揚的對象，依托網(wǎng)易考拉海購、網(wǎng)易嚴選等海量品質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，“網(wǎng)易推手”將后發(fā)優(yōu)勢表現(xiàn)得淋漓盡致，尤其是，隨著網(wǎng)易考拉海購和網(wǎng)易嚴選的表現(xiàn)越來越好，市場對于“網(wǎng)易推手”的信賴度就會越來越高，而加入“網(wǎng)易推手”的用戶就有機會實現(xiàn)更多的成交，獲得更多的收益。

　　根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的預(yù)測，到2020年我國社交電商市場規(guī)模將突破3,700億，可以說，社交電商已成為電商和互聯(lián)網(wǎng)生活的重要組成部分。我們無法漠視社交電商的發(fā)展，不能重復(fù)“所有賺錢的辦法都在刑法里”的混亂，因此社交電商行業(yè)必須盡快提升自我要求，將自己的發(fā)展建立在合法合規(guī)的基礎(chǔ)上，在這點上，被處罰微商和“網(wǎng)易推手”正為我們樹立了正反兩個典型。