【B2B案例】天物大宗：300億授信額度打造“金融產(chǎn)品超市”

　　導(dǎo)讀

　　當(dāng)前，B2B在線供應(yīng)鏈金融逐漸成為撬動(dòng)B2B交易的創(chuàng)新支點(diǎn)，供應(yīng)鏈金融以電商平臺(tái)為中心，以真實(shí)存在的貿(mào)易為依托，通過資金流撬動(dòng)交易等形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。供應(yīng)鏈金融受到市場重視發(fā)展火熱，已成B2B交易標(biāo)配，而綜合B2B電商和大宗電商走在實(shí)踐前沿。在此背景下，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務(wù)研究中心啟動(dòng)了——“中國B2B在線供應(yīng)鏈金融典型企業(yè)案例研究”，目前已有包括：鋼銀電商、五阿哥、摩貝、找油網(wǎng)、中馳車福、天物大宗等平臺(tái)接受了我們的調(diào)研，今天帶來的是“天物大宗”在線供應(yīng)鏈金融的案例分析。

　　核心數(shù)據(jù)

　　交易額：截至2017年11月底，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易額3046億元，累計(jì)注冊會(huì)員數(shù)32224個(gè)。

　　金融數(shù)據(jù)：截至2017年11月底，天物大宗合作銀行4家，平臺(tái)意向授信總額度300億元，合作企業(yè)370余家，年度累計(jì)放款34億元，歷史累放總額近83億元，融資1100筆以上，單筆放款有限期半年。全國范圍內(nèi)認(rèn)證倉庫及貨代共計(jì)202家，其中直管庫27家，監(jiān)管庫70家，指定交割庫105家;合作銀行融資業(yè)務(wù)準(zhǔn)入倉庫共計(jì)63家。

　　平臺(tái)名片：

　　·平臺(tái)名稱：天物大宗

　　·平臺(tái)網(wǎng)址：t.tewoo.com.cn/

　　·公司名稱：天津物產(chǎn)電子商務(wù)有限公司

　　·成立日期：2012年

　　·平臺(tái)定位：大宗產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)

　　·董事長：高玉科

　　以下是中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)關(guān)于“天物大宗”在線供應(yīng)鏈金融的案例研究：

　　一、天物大宗企業(yè)基本面

　　天物大宗成立于2012年，隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)天津物產(chǎn)集團(tuán)有限公司，是由天物集團(tuán)組織大量人力物力，吸納眾多高端網(wǎng)絡(luò)人才并與專業(yè)公司合作組建而成，致力于搭建大宗商品采購、銷售、物流、信息等業(yè)務(wù)和服務(wù)于一體的網(wǎng)上交易平臺(tái)，建立傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)相結(jié)合的經(jīng)營模式。

　　目前，公司所開發(fā)的大宗產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)—天物大宗平臺(tái)主營業(yè)務(wù)涵蓋了鋼鐵、煤炭、礦石、有色金屬、化工產(chǎn)品等多個(gè)品種，通過交易、金融、物流、大數(shù)據(jù)信息等綜合服務(wù)，為行業(yè)客戶提供大宗商品電子商務(wù)一站式解決方案，打造專業(yè)化產(chǎn)應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺(tái)。

　　二、商業(yè)模式

　　在大宗商品價(jià)格持續(xù)走低、信用體系坍塌、中小企業(yè)融資難融資貴的背景下，平臺(tái)通過交易、金融、物流、大數(shù)據(jù)等集成服務(wù)，從行業(yè)痛點(diǎn)入手優(yōu)化供應(yīng)鏈，重構(gòu)大宗商品信用體系，減少上下游企業(yè)的貿(mào)易成本，降低中小企業(yè)融資成本，提升供應(yīng)鏈的物流效率，進(jìn)而全面優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　(一)構(gòu)建客戶基本信息的大數(shù)據(jù)庫

　　客戶信息資源對(duì)電子商務(wù)企業(yè)尤其重要，可謂“三分技術(shù)、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù)”。企業(yè)通過構(gòu)建客戶基本信息的數(shù)據(jù)庫對(duì)客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析識(shí)別客戶資源的占有量、流失、消亡和再生。對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略、客戶服務(wù)等起著指導(dǎo)作用，并為決策者進(jìn)行總體決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。整個(gè)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包括客戶的基本資料、行業(yè)類別、年銷售額、加工品種、銷售方式、核心競爭力等多方面內(nèi)容，與業(yè)務(wù)開展以及供應(yīng)鏈金融相關(guān)的信息全部都列入到數(shù)據(jù)庫中，并進(jìn)行及時(shí)的更新和完善。而我們的大數(shù)據(jù)運(yùn)用共分四步：

