個燈盤點：電商大戰(zhàn)，廣告怎么投才有效？

　　“11.11”剛落下帷幕，“12.12”、圣誕節(jié)、新年等營銷關(guān)鍵節(jié)點又將接踵而來。電商類品牌想要在流量互掐的營銷大戰(zhàn)中拔得頭籌，廣告應(yīng)該怎么投?個燈君結(jié)合今年“11.11”狂歡節(jié)的投放經(jīng)驗，為大家備戰(zhàn)后續(xù)營銷活動支幾招。

　　第一招：把握最佳時間進行觸達(dá)

　　“11.11”購物一般消費者都會提前做好功課，比如提前瀏覽產(chǎn)品信息、多家比對篩選，分享彼此TO-BUY-LIST，有購買意愿的產(chǎn)品放進購物車等。

　　因此，聰明的品牌知道要提前卡位——“11.11”的廣告必須在消費者做功課前/中就進行投放。根據(jù)往年數(shù)據(jù)顯示，“11.11”前兩周的訪問量整體呈現(xiàn)上漲趨勢，把握住這一接觸消費者的最佳時間，通過投放優(yōu)質(zhì)廣告增加產(chǎn)品曝光，將有效提升“11.11”當(dāng)天的轉(zhuǎn)化。

　　近兩年，隨著競爭越來越白熱化，電商品牌們將“11.11”的蓄水期拉得越來越長，廣告投放時間也需相應(yīng)提前，宜早不宜晚。

　　第二招：搶占移動端入口，展示存在感

　　去年“11.11”的數(shù)據(jù)顯示，用戶購物習(xí)慣明顯向移動端傾斜，天貓、京東商城、蘇寧易購等電商平臺的移動端交易占比均超過80%。移動端作為各家必爭之地，品牌想要從中脫穎而出，應(yīng)該從入口就開始搶占。

　　個燈獨有的通知欄廣告，通過和一些明星APP展開合作，代理了他們的優(yōu)質(zhì)廣告位。這些APP以消息推送的形式向消費者投放廣告，內(nèi)容直接展示在用戶手機的通知欄中，無延遲觸達(dá)目標(biāo)人群，在移動端入口即開始展示存在感。

　　對于已經(jīng)安裝APP的用戶，點擊通知欄廣告后可打開應(yīng)用、詳情頁，或者直達(dá)品牌專區(qū)，對于尚未安裝APP的用戶，點擊以后可跳轉(zhuǎn)至指定的H5活動頁面，大幅提升廣告點擊率和轉(zhuǎn)化率。

　　第三招：真實的優(yōu)質(zhì)流量有限，絕不拱手讓人

　　“11.11”的流量比初戀的吻還珍貴。在“11.11”前后兩天，優(yōu)質(zhì)流量的廣告位尤其搶手，隨之而來的是競價成本被大幅提高，往往花了大錢卻達(dá)不到預(yù)期效果。

　　“被流量傷透心”的品牌們，可以通過個燈PMP私有交易市場，實現(xiàn)“11.11”廣告穩(wěn)定展示。

　　個燈PMP聚合了新浪微博、WPS、芒果TV、墨跡天氣、百度視頻、美圖秀秀等豐富的優(yōu)質(zhì)APP媒體資源，很多優(yōu)選和準(zhǔn)備工作可以在前期進行，參與競價和投放的過程十分透明。廣告主可以很清晰地知道自己的廣告投在哪里，具體的廣告位和受眾人群，包括時間和區(qū)域，整個投放過程可以被追蹤，廣告花費也更加受控。

　　目前，個燈PMP廣告擁有視頻前貼、插屏、開屏、Banner、信息流等豐富展現(xiàn)形式，和通知欄廣告組合使用，不僅能提升目標(biāo)受眾的觸達(dá)規(guī)模，還可以加強廣告效果。

　　第四招：多媒體覆蓋，反復(fù)觸達(dá)TA

　　用戶閱讀時間碎片化，要在數(shù)秒之間吸引用戶注意力，跨媒體廣告投放成為不二之選。

　　個燈PMP的核心是鎖定用戶，通過人群定向?qū)⑼�一受眾手機上的不同媒體資源進行打通，用戶在不同時段打開不同APP會呈現(xiàn)相同的廣告主題，幫助品牌在用戶碎片化的閱讀中吸引TA，并通過多媒體覆蓋進行反復(fù)觸達(dá)，讓廣告曝光更有價值。同時，如果一天內(nèi)某個廣告被展現(xiàn)了太多次，也可以控制這臺終端不再重復(fù)曝光。個燈通過跨媒體投放的方式，讓廣告真正見效。

　　最后，希望大家能在流量競爭激烈的情況下，花最少的錢將廣告效果最大化。