麗人麗妝榮獲中國財(cái)經(jīng)峰會2017年度品牌典范獎

　　2017年11月30日，中國財(cái)經(jīng)峰會(冬季論壇)在北京隆重舉行，大會云集商界、學(xué)界、傳媒以及文藝領(lǐng)域人士，以“進(jìn)階與蝶變”為主題，就消費(fèi)升級、智能制造、普惠金融、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等熱點(diǎn)話題進(jìn)行了深入探討。麗人麗妝憑借授權(quán)正品和創(chuàng)意營銷榮獲中國財(cái)經(jīng)峰會“2017年度品質(zhì)典范”獎項(xiàng)，麗人麗妝CEO黃韜應(yīng)邀出席并發(fā)表演講。

　　麗人麗妝CEO黃韜發(fā)表演講

　　麗人麗妝作為業(yè)界領(lǐng)先的線上化妝品零售服務(wù)商，目前已同歐萊雅、LVMH、愛茉莉太平洋、高絲、漢高等國際十一大化妝品集團(tuán)授權(quán)合作，獲得包括蘭蔻、施華蔻、嬌蘭、雅漾、雪花秀、碧歐泉、蘭芝在內(nèi)的50多個國際知名品牌在中國的正品授權(quán)。麗人麗妝2017年雙十一當(dāng)天，同9大品牌拿下了高端美妝、美發(fā)、彩妝行業(yè)等15個類目冠軍。

　　峰會現(xiàn)場黃韜分享了對當(dāng)下化妝品市場問題和機(jī)遇的理解，以下為演講實(shí)錄：

　　近幾年中國人消費(fèi)能力提升，對國外流行的化妝品需求增大，越來越多的人跑去韓國、歐洲、日本買化妝品。而且，化妝品也是消費(fèi)者出國購物，或者從海外代購的主要品類之一。

　　以上現(xiàn)象帶來了兩個問題。第一，隨著非正規(guī)渠道的購物需求越來越大，消費(fèi)者面臨的首要問題是怎么才能買到正品。在非正規(guī)的購物環(huán)境下，大家各有辦法——有人從海外找留學(xué)生代購，有人找海外店鋪掃貨。但是隨著購物規(guī)模越大，化妝品真?zhèn)伪鎰e問題越大。比如消費(fèi)者拿著一瓶蘭蔻的眼霜問我真假，即使我做了十年的化妝品也無法用肉眼分辨出來。所以化妝品一旦脫離專柜體系，專柜體系的人也無法辨別真?zhèn)巍?/p>

　　而麗人麗妝在天貓上建立化妝品品牌天貓旗艦店(線上專柜)，是在和企業(yè)品牌聯(lián)動。比如，消費(fèi)者在天貓的蘭蔻旗艦店買了小黑瓶，然后去北京的王府井百貨專柜，去上海的恒隆廣場專柜，是可以查詢到在天貓的交易記錄的，而且在天貓旗艦店購物產(chǎn)生的積分也可以在線下兌換物品。專柜體系(線上專柜、線下專柜)就是提供化妝品的流通路徑，讓產(chǎn)品可跟蹤認(rèn)證保障正品。

　　麗人麗妝通過天貓旗艦店的專柜體系確保消費(fèi)者在網(wǎng)上可以購買到正品，解決了網(wǎng)上購買化妝品難辨真?zhèn)蔚膯栴}，但是第二個問題依然存在。

　　目前國外的優(yōu)質(zhì)化妝品進(jìn)入到國內(nèi)市場比較難，消費(fèi)者想買好的化妝品又買不到，這種現(xiàn)象尤其近幾年表現(xiàn)得很明顯，這就帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會。首先，國外的化妝品很希望進(jìn)入中國市場，包括新興的或者小眾的化妝品。因?yàn)橹袊�是第二大消費(fèi)品市場，進(jìn)入中國市場對于很多國外化妝品品牌意味著生意能增長兩倍到三倍。所以國外化妝品品牌會謀求兩種方式的合作，第一種是通過中國的基金或者投資方投資對方，把它們帶到中國來，第二種，在中國找新興的代理商或者經(jīng)銷商，比如麗人麗妝這樣的公司。

　　麗人麗妝有能力把國外的化妝品引進(jìn)入到中國市場，帶給中國消費(fèi)者。但是當(dāng)麗人麗妝選擇一些意向品牌，會發(fā)現(xiàn)這些品牌受它自己規(guī)模、資金的限制很難邁出第一步。所以，我們相信當(dāng)消費(fèi)者有需求有購買力，誰能夠解決這個問題，誰就能夠在這個市場獲得巨大的機(jī)會。

　　這是我今天分享的內(nèi)容，謝謝大家。