　　第一步：原始數(shù)據(jù)的積累�，F(xiàn)今企業(yè)面臨的數(shù)據(jù)來源非常繁雜，也非常多，不僅有來自內(nèi)部的銷售數(shù)據(jù)，外部合作伙伴的數(shù)據(jù)，還有政策、環(huán)境、國際形勢等不可控的影響。最終把這些不同來源的數(shù)據(jù)組織成一個(gè)可管理的數(shù)據(jù)庫。

　　第二步：數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息。數(shù)據(jù)形成后，在數(shù)據(jù)庫中的類型是也是多樣化的，有關(guān)系型數(shù)據(jù)的、有非關(guān)系型數(shù)據(jù)的，即有表格形式——有行有列的，是很工整的高價(jià)值的數(shù)據(jù)，也有圖片、視頻、新聞咨詢等類型的信息或數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)統(tǒng)一化是數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息的重要階段。

　　第三步：信息的提煉。所有信息匯總以后，都要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析的過程。因?yàn)槿绻麛?shù)據(jù)只的累積起來，而不積極探索它、利用它、分析它，這些數(shù)據(jù)只是好看的擺設(shè)，并無實(shí)際作用。

　　第四步：指導(dǎo)日常工作。分析出來的結(jié)果，我們要把它使用起來，引領(lǐng)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)，新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，把這些東西形成新的價(jià)值，這是大數(shù)據(jù)運(yùn)用的最終目的。

　　(二)構(gòu)建客戶交易系統(tǒng)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

　　天物集團(tuán)在多年的大宗商品貿(mào)易中，積累了大量的客戶，這些客戶信息不是一條條簡單的靜態(tài)數(shù)據(jù)，而是實(shí)實(shí)在在的在大宗商品領(lǐng)域經(jīng)營生產(chǎn)的動(dòng)態(tài)行為，這些買賣的交易行為反映著這個(gè)客戶的經(jīng)營狀況、信用情況，這是天物大宗大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。依據(jù)這些累積多年的寶貴數(shù)據(jù)，天物大宗構(gòu)建了客戶交易系統(tǒng)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，真實(shí)呈現(xiàn)客戶交易記錄。評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)從交易年限、交易活躍度、交易排名比例、糾紛記錄次數(shù)比例、上下游穩(wěn)定情況等多個(gè)大項(xiàng)出發(fā)，對(duì)會(huì)員進(jìn)行評(píng)級(jí)，直觀、客觀。便捷。

　　(三)構(gòu)建融資系統(tǒng)客戶評(píng)級(jí)模型

　　基于上述兩個(gè)數(shù)據(jù)庫的搭建和網(wǎng)絡(luò)銀行電子商務(wù)客戶信用等級(jí)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，天物大宗還構(gòu)建了融資系統(tǒng)客戶評(píng)級(jí)模型。該模型包含借款人基本情況(報(bào)表指標(biāo)、經(jīng)營情況)、交易記錄情況(會(huì)員年限、交易活躍度、糾紛記錄、排名)、整體評(píng)價(jià)、借款人所在分行風(fēng)險(xiǎn)管理能力評(píng)價(jià)、借用記錄(個(gè)人信用、企業(yè)信用)、調(diào)整因素(賬戶情況、使用產(chǎn)品情況、結(jié)算情況)等多個(gè)指標(biāo)進(jìn)行綜合的評(píng)價(jià)分級(jí)，經(jīng)過初評(píng)和終評(píng)兩個(gè)階段對(duì)業(yè)務(wù)客戶進(jìn)行分類評(píng)級(jí)。

　　(四)推進(jìn)云物流建設(shè)，打造大物流體系

　　目前來看，大宗物資的電商物流仍是藍(lán)海，行業(yè)壁壘以及投入規(guī)模使得眾多科技類企業(yè)或第三方企業(yè)難以涉足，但各方央企與大型地方企業(yè)也都在積蓄試探，天津物產(chǎn)集團(tuán)率先一步建設(shè)大物流恰逢其時(shí)。天物大宗發(fā)揮天物集團(tuán)自有資源(貨主)和信譽(yù)強(qiáng)項(xiàng)，先以倉儲(chǔ)布局為主構(gòu)建天物大宗倉儲(chǔ)體系，后期聯(lián)合第三方運(yùn)輸平臺(tái)構(gòu)建天物大宗物流運(yùn)輸體系，最終構(gòu)建成天物大宗物流體系。

