極品發(fā)燒友的百個(gè)姿勢！蘇寧易購邀百位PUGC為你解讀！

　　自2017年以來，短視頻三個(gè)字就成為了社媒營銷最火爆的三個(gè)字。根據(jù)微播易后臺交易數(shù)據(jù)顯示，從2016年底開始，社媒營銷素材80%都有短視頻參與，保守預(yù)估今年的短視頻投放將占到社媒營銷的30%，樂觀預(yù)估將達(dá)到50%以上。

　　短視頻如此受營銷圈的青睞，根本原因還是因?yàn)樵谧⒁饬λ槠�化時(shí)代，它能夠贏得用戶的眼球并且吸引他們持久關(guān)注。不過，短視頻的火爆畢竟也只在這一兩年，如何深度挖掘它的營銷潛力和創(chuàng)新營銷玩法，是目前企業(yè)、營銷機(jī)構(gòu)需要探索的新課題。這里就不得不說一下，國內(nèi)零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)蘇寧針對他們818店慶日打造的“818發(fā)燒節(jié)”短視頻營銷事件。

　　據(jù)了解，這次店慶日，蘇寧升級詮釋“發(fā)燒”概念，并以“燃”為主題定位，試圖打造一個(gè)覆蓋全渠道、全場景、全客群的發(fā)燒購物節(jié)。而為達(dá)到這一目的，蘇寧采取了短視頻矩陣式投放的營銷模式進(jìn)行全網(wǎng)“轟炸”。

　　具體來說，蘇寧聯(lián)合微播易等短視頻資源平臺，先期甄選出數(shù)十個(gè)風(fēng)格迥異，位居頭部或腰部的短視頻達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

　　受到邀約的短視頻達(dá)人圍繞“蘇寧”“818發(fā)燒購物節(jié)”“燃”等關(guān)鍵詞進(jìn)行短視頻內(nèi)容定制，以“情景劇”等形式進(jìn)行演繹，并在美拍、秒拍、微博、B站、今日頭條等視頻渠道進(jìn)行分發(fā)，以達(dá)到最大規(guī)模的擴(kuò)散效應(yīng)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其投放的多個(gè)短視頻內(nèi)容登上了投放平臺的熱門榜，并且全網(wǎng)的視頻曝光量已經(jīng)突破1.2億人次。

　　數(shù)十支視頻，數(shù)十種“燃”的方式，不僅將蘇寧818促銷信息進(jìn)行了大量曝光，而且也將短視頻的營銷價(jià)值發(fā)揮到了最大。這就不得不去深入探究一下蘇寧這次的營銷玩法為我們挖掘短視頻營銷價(jià)值有什么啟示?

　　密集投放形成聲量傳播

　　這次短視頻營銷中，蘇寧選取了“小心肝TV”“奮斗的小斤斤”“小蛋黃”等數(shù)十個(gè)覆蓋母嬰、搞笑、美食等多領(lǐng)域的達(dá)人，從8月8日起開始進(jìn)行階段式投放，并開始持續(xù)在網(wǎng)上引爆。傳播渠道覆蓋了現(xiàn)在最熱門的短視頻平臺，包括美拍、秒拍、B站、今日頭條等。這種火爆短視頻+精準(zhǔn)篩選+全網(wǎng)分發(fā)，再輔以有規(guī)劃、有節(jié)奏地投放，讓蘇寧在內(nèi)容精準(zhǔn)度、傳播廣度上都實(shí)現(xiàn)了比較好的營銷效果。例如，有眾多達(dá)人粉絲在評論區(qū)留言，被蘇寧的推廣方式給贊到，對蘇寧818營銷活動進(jìn)行響應(yīng)。

　　網(wǎng)絡(luò)評論

　　多品牌植入打造開放生態(tài)

　　眾所周知，目前零售行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)從舊到新的過渡階段，而什么樣的改變能夠真正促進(jìn)零售新模式的產(chǎn)生呢?那必定是一種能夠整合并優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，放大所有攸關(guān)方利益的模式。蘇寧在這次短視頻營銷中就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。所有的短視頻內(nèi)容，基本都是按照“合作方產(chǎn)品信息+蘇寧818促銷信息”的邏輯進(jìn)行演繹，跟隨蘇寧一起曝光的品牌還有小米、松下、華為、海爾、pptv等品牌，并覆蓋電腦、電視、洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品類別。

　　這樣做，不僅有重點(diǎn)地向目標(biāo)用戶展示了818購物節(jié)的產(chǎn)品亮點(diǎn)，還很自然地再次強(qiáng)化了蘇寧818購物節(jié)的用戶印象，尤其是多品牌信息配合數(shù)十支短視頻在多個(gè)分發(fā)渠道進(jìn)行傳播，再次形成了反復(fù)曝光、多次渲染的營銷目的。

　　以用戶為中心打造創(chuàng)新體驗(yàn)

　　短視頻之所以能夠在微博、微信之后強(qiáng)勢成為社媒營銷的主流，是因?yàn)橛脩粝矚g，這里停留了大量的用戶注意力。而蘇寧這次選擇用短視頻進(jìn)行營銷，實(shí)際上也是遵循了用戶需求，用他們最喜歡的方式進(jìn)行信息傳遞。蘇寧不僅為這次購物節(jié)定下了“燃”的基調(diào)，并且為了讓用戶能夠更加愉悅地接受“硬廣信息”，這些短視頻內(nèi)容基本上是以故事型的原創(chuàng)內(nèi)容為主，以輕松、搞笑的風(fēng)格展示，讓用戶在有趣好玩的情緒中接受植入。

　　要知道，在這個(gè)以用戶為中心的時(shí)代，每一件貨柜上的“產(chǎn)品”，已不單單是一個(gè)“工業(yè)品”，必須附加它們更多的價(jià)值和豐富的概念，才能打動消費(fèi)者。在蘇寧這個(gè)案例中，短視頻就成功擔(dān)綱起一個(gè)塑造產(chǎn)品形象和打造購物場景的重要角色，讓品牌變得更加立體和多樣化。

　　隨著人們對短視頻的認(rèn)知愈加深刻，短視頻在營銷中發(fā)揮的作用也會更大，而短視頻的營銷生態(tài)也會更加完整。這個(gè)生態(tài)圈中，不僅會有更多的像蘇寧這類的品牌方入駐，像微播易這樣的短視頻投放平臺也會愈加發(fā)揮它的平臺價(jià)值，成為鏈接品牌方和短視頻達(dá)人的橋梁，發(fā)揮更大的營銷作用。相信，一個(gè)以短視頻為中心的新的內(nèi)容營銷生態(tài)正在壯大，這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，但，它更是一種新的機(jī)遇。