“11.11”剛落下帷幕,“12.12”、圣誕節(jié)、新年等營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)又將接踵而來。電商類品牌想要在流量互掐的營銷大戰(zhàn)中拔得頭籌,廣告應(yīng)該怎么投?個(gè)燈君結(jié)合今年“11.11”狂歡節(jié)的投放經(jīng)驗(yàn),為大家備戰(zhàn)后續(xù)營銷活動(dòng)支幾招。
第一招:把握最佳時(shí)間進(jìn)行觸達(dá)
“11.11”購物一般消費(fèi)者都會(huì)提前做好功課,比如提前瀏覽產(chǎn)品信息、多家比對(duì)篩選,分享彼此TO-BUY-LIST,有購買意愿的產(chǎn)品放進(jìn)購物車等。
因此,聰明的品牌知道要提前卡位——“11.11”的廣告必須在消費(fèi)者做功課前/中就進(jìn)行投放。根據(jù)往年數(shù)據(jù)顯示,“11.11”前兩周的訪問量整體呈現(xiàn)上漲趨勢,把握住這一接觸消費(fèi)者的最佳時(shí)間,通過投放優(yōu)質(zhì)廣告增加產(chǎn)品曝光,將有效提升“11.11”當(dāng)天的轉(zhuǎn)化。
近兩年,隨著競爭越來越白熱化,電商品牌們將“11.11”的蓄水期拉得越來越長,廣告投放時(shí)間也需相應(yīng)提前,宜早不宜晚。
第二招:搶占移動(dòng)端入口,展示存在感
去年“11.11”的數(shù)據(jù)顯示,用戶購物習(xí)慣明顯向移動(dòng)端傾斜,天貓、京東商城、蘇寧易購等電商平臺(tái)的移動(dòng)端交易占比均超過80%。移動(dòng)端作為各家必爭之地,品牌想要從中脫穎而出,應(yīng)該從入口就開始搶占。
個(gè)燈獨(dú)有的通知欄廣告,通過和一些明星APP展開合作,代理了他們的優(yōu)質(zhì)廣告位。這些APP以消息推送的形式向消費(fèi)者投放廣告,內(nèi)容直接展示在用戶手機(jī)的通知欄中,無延遲觸達(dá)目標(biāo)人群,在移動(dòng)端入口即開始展示存在感。
對(duì)于已經(jīng)安裝APP的用戶,點(diǎn)擊通知欄廣告后可打開應(yīng)用、詳情頁,或者直達(dá)品牌專區(qū),對(duì)于尚未安裝APP的用戶,點(diǎn)擊以后可跳轉(zhuǎn)至指定的H5活動(dòng)頁面,大幅提升廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。
第三招:真實(shí)的優(yōu)質(zhì)流量有限,絕不拱手讓人
“11.11”的流量比初戀的吻還珍貴。在“11.11”前后兩天,優(yōu)質(zhì)流量的廣告位尤其搶手,隨之而來的是競價(jià)成本被大幅提高,往往花了大錢卻達(dá)不到預(yù)期效果。
“被流量傷透心”的品牌們,可以通過個(gè)燈PMP私有交易市場,實(shí)現(xiàn)“11.11”廣告穩(wěn)定展示。
個(gè)燈PMP聚合了新浪微博、WPS、芒果TV、墨跡天氣、百度視頻、美圖秀秀等豐富的優(yōu)質(zhì)APP媒體資源,很多優(yōu)選和準(zhǔn)備工作可以在前期進(jìn)行,參與競價(jià)和投放的過程十分透明。廣告主可以很清晰地知道自己的廣告投在哪里,具體的廣告位和受眾人群,包括時(shí)間和區(qū)域,整個(gè)投放過程可以被追蹤,廣告花費(fèi)也更加受控。
目前,個(gè)燈PMP廣告擁有視頻前貼、插屏、開屏、Banner、信息流等豐富展現(xiàn)形式,和通知欄廣告組合使用,不僅能提升目標(biāo)受眾的觸達(dá)規(guī)模,還可以加強(qiáng)廣告效果。
第四招:多媒體覆蓋,反復(fù)觸達(dá)TA
用戶閱讀時(shí)間碎片化,要在數(shù)秒之間吸引用戶注意力,跨媒體廣告投放成為不二之選。
個(gè)燈PMP的核心是鎖定用戶,通過人群定向?qū)⑼皇鼙娛謾C(jī)上的不同媒體資源進(jìn)行打通,用戶在不同時(shí)段打開不同APP會(huì)呈現(xiàn)相同的廣告主題,幫助品牌在用戶碎片化的閱讀中吸引TA,并通過多媒體覆蓋進(jìn)行反復(fù)觸達(dá),讓廣告曝光更有價(jià)值。同時(shí),如果一天內(nèi)某個(gè)廣告被展現(xiàn)了太多次,也可以控制這臺(tái)終端不再重復(fù)曝光。個(gè)燈通過跨媒體投放的方式,讓廣告真正見效。
最后,希望大家能在流量競爭激烈的情況下,花最少的錢將廣告效果最大化。
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