　　天物大宗將應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將集團(tuán)內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施有效整合，并以此為基礎(chǔ)為大宗商品供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供包括供應(yīng)鏈管理服務(wù)、現(xiàn)代物流金融服務(wù)、現(xiàn)代物流信息服務(wù)等在內(nèi)的現(xiàn)代物流綜合服務(wù)。尋找合作伙伴共同推進(jìn)云倉儲(chǔ)、云物流建設(shè)，以統(tǒng)一物流系統(tǒng)為紐帶，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立開放、透明、共享的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，將不同地域的不同貨物與不同物流資源在電商平臺(tái)上集中呈現(xiàn)，真正做到以云物流為依托的O2O電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。為電子商務(wù)企業(yè)以及各類物流企業(yè)提供整合信息服務(wù)，支持天物物流向高附加值領(lǐng)域發(fā)展和升級(jí)，并建立大宗生產(chǎn)資料物流領(lǐng)域的“天物標(biāo)準(zhǔn)”。

　　三、實(shí)施路徑

　　天物大宗依托天津物產(chǎn)集團(tuán)在大宗商品流通領(lǐng)域積累的優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)，從信用體系坍塌、中小企業(yè)融資難融資貴等行業(yè)痛點(diǎn)入手，通過提供交易、金融、物流、大數(shù)據(jù)信息服務(wù)為手段，打造天物大宗電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流的“四流合一”。

　　(一)多種在線交易模式助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　天物大宗通過交易大廳、鋼鐵頻道、競標(biāo)競價(jià)、集中采購等多種模式為客戶提供在線交易服務(wù)。交易大廳模式是指平臺(tái)提供在線交易平臺(tái)，賣方將自身貨物報(bào)盤至天物大宗交易大廳內(nèi)，買方選取自身需求的貨物進(jìn)行購買。與電話溝通的傳統(tǒng)貿(mào)易相比，這種在線交易模式突破了地域限制，將貨物的價(jià)格、產(chǎn)地、型號(hào)等信息透明的發(fā)布至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)中，大大提升了雙方的溝通效率，降低了雙方的交易成本，是大宗商品電子商務(wù)的基本模式。

　　天物大宗還可為客戶提供在線競標(biāo)功能，客戶可通過在線競標(biāo)系統(tǒng)進(jìn)行大宗商品及原材料的競標(biāo)采購和競標(biāo)銷售。這種競標(biāo)銷售的模式可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)發(fā)現(xiàn)價(jià)格的重要功能，為買賣雙方發(fā)現(xiàn)市場上可以認(rèn)可的價(jià)格，為定價(jià)、排產(chǎn)等環(huán)節(jié)提供價(jià)格依據(jù)。同時(shí)，全流程線上操作則減少了由差旅費(fèi)、場地費(fèi)帶來的費(fèi)用，切實(shí)降低了雙方的成本，提升了信息傳遞效率。在線競標(biāo)還可幫助上游企業(yè)拓展銷售渠道，相對(duì)于傳統(tǒng)現(xiàn)場競價(jià)的方式，在線競標(biāo)可以面向全國的客戶，從而極大地拓展了上游廠家面向客戶群體的范圍。平臺(tái)通過搭建在線競標(biāo)系統(tǒng)，為買賣雙方提供了公平、公正、公開的交易環(huán)境，是大宗商品電子商務(wù)新的突破點(diǎn)。

　　天物大宗創(chuàng)造性的將生活資料電子商務(wù)當(dāng)中“團(tuán)購”的理念引入到生產(chǎn)資料當(dāng)中，創(chuàng)造了集中采購這一交易模式。集中采購是指，集采組織方整合下游貨物需求方即集采會(huì)員的需求，將需求打包統(tǒng)一洽談優(yōu)質(zhì)供貨渠道進(jìn)行采購，平臺(tái)提供相應(yīng)的融資服務(wù)。通過貨物需求的整合，提升議價(jià)能力，從而降低貨物的采購成本，也幫助上游客戶降低逐一與小客戶溝通、發(fā)貨的時(shí)間、人力成本。這種模式打破了大宗商品原有低效率的單點(diǎn)溝通一買一賣的交易模式，優(yōu)化了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈：在供應(yīng)鏈上游，整合后的貨物需求有助于廠家整體排產(chǎn)、發(fā)貨;在產(chǎn)業(yè)鏈下游，通過需求整合，采購價(jià)格有效降低，減少了買方的采購成本。通過平臺(tái)的融資支持，減少了買方的資金成本;在物流方面，集采后統(tǒng)一發(fā)貨，提升了貨運(yùn)車輛的使用效率和倉庫的庫存周轉(zhuǎn)。集中采購模式，是天物大宗對(duì)大宗商品全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的體現(xiàn)，也是通過電子商務(wù)對(duì)于整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的體現(xiàn)。

　　2015年，天物大宗根據(jù)鋼鐵行業(yè)的需求與特性，推出天物大宗“鋼鐵頻道”，包括天物商城、鋼材超市、資源單下載、鋼鐵團(tuán)購、采購報(bào)價(jià)等欄目，能夠?yàn)殇搹S、貿(mào)易商、終端用戶提供安全、便捷的貨物采購、銷售服務(wù)。憑借天物多年來在大宗商品貿(mào)易積累的上下游渠道優(yōu)勢，天物大宗聯(lián)合了本鋼、鞍鋼、首鋼等大型鋼鐵生產(chǎn)廠商，將一手鋼廠直銷資源轉(zhuǎn)移至線上，從源頭上集中采購，具有規(guī)模優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢，幫助鋼廠解決銷售難題。針對(duì)大宗商品行業(yè)特性，天物大宗提供多元化的交易服務(wù)模式——從原材料采購到產(chǎn)成品銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)提供符合需求的交易模式。“鋼鐵頻道”能夠提升鋼鐵現(xiàn)貨交易資源的品質(zhì)化、品種的多樣性、交易的高效性、資金的便捷性，是天物大宗實(shí)現(xiàn)在線產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的重要組成部分。

　　(二)在線供應(yīng)鏈金融解決企業(yè)全流程融資問題

　　金融服務(wù)方面，供應(yīng)鏈金融能夠解決企業(yè)諸多問題，雖然銀行在十年前就提出了這個(gè)概念，但因之前的環(huán)境不成熟、不具備，所以企業(yè)沒有條件將各種流集成在一個(gè)平臺(tái)上，也就無法享受由此帶來的便利。現(xiàn)在已經(jīng)具備了這些條件，供應(yīng)鏈金融已經(jīng)呈現(xiàn)線上化、模塊化、小微化。天物大宗的融資產(chǎn)品包括倉單融資、合同融資、訂貨融資、應(yīng)收賬款保理融資，解決了從預(yù)付類、存貨類和應(yīng)收賬款類全流程的金融服務(wù)，融資服務(wù)全部在線上完成，簡單高效，能夠解決中小企業(yè)融資難、融資貴。通過電子商務(wù)的手段使得整個(gè)融資流程變得高效、順暢、安全，實(shí)現(xiàn)了科學(xué)合理的融資過程，使銀行、企業(yè)、和平臺(tái)共同發(fā)展。天物大宗目前相較于其他大宗電商平臺(tái)最大的優(yōu)勢就是完整引入供應(yīng)鏈金融，目前平臺(tái)授信額度達(dá)到300億元，在全行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　　天物大宗還可以為企業(yè)提供動(dòng)態(tài)質(zhì)押服務(wù)，使得企業(yè)在質(zhì)押期間獲得流動(dòng)資金的同時(shí)，不會(huì)影響到其正常生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)生了資金放大效應(yīng)，使得企業(yè)沉淀在鐵礦石、焦炭、鋼材的庫存資金變成現(xiàn)金流動(dòng)起來，同時(shí)根據(jù)授信額度控制風(fēng)險(xiǎn)敞口，確保銀行放貸資金的安全，使其管理和業(yè)務(wù)流程及資金鏈的加速運(yùn)轉(zhuǎn)都起到了極大的推動(dòng)作用。

　　2016年，金融中心在原有融資模式的基礎(chǔ)上，對(duì)金融產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步升級(jí)，上線了預(yù)付融、現(xiàn)貨貸、貨押通、賒銷寶四種融資產(chǎn)品，并在采購和資產(chǎn)管理方面有所動(dòng)作，推出貿(mào)易通、隨意融、創(chuàng)新貸，產(chǎn)品涉及融資服務(wù)、典當(dāng)服務(wù)、擔(dān)保服務(wù)等多個(gè)方面。未來，天物大宗要進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行、信托、基金等金融機(jī)構(gòu)的