即使以2013年作為中國在線教育行業(yè)的發(fā)展元年,至今也未超過五年。如果再細分到相對熱度最高的中國在線英語教育市場,它的成長速度或許更令人咋舌。據媒體報道,截至今年9月20日,在線教育領域公開的融資次數達到147筆,累計涉及資金75億元人民幣,已經超過2016年全年的120筆,且與之前稍顯低沉的市場形成了鮮明對比。但與此同時,還有一個數字也隨之“交相輝映”,那就是正有多達4.5萬家的在線教育機構正在此行業(yè)“激戰(zhàn)”。其中,尤以K12領域“交火”最為激烈。
看來,無論是“燒錢模式”猛打廣告,還是盲目的人才獵奪,互聯網+的速度之下就是逃不過這樣一場“突圍戰(zhàn)”,且而今,愈演愈烈。
有意思的是,這種趨勢卻也有被51Talk有所預見。早前,51Talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳就曾發(fā)表“在線教育·未來已來”的主題演講,強調在線教育企業(yè)將具備充分盈利能力,尤其是K12領域的“不可限量”。此外,黃佳佳也明確表示,龐大規(guī)模的市場增長和眾賽道企業(yè)的蜂擁入局,已將中國在線教育市場逐步從最初的1.0時代,推向了包括但不僅限于優(yōu)秀的外教、科學的產品、完善的服務、強大的技術等方向逐漸升級的2.0時代。
(51Talk黃佳佳在2017GET教育科技大會上演講)
當行業(yè)經歷著跨時代的轉變,就像給這場“突圍戰(zhàn)”續(xù)寫上下篇,最近,黃佳佳在2017GET教育科技大會上再次給出了51Talk的“破解之道”。除了在今年推出了用于全面系統(tǒng)培養(yǎng)學員綜合能力的“5星好學校”教學體系,即以“5A好外教+5星好體系+5星好課程+5星好教室+5星好服務”組成的系統(tǒng)化教學體系,更好地滿足用戶需求;在行業(yè)幾近過剩的狀態(tài)下,黃佳佳指出,只有通過洞察消費者內心真正的訴求,才能從同質化競爭中脫穎而出。
順勢孕育精品班課成亮點
正是源于對用戶需求和市場發(fā)展趨勢的洞察,51Talk精品班課業(yè)務順勢而生。在大會上,黃佳佳用數據展示了51Talk從2015年到2017年K12業(yè)務現金收入占比節(jié)節(jié)攀升的現狀:2017年第二季度,51Talk的K12業(yè)務現金收入比2016年同期增長165.2%。
也是隨著這種市場規(guī)模的擴大,來自用戶對于優(yōu)質外教多元化在線產品的需求急劇增加,“1對1的教學模式不能滿足所有青少年用戶的學習需求”。作為一種更令孩子熟悉的課堂形式,以及更富有互動性的課堂功能,在線“班課”可能更符合中國K12用戶的學習習慣和偏好。
據黃佳佳介紹,51Talk的精品班課業(yè)務針對6-12歲學員,采用1對4固定老師、固定同學、固定上課時段的課程模式,每節(jié)課時長45分鐘。教師采用中教、外教“1+2”的模式,即一周固定1節(jié)中教課、2節(jié)外教課,同時以北美外教為主,兼有菲教。據悉,該項目已在51Talk內部孵化近一年,團隊超過百人,并在今年下半年完成了內測及小范圍公測。
此外,班課產品的高性價比特點,也是在線教育市場下沉過程中所必需的。黃佳佳認為,班課產品所具備的這些價格優(yōu)勢和對效率、用戶體驗的提升等,將讓市場對“充分盈利能力”有更為深刻的體會與認知,也會令整個行業(yè)看到規(guī)模經濟的希望之光。
(圖為51Talk黃佳佳在2017GET教育科技大會現場)
“無憂雙師課堂”同步深耕K12
目前,切入在線班課業(yè)務的公司可以從線上或線下機構區(qū)分。線下機構的基因,可能會出現打包產品,即線下讀、線上輔助的套餐。作為C端主打線上教育的51Talk,事實上近一年來也在B端與傳統(tǒng)培訓機構快速深度融合。
據了解,51Talk至今已經在全國擁有數百所培訓機構及私立學校的合作經驗。“無憂雙師課堂”的合作不僅提供教材和教師的資源支持,還會涵蓋課程培訓、銷售技能培訓、家長講座、教師培訓、服務體系等完善的支持。
在2017GET大會黃佳佳的演講中,他首度透露了推行中的“無憂雙師課堂”的情況,F場,黃佳佳還播放了51Talk在昆山一所農民工子弟學校開展的“雙師課堂”的真實情境。通過與線下培訓機構和中小學的合作,共享教研資源,51Talk將在線教育模式推廣到了中國更多偏遠地區(qū),提高了眾多培訓機構的招生能力,同時改進了教學手段,提升了教學效果。
黃佳佳表示,“我們希望做一個能夠讓大多數中國人享受到優(yōu)質教育資源服務的在線教育公司。所以,51Talk希望通過互聯網,向更多教育資源匱乏的地區(qū)延伸,讓更多的孩子通過互聯網去獲取優(yōu)質的外教資源和完整的課程體系,并受益終生。”
此外,一直秉持“讓每個人都有能力對話世界”企業(yè)愿景的51Talk,今年9月,還啟動了名為“新窗計劃”的公益項目,與中國兒童少年基金會合作,幫助留守兒童、農民工的孩子,共同實現擁有對話世界的能力。
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