K12成投資風(fēng)口，CCtalk加碼細(xì)分賽道

　　資本寒冬的冷風(fēng)依然在吹，然而在商人逐利的天性驅(qū)使下，各家企業(yè)有人歡喜有人憂，特別是風(fēng)頭正勁的在線教育，成為各方資本爭(zhēng)相角逐的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月20日，在線教育領(lǐng)域公開融資次數(shù)達(dá)到147筆，累計(jì)涉及資金75億人民幣，超過(guò)2016年全年的120筆。從在線教育各細(xì)分領(lǐng)域的融資次數(shù)來(lái)看，最受資本青睞的在線教育類型依然是K12教育。

　　近日，中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)記者采訪了CCtalkK12事業(yè)部總經(jīng)理程鵬，講述CCtalk如何開拓K12領(lǐng)域。

　　以下為訪談實(shí)錄：

　　□采訪人：孫玨(中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)記者)

　　■受訪人：程鵬(CCtalkK12事業(yè)部總經(jīng)理)

　　作為滬江旗下的實(shí)時(shí)互動(dòng)在線教育平臺(tái)，CCtalk是一位典型的“優(yōu)勢(shì)復(fù)合型”選手。近年，CCtalk不斷拓展從語(yǔ)言教學(xué)到一站式全品類互動(dòng)教學(xué)的平臺(tái)化重塑，兼顧B、C兩端市場(chǎng)。其迅速切入“親子育兒”類目的舉動(dòng)也頗受人關(guān)注。

　　1、目前親子類項(xiàng)目占整個(gè)CCtalk內(nèi)容比重的多少?在營(yíng)收上又占比多少?

　　程鵬：“親子教育”類目作為一個(gè)家庭教育的開始，有著至關(guān)重要的地位。隨著我國(guó)社會(huì)全面小康的發(fā)展，每個(gè)家庭越來(lái)越富裕，人們開始追求更高層次的教育消費(fèi)。如何為家庭營(yíng)造正確的家庭教育觀就相當(dāng)。目前CCtalk的親子類目才剛剛起步，內(nèi)容占到全平臺(tái)20%左右，而GMV(Gross Merchandise Volume，商品交易總額)占比15%左右每月都在逐步提升。

　　2、從盈利模式看，您是否認(rèn)為親子教育的剛需點(diǎn)沒(méi)有成人教育好找?

　　程鵬：無(wú)論親子教育市場(chǎng)還是成人教育市場(chǎng)，都有自己的剛需點(diǎn)，只要抓準(zhǔn)了客戶需求，沒(méi)有難易之分。只不過(guò)親子教育和成人教育相比，決策者、付費(fèi)者、體驗(yàn)者的結(jié)構(gòu)和在內(nèi)容的綜合整合性上來(lái)說(shuō)更為復(fù)雜。個(gè)人覺得，在親子教育市場(chǎng)中，家庭教育、科普、親子陪伴領(lǐng)域更具市場(chǎng)潛力。

　　3、CCtalk“親子育兒”對(duì)于講師的招募、篩選標(biāo)準(zhǔn)以及合作方式有哪幾種類型?

　　程鵬：目前CCtalk“親子育兒”對(duì)于講師的招募相對(duì)嚴(yán)格，主要從幾個(gè)方面考慮：領(lǐng)域的專業(yè)性;和CCtalk“親子育兒”整體體系結(jié)構(gòu)的匹配性;內(nèi)容的可持續(xù)性。

　　合作模式主要分為兩種。第一種是合作運(yùn)營(yíng)分成模式。CCtalk主要負(fù)責(zé)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)推廣支持，講師主要提供內(nèi)容的研發(fā)和服務(wù)。第二種是純技術(shù)合作模式。講師通過(guò)CCtalk授課和管理學(xué)員，自己運(yùn)營(yíng)和管理學(xué)員。CCtalk暫不收取費(fèi)用。

　　4、親子類課程有一個(gè)特點(diǎn)是，需要分清受眾是孩子還是家長(zhǎng)抑或是兩者兼顧?

　　程鵬：在整個(gè)K12階段，都會(huì)有出現(xiàn)這樣的問(wèn)題。K12小學(xué)低年級(jí)及以前階段，決策者和付費(fèi)者是家長(zhǎng)。K12小學(xué)高年級(jí)及以上階段決策者則是家長(zhǎng)和孩子共同決策。親子類課程在低年級(jí)階段往往是家長(zhǎng)，在高年級(jí)階段受眾往往是兩者兼顧。在親子類課程的設(shè)計(jì)當(dāng)中，不可一概而論。比如CCtalk在設(shè)計(jì)正面管教課程中就會(huì)分別設(shè)計(jì)：家長(zhǎng)早讀、親子陪伴、親子工具等綜合類的課程，有適合家長(zhǎng)的，有適合親子一起的，既有文章也有音視頻，更有直播互動(dòng)和沙龍課。所以CCtalk在和講師的合作過(guò)程中，根據(jù)類目的要求，幫助講師共同設(shè)計(jì)符合某階段的課程。

　　5、CCtalk“親子育兒”在這個(gè)付費(fèi)賽道上進(jìn)行長(zhǎng)跑的優(yōu)勢(shì)或者說(shuō)不足在哪里?

　　程鵬：CCtalk介入“親子育兒”領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)包括，我們有完整的閉環(huán)設(shè)計(jì)，圍繞整個(gè)家庭成長(zhǎng)做教育閉環(huán)。如果想在親子教育這個(gè)付費(fèi)賽道上長(zhǎng)跑角逐，必須遵循幾點(diǎn)原則：內(nèi)容精準(zhǔn)、服務(wù)有體系、體驗(yàn)是閉環(huán)、情懷不可少。

　　目前，CCtalk涵蓋了語(yǔ)言學(xué)習(xí)、職業(yè)教育、文化藝術(shù)、K12中小幼等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的課程。而CCtalk平臺(tái)所催生的新職業(yè)——網(wǎng)師，這個(gè)群體也備受關(guān)注。他們大多是年輕人，在網(wǎng)上直播授課收入之高令人咋舌。據(jù)了解，網(wǎng)師人群當(dāng)中的“知識(shí)網(wǎng)紅”、頂尖網(wǎng)師年收入能達(dá)到百萬(wàn)元，甚至上千萬(wàn)元。