K12成投資風口，CCtalk加碼細分賽道

　　資本寒冬的冷風依然在吹，然而在商人逐利的天性驅(qū)使下，各家企業(yè)有人歡喜有人憂，特別是風頭正勁的在線教育，成為各方資本爭相角逐的戰(zhàn)場。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月20日，在線教育領(lǐng)域公開融資次數(shù)達到147筆，累計涉及資金75億人民幣，超過2016年全年的120筆。從在線教育各細分領(lǐng)域的融資次數(shù)來看，最受資本青睞的在線教育類型依然是K12教育。

　　近日，中國出版?zhèn)髅缴虉笥浾卟稍L了CCtalkK12事業(yè)部總經(jīng)理程鵬，講述CCtalk如何開拓K12領(lǐng)域。

　　以下為訪談實錄：

　　□采訪人：孫玨(中國出版?zhèn)髅缴虉笥浾?

　　■受訪人：程鵬(CCtalkK12事業(yè)部總經(jīng)理)

　　作為滬江旗下的實時互動在線教育平臺，CCtalk是一位典型的“優(yōu)勢復(fù)合型”選手。近年，CCtalk不斷拓展從語言教學到一站式全品類互動教學的平臺化重塑，兼顧B、C兩端市場。其迅速切入“親子育兒”類目的舉動也頗受人關(guān)注。

　　1、目前親子類項目占整個CCtalk內(nèi)容比重的多少?在營收上又占比多少?

　　程鵬：“親子教育”類目作為一個家庭教育的開始，有著至關(guān)重要的地位。隨著我國社會全面小康的發(fā)展，每個家庭越來越富裕，人們開始追求更高層次的教育消費。如何為家庭營造正確的家庭教育觀就相當。目前CCtalk的親子類目才剛剛起步，內(nèi)容占到全平臺20%左右，而GMV(Gross Merchandise Volume，商品交易總額)占比15%左右每月都在逐步提升。

　　2、從盈利模式看，您是否認為親子教育的剛需點沒有成人教育好找?

　　程鵬：無論親子教育市場還是成人教育市場，都有自己的剛需點，只要抓準了客戶需求，沒有難易之分。只不過親子教育和成人教育相比，決策者、付費者、體驗者的結(jié)構(gòu)和在內(nèi)容的綜合整合性上來說更為復(fù)雜。個人覺得，在親子教育市場中，家庭教育、科普、親子陪伴領(lǐng)域更具市場潛力。

　　3、CCtalk“親子育兒”對于講師的招募、篩選標準以及合作方式有哪幾種類型?

　　程鵬：目前CCtalk“親子育兒”對于講師的招募相對嚴格，主要從幾個方面考慮：領(lǐng)域的專業(yè)性;和CCtalk“親子育兒”整體體系結(jié)構(gòu)的匹配性;內(nèi)容的可持續(xù)性。

　　合作模式主要分為兩種。第一種是合作運營分成模式。CCtalk主要負責技術(shù)和運營推廣支持，講師主要提供內(nèi)容的研發(fā)和服務(wù)。第二種是純技術(shù)合作模式。講師通過CCtalk授課和管理學員，自己運營和管理學員。CCtalk暫不收取費用。

　　4、親子類課程有一個特點是，需要分清受眾是孩子還是家長抑或是兩者兼顧?

　　程鵬：在整個K12階段，都會有出現(xiàn)這樣的問題。K12小學低年級及以前階段，決策者和付費者是家長。K12小學高年級及以上階段決策者則是家長和孩子共同決策。親子類課程在低年級階段往往是家長，在高年級階段受眾往往是兩者兼顧。在親子類課程的設(shè)計當中，不可一概而論。比如CCtalk在設(shè)計正面管教課程中就會分別設(shè)計：家長早讀、親子陪伴、親子工具等綜合類的課程，有適合家長的，有適合親子一起的，既有文章也有音視頻，更有直播互動和沙龍課。所以CCtalk在和講師的合作過程中，根據(jù)類目的要求，幫助講師共同設(shè)計符合某階段的課程。

　　5、CCtalk“親子育兒”在這個付費賽道上進行長跑的優(yōu)勢或者說不足在哪里?

　　程鵬：CCtalk介入“親子育兒”領(lǐng)域的優(yōu)勢包括，我們有完整的閉環(huán)設(shè)計，圍繞整個家庭成長做教育閉環(huán)。如果想在親子教育這個付費賽道上長跑角逐，必須遵循幾點原則：內(nèi)容精準、服務(wù)有體系、體驗是閉環(huán)、情懷不可少。

　　目前，CCtalk涵蓋了語言學習、職業(yè)教育、文化藝術(shù)、K12中小幼等多個細分領(lǐng)域的課程。而CCtalk平臺所催生的新職業(yè)——網(wǎng)師，這個群體也備受關(guān)注。他們大多是年輕人，在網(wǎng)上直播授課收入之高令人咋舌。據(jù)了解，網(wǎng)師人群當中的“知識網(wǎng)紅”、頂尖網(wǎng)師年收入能達到百萬元，甚至上千萬元。