極品發(fā)燒友的百個(gè)姿勢(shì)！蘇寧易購(gòu)邀百位PUGC為你解讀！

　　自2017年以來(lái)，短視頻三個(gè)字就成為了社媒營(yíng)銷(xiāo)最火爆的三個(gè)字。根據(jù)微播易后臺(tái)交易數(shù)據(jù)顯示，從2016年底開(kāi)始，社媒營(yíng)銷(xiāo)素材80%都有短視頻參與，保守預(yù)估今年的短視頻投放將占到社媒營(yíng)銷(xiāo)的30%，樂(lè)觀預(yù)估將達(dá)到50%以上。

　　短視頻如此受營(yíng)銷(xiāo)圈的青睞，根本原因還是因?yàn)樵谧⒁饬λ槠�化時(shí)代，它能夠贏得用戶的眼球并且吸引他們持久關(guān)注。不過(guò)，短視頻的火爆畢竟也只在這一兩年，如何深度挖掘它的營(yíng)銷(xiāo)潛力和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，是目前企業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)需要探索的新課題。這里就不得不說(shuō)一下，國(guó)內(nèi)零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)蘇寧針對(duì)他們818店慶日打造的“818發(fā)燒節(jié)”短視頻營(yíng)銷(xiāo)事件。

　　據(jù)了解，這次店慶日，蘇寧升級(jí)詮釋“發(fā)燒”概念，并以“燃”為主題定位，試圖打造一個(gè)覆蓋全渠道、全場(chǎng)景、全客群的發(fā)燒購(gòu)物節(jié)。而為達(dá)到這一目的，蘇寧采取了短視頻矩陣式投放的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行全網(wǎng)“轟炸”。

　　具體來(lái)說(shuō)，蘇寧聯(lián)合微播易等短視頻資源平臺(tái)，先期甄選出數(shù)十個(gè)風(fēng)格迥異，位居頭部或腰部的短視頻達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

　　受到邀約的短視頻達(dá)人圍繞“蘇寧”“818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)”“燃”等關(guān)鍵詞進(jìn)行短視頻內(nèi)容定制，以“情景劇”等形式進(jìn)行演繹，并在美拍、秒拍、微博、B站、今日頭條等視頻渠道進(jìn)行分發(fā)，以達(dá)到最大規(guī)模的擴(kuò)散效應(yīng)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其投放的多個(gè)短視頻內(nèi)容登上了投放平臺(tái)的熱門(mén)榜，并且全網(wǎng)的視頻曝光量已經(jīng)突破1.2億人次。

　　數(shù)十支視頻，數(shù)十種“燃”的方式，不僅將蘇寧818促銷(xiāo)信息進(jìn)行了大量曝光，而且也將短視頻的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值發(fā)揮到了最大。這就不得不去深入探究一下蘇寧這次的營(yíng)銷(xiāo)玩法為我們挖掘短視頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值有什么啟示?

　　密集投放形成聲量傳播

　　這次短視頻營(yíng)銷(xiāo)中，蘇寧選取了“小心肝TV”“奮斗的小斤斤”“小蛋黃”等數(shù)十個(gè)覆蓋母嬰、搞笑、美食等多領(lǐng)域的達(dá)人，從8月8日起開(kāi)始進(jìn)行階段式投放，并開(kāi)始持續(xù)在網(wǎng)上引爆。傳播渠道覆蓋了現(xiàn)在最熱門(mén)的短視頻平臺(tái)，包括美拍、秒拍、B站、今日頭條等。這種火爆短視頻+精準(zhǔn)篩選+全網(wǎng)分發(fā)，再輔以有規(guī)劃、有節(jié)奏地投放，讓蘇寧在內(nèi)容精準(zhǔn)度、傳播廣度上都實(shí)現(xiàn)了比較好的營(yíng)銷(xiāo)效果。例如，有眾多達(dá)人粉絲在評(píng)論區(qū)留言，被蘇寧的推廣方式給贊到，對(duì)蘇寧818營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行響應(yīng)。

　　網(wǎng)絡(luò)評(píng)論

　　多品牌植入打造開(kāi)放生態(tài)

　　眾所周知，目前零售行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)從舊到新的過(guò)渡階段，而什么樣的改變能夠真正促進(jìn)零售新模式的產(chǎn)生呢?那必定是一種能夠整合并優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，放大所有攸關(guān)方利益的模式。蘇寧在這次短視頻營(yíng)銷(xiāo)中就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。所有的短視頻內(nèi)容，基本都是按照“合作方產(chǎn)品信息+蘇寧818促銷(xiāo)信息”的邏輯進(jìn)行演繹，跟隨蘇寧一起曝光的品牌還有小米、松下、華為、海爾、pptv等品牌，并覆蓋電腦、電視、洗衣機(jī)、冰箱等產(chǎn)品類別。

　　這樣做，不僅有重點(diǎn)地向目標(biāo)用戶展示了818購(gòu)物節(jié)的產(chǎn)品亮點(diǎn)，還很自然地再次強(qiáng)化了蘇寧818購(gòu)物節(jié)的用戶印象，尤其是多品牌信息配合數(shù)十支短視頻在多個(gè)分發(fā)渠道進(jìn)行傳播，再次形成了反復(fù)曝光、多次渲染的營(yíng)銷(xiāo)目的。

　　以用戶為中心打造創(chuàng)新體驗(yàn)

　　短視頻之所以能夠在微博、微信之后強(qiáng)勢(shì)成為社媒營(yíng)銷(xiāo)的主流，是因?yàn)橛脩粝矚g，這里停留了大量的用戶注意力。而蘇寧這次選擇用短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)際上也是遵循了用戶需求，用他們最喜歡的方式進(jìn)行信息傳遞。蘇寧不僅為這次購(gòu)物節(jié)定下了“燃”的基調(diào)，并且為了讓用戶能夠更加愉悅地接受“硬廣信息”，這些短視頻內(nèi)容基本上是以故事型的原創(chuàng)內(nèi)容為主，以輕松、搞笑的風(fēng)格展示，讓用戶在有趣好玩的情緒中接受植入。

　　要知道，在這個(gè)以用戶為中心的時(shí)代，每一件貨柜上的“產(chǎn)品”，已不單單是一個(gè)“工業(yè)品”，必須附加它們更多的價(jià)值和豐富的概念，才能打動(dòng)消費(fèi)者。在蘇寧這個(gè)案例中，短視頻就成功擔(dān)綱起一個(gè)塑造產(chǎn)品形象和打造購(gòu)物場(chǎng)景的重要角色，讓品牌變得更加立體和多樣化。

　　隨著人們對(duì)短視頻的認(rèn)知愈加深刻，短視頻在營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮的作用也會(huì)更大，而短視頻的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)也會(huì)更加完整。這個(gè)生態(tài)圈中，不僅會(huì)有更多的像蘇寧這類的品牌方入駐，像微播易這樣的短視頻投放平臺(tái)也會(huì)愈加發(fā)揮它的平臺(tái)價(jià)值，成為鏈接品牌方和短視頻達(dá)人的橋梁，發(fā)揮更大的營(yíng)銷(xiāo)作用。相信，一個(gè)以短視頻為中心的新的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)正在壯大，這是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，但，它更是一種新的機(jī)遇。