凌雄租賃創(chuàng)始人兼CEO胡祚雄：租賃的核心是提高企業(yè)的辦公效率

　　2017年11月28日，在2017年度CEO峰會(huì)暨獵云網(wǎng)創(chuàng)投頒獎(jiǎng)盛典上，凌雄租賃創(chuàng)始人兼CEO胡祚雄受邀出席，并就“共享經(jīng)濟(jì)下的輕松辦公”作了精彩演講。

　　共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為時(shí)下最熱風(fēng)口，其本質(zhì)理念是弱化所有權(quán)、注重使用權(quán)，從獨(dú)有、私有到共享、開源。共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)的上升，主要得益于大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展，交互性數(shù)據(jù)的上升、支付條件的提升，以及信用體系的搭建等幾個(gè)條件的成熟。隨著共享經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)酵，IT設(shè)備共享正在成為資本追逐的又一戰(zhàn)場，胡總說：租賃的核心是提高企業(yè)的辦公效率。

　　以下是胡總演講實(shí)錄(凌雄租賃編輯整理)：

　　大家好，我是來自深圳凌雄租賃的胡祚雄，我給大家分享的主題是《共享經(jīng)濟(jì)下的輕松辦公》。

　　共享經(jīng)濟(jì)無疑是時(shí)下最熱門的話題，其理念主要是弱化所有權(quán)、注重使用權(quán)，使商品從獨(dú)有、私有到共享和開源，這是它的一個(gè)理論基礎(chǔ)。我們一個(gè)投資人曾說過，在滴滴出現(xiàn)之前他在華為內(nèi)部有拼車的習(xí)慣，當(dāng)然，這只是在一定時(shí)期，一定場景內(nèi)滿足他們內(nèi)部需求的一個(gè)資源共享。而這兩年，隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的完善，交互性數(shù)據(jù)的上升、支付條件的提升，以及信用體系的搭建等條件日漸成熟，共享經(jīng)濟(jì)開始以前所未有的勢態(tài)大力發(fā)展，資源共享開始在更大領(lǐng)域內(nèi)滲透到越來越多的人的生活中。

　　根據(jù)普華永道的報(bào)告，到2025年全球共享經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將達(dá)到3千多億美元，也有資料顯示，到2018年共享經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模就能達(dá)到2千多億美金，而這主要集中于吃、住、行等C端共享。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，共享物品的商業(yè)模式又呈現(xiàn)出了更加多元化的狀態(tài)，針對B端的企業(yè)級(jí)共享服務(wù)也得到加速發(fā)展，比如共享人力資源、共享財(cái)稅服務(wù)，還有眾所周知的共享空間。

　　作為信息化重要載體的IT設(shè)備，無疑也是企業(yè)級(jí)共享服務(wù)中不可缺少的一環(huán)。請大家思考一個(gè)問題，你公司的電腦是你的資產(chǎn)嗎?你公司的電腦好用嗎?按照摩爾定律，每過大概18個(gè)月到24個(gè)月，同樣的錢能買到的電腦的性能會(huì)翻一番。這也就是說，一臺(tái)電腦在每個(gè)公司使用之后性能是在下降的，在貶值的。

　　并且，在選購電腦時(shí)，往往是多人決策。我們曾經(jīng)遇到過這樣一個(gè)電腦租賃的案例，招標(biāo)時(shí)，該公司需要結(jié)合人力資源、采購、財(cái)務(wù)，甚至IT部門的意見。而不同的人往往會(huì)有不同的選擇，IT人員租用舊電腦，普通人員租用新電腦，這是什么原因?因?yàn)樨?cái)務(wù)會(huì)對普通人員的要求進(jìn)行核算，根據(jù)核算，采購人員只能采購家用電腦，這無法滿足相關(guān)人員的辦公要求，IT人員知道電腦的性能，卻不符合財(cái)務(wù)核算。

　　其實(shí)，這都是行業(yè)的痛點(diǎn)：

　　第一，資金占用大。傳統(tǒng)模式讓可觀的現(xiàn)金流被一次投入到辦公設(shè)備中，重資產(chǎn)投入多導(dǎo)致企業(yè)資金利用率低。而通過電腦租賃，以一年總費(fèi)用計(jì)算，就可將資金占用量降低75%左右，這無疑將大大幫助企業(yè)降低資金壓力。

　　第二，運(yùn)維成本高。電腦設(shè)備都有一定的保修期，這將導(dǎo)致運(yùn)維成本不確定，同時(shí)設(shè)備維修人員的費(fèi)用也是剛性需求，中小企業(yè)的一個(gè)IT人員的薪酬大概是7000~8000元，在100人企業(yè)當(dāng)中，這個(gè)費(fèi)用還是比較高的。

　　如果租賃電腦，服務(wù)商可提供全面技術(shù)支持和高效響應(yīng)機(jī)制，共享IT技術(shù)人員和統(tǒng)一的服務(wù)可以有效地解決運(yùn)維成本的痛點(diǎn)。

