大搜車姚軍紅：新零售的核心是賦能

　　11月3日，“汽車消費(fèi)新模式——GIIS 2017汽車新零售商業(yè)峰會(huì)”在上海虹橋元一希爾頓酒店正式舉行。大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅發(fā)表了主題為“新零售、新金融”的演講，以大搜車為商業(yè)模型，從理論和實(shí)踐的角度，闡述了新零售、新金融的本質(zhì)及其對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)作用。

　　在演講中姚軍紅認(rèn)為，新零售是國(guó)內(nèi)零售效率趕超歐美的一個(gè)新契機(jī)、新路徑。新零售的核心是賦能，也就是活數(shù)據(jù)賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì);它以客戶為中心，發(fā)揮銷售的前置作用，即客戶還沒(méi)有完全確定自己需求的時(shí)候，銷售就已經(jīng)被激發(fā)。這就要求整個(gè)產(chǎn)業(yè)的數(shù)據(jù)化，以大搜車為例，通過(guò)4年時(shí)間，大搜車為車商提供免費(fèi)的系統(tǒng)，把本身的實(shí)體經(jīng)濟(jì)全部數(shù)字化，從而去連接有需求的汽車社會(huì)渠道、主機(jī)廠以及金融等，并通過(guò)智能AI等前沿技術(shù)的輔助，實(shí)現(xiàn)需求和供給的連通。

　　(大搜車創(chuàng)始人兼CEO姚軍紅先生)

　　對(duì)于新金融，姚軍紅介紹說(shuō)，2016年11月份大搜車獲得螞蟻金服的投資，主要合作的點(diǎn)是新金融。從線下到廠商，到線上平臺(tái)，新金融是一個(gè)金融聯(lián)動(dòng)的體系，它可把綜合電商里面的精準(zhǔn)流量完全和線下的商業(yè)體制銜接起來(lái)。“新金融的目標(biāo)，就是要把交易的場(chǎng)景和錢，金融系統(tǒng)連接起來(lái)。”

　　在演講中人們了解到，大搜車核心產(chǎn)品之一的“彈個(gè)車”，正是新零售、新金融的典型代表案例。2016年底，大搜車推出融資租賃產(chǎn)品“彈個(gè)車”，在中國(guó)首創(chuàng)“1成首付，先用后買”的購(gòu)車模式，引發(fā)多家汽車電商效仿。彈個(gè)車采用的融資租賃可與消費(fèi)金融高度綁定，從消費(fèi)端給消費(fèi)者提供提前觸達(dá)未來(lái)的機(jī)會(huì)，從而加大、加速了客戶流量的轉(zhuǎn)換。作為中國(guó)汽車新金融的創(chuàng)新樣本，“彈個(gè)車”重新定義了購(gòu)車方式，推動(dòng)了供應(yīng)鏈整合，目前已覆蓋200多個(gè)城市，1700多家汽車經(jīng)銷商，并與20余家主流汽車廠商深度合作。

　　據(jù)了解，大搜車是中國(guó)領(lǐng)先的汽車新零售和新金融平臺(tái)，成立于2012年12月，總部位于浙江杭州，旗下知名產(chǎn)品包括“大風(fēng)車”、“車牛”、“車行168”等服務(wù)于二手車商、新車二網(wǎng)以及4s店，系統(tǒng)月活賬戶33萬(wàn)，覆蓋超過(guò)11萬(wàn)家汽車經(jīng)銷商，覆蓋率超過(guò)中國(guó)汽車經(jīng)銷商總量的60%。11月1日，大搜車順利完成3.35億美金E輪融資，全球互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴領(lǐng)投本次融資，下一步兩者將深度合作，共同攜手打造創(chuàng)新發(fā)展的汽車產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。