改革供應鏈的這五年國美逆勢創(chuàng)造了18個季度的連續(xù)盈利

　　供應鏈是零售企業(yè)的核心競爭力。國務院辦公廳近日印發(fā)的《關于積極推進供應鏈創(chuàng)新與應用的指導意見》(下稱《意見》)中指出，把供應鏈創(chuàng)新作為貫徹落實新發(fā)展理念，使其成為促進供給側結構性改革的重要抓手。作為較早進行供應鏈創(chuàng)新的零售企業(yè)，國美已率先享受到供應鏈創(chuàng)新帶來的甜頭，從現(xiàn)有供應鏈資源中發(fā)掘出新價值。

　　依托IT技術、大數(shù)據(jù)、完善的營銷體系等核心優(yōu)勢，國美實現(xiàn)全渠道閉環(huán)的供應鏈能力，通過深度鏈接產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，與海爾、蘋果、格力等多家知名品牌商達成了戰(zhàn)略合作，并率先與廠家共同研究差異化商品的定制，借助包銷定制、OEM、ODM、一步到位價等多種經(jīng)營形式，在為商家創(chuàng)造高溢價品牌價值的同時，也讓消費者可以獲得最具性價比的商品。與上游制造產(chǎn)業(yè)協(xié)同共贏，最大化滿足用戶個性化需求，實現(xiàn)平臺、商家、消費者三方共贏格局。2017年上半年，國美銷售收入達到380.7億元，綜合毛利率17.8%，同比上升1.4個百分點，實現(xiàn)18個季度的連續(xù)盈利。

　　麥肯錫研究報告顯示，通過供應鏈等方式推進運營轉型，可使中國勞動生產(chǎn)率提升15%-30%;通過發(fā)展全球供應鏈等提高競爭力，還可使勞動生產(chǎn)率再提升10%-15%。供應鏈創(chuàng)新，讓國美產(chǎn)品差異化在全系商品中的占比達到40%。差異化帶來的好處也顯而易見，據(jù)其2017年中報顯示，上半年國美實現(xiàn)綜合毛利率17.8%，同比上升1.4個百分點。

　　黨的十九大報告指出要“在中高端消費、創(chuàng)新引領、綠色低碳、共享經(jīng)濟、現(xiàn)代供應鏈、人力資本服務等領域培育新增長點、形成新動能。”再次對供應鏈創(chuàng)新的價值增值進行了肯定。

　　作為中國零售行業(yè)的領先企業(yè)，國美見證了中國零售行業(yè)30年的發(fā)展歷程，供應鏈能力也是其立足于行業(yè)的根本。在國美看來，供應鏈創(chuàng)新必須從根據(jù)現(xiàn)有的資源和商品去尋找目標用戶的邏輯，轉變?yōu)橄孺i定某一類用戶群體，再由這類用戶群體的共性需求去配置企業(yè)的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)資料，從而真正創(chuàng)造并滿足用戶需求。

　　尤為重要的是，在消費升級大背景下，零售行業(yè)作為供需兩端的連接器，角色定位必須要轉變。零售企業(yè)早已不再是單純的售賣商品，更要參與到產(chǎn)品的前期研發(fā)設計、用戶需求分析，甚至是產(chǎn)品制造等環(huán)節(jié)中去。因為只有供需兩端形成有效對接、最佳配比，才能重塑產(chǎn)業(yè)結構，為用戶與企業(yè)共同帶來價值。

　　實際上，在國美提出“6+1”新零售戰(zhàn)略后，國美互聯(lián)網(wǎng)也一直倡導通過共享實現(xiàn)供應鏈的價值增值。共享供應鏈是指所有社會個人和組織共享國美供應鏈體系，共享國美的選品能力和商品經(jīng)營能力，提高經(jīng)營效率，實現(xiàn)千店千面的差異化運營。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在消費升級的時代背景下，國美互聯(lián)網(wǎng)通過強大的供應鏈能力和對于用戶需求的精準分析，將過往零供雙方的博弈關系變成了共創(chuàng)共贏的利好結果。在這個過程中，消費者的消費升級需求得到了滿足，零售行業(yè)也將擺脫價格戰(zhàn)等低端競爭方式，引領行業(yè)健康發(fā)展的同時，也讓企業(yè)通過創(chuàng)新從現(xiàn)有資源中挖掘出了新的價值。