　　第三，設(shè)備處置難、靈活性差。傳統(tǒng)模式下的購買，人員和數(shù)量很難匹配，往往會(huì)出現(xiàn)員工到，設(shè)備沒到，或者設(shè)備到，人工沒到。另外，設(shè)備不會(huì)因?yàn)槿藛T流動(dòng)或增減，就發(fā)生變化。除此之外，設(shè)備處置還存在數(shù)據(jù)安全性隱患。中小企業(yè)將設(shè)備存放在公司或者隨便處置，這都使數(shù)據(jù)安全無法得到保障。也許在租賃設(shè)備的時(shí)候也會(huì)存在這種擔(dān)憂，但像國內(nèi)IBM，騰訊、阿里，他們對數(shù)據(jù)安全性肯定是非常重視的，他們已經(jīng)與我們簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

　　有這樣一個(gè)案例，國內(nèi)一家公司采購了一萬多臺(tái)電腦，卻發(fā)現(xiàn)根本不能用，一年后全部退給了經(jīng)銷商。但是通過回收，我們把這些電腦租給其他企業(yè)、其他行業(yè)，又是完全可匹配的。從其中我們不難發(fā)現(xiàn)，無意識(shí)的采購會(huì)嚴(yán)重影響到公司的靈活性，增加風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

　　而電腦租賃，則能夠讓電腦處置靈活，同時(shí)還有專業(yè)的回收機(jī)制降低處置損失，專業(yè)技術(shù)人員保障數(shù)據(jù)安全。

　　2001年我開始從事電腦租賃這個(gè)行業(yè)，2008年轉(zhuǎn)做短租，那時(shí)候還沒有“共享經(jīng)濟(jì)”之說，短租就是做共享，把電腦共享給不同的企業(yè)，在不同的場景上使用，比如會(huì)展、培訓(xùn)、會(huì)議、展會(huì)，等等。

　　2013年、2015年，我們分別到美國對相關(guān)的行業(yè)進(jìn)行考察，我們發(fā)現(xiàn)國外歐美的租賃市場與國內(nèi)的有很大的區(qū)別，他們定位于融資租賃。因?yàn)樗麄兊男庞皿w系非常發(fā)達(dá)，企業(yè)非常穩(wěn)定。而在中國，中小企業(yè)平均壽命是2.9年，今年已經(jīng)到窗口期，甚至?xí)�更短，同時(shí)面臨很多裁員，這種不確定性就使得融資租賃無法滿足我們企業(yè)的需求。

　　像最早來到國內(nèi)IBM做融資租賃，包括(歐力士)等等融資租賃的公司，租賃IT設(shè)備，不能成功，為什么?IT設(shè)備在一個(gè)企業(yè)占的資本并不大，選大而優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，很穩(wěn)定，這種公司要么上市企業(yè)要么是國有企業(yè)，他們的痛點(diǎn)是維護(hù)和靈活性。

　　這個(gè)時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)電腦租賃真正的問題是如何提高企業(yè)效率和效能，這才是租賃的核心所在。

　　一般情況下，一個(gè)IT設(shè)備在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部大致可以循環(huán)使用3~5年，但是通過租賃公司拿來分享給不同的企業(yè)，可以大大提高IT設(shè)備的周轉(zhuǎn)率。比如互聯(lián)網(wǎng)公司、上市公司等，對設(shè)備的要求，第一，比較高;第二，比較穩(wěn)定;第三，相對來說能夠支付，對效率的要求比較高，我們可以將全新的設(shè)備租給他們使用，2~3年后再回收，然后租給有基礎(chǔ)辦公需求的單位，比如呼叫中心，基礎(chǔ)人員辦公等。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)型的公司人員非常不穩(wěn)定，還要從風(fēng)控的角度、人員流失的角度去考慮。

　　如此周轉(zhuǎn)循環(huán)，本來一臺(tái)電腦在一個(gè)企業(yè)中只可以流轉(zhuǎn)3~ 5年，現(xiàn)在匹配到不同的企業(yè)當(dāng)中去用，可大大提高IT設(shè)備周轉(zhuǎn)率，提高設(shè)備在企業(yè)當(dāng)中的效率，這是我們的一套模型。

　　國內(nèi)現(xiàn)在大概有3.5億臺(tái)電腦，其中1.75億為商用電腦，而在GDP排名前20的城市中的商用電腦大概有6500萬臺(tái)，如果每臺(tái)商用電腦的性能提升1%，即4.8分鐘，6500萬臺(tái)一天則可節(jié)省520萬小時(shí)，接近600年。通過共享將IT設(shè)備進(jìn)行最優(yōu)匹配所創(chuàng)造的一個(gè)價(jià)值，就是我們創(chuàng)造的社會(huì)價(jià)值。“讓企業(yè)輕松辦公”是我們公司的使命，也是創(chuàng)辦凌雄租賃的價(jià)值和初衷所在。

　　至于，共享經(jīng)濟(jì)的模式和IT設(shè)備的模式創(chuàng)新，能不能成為下一個(gè)風(fēng)口，讓我們拭目以待，謝謝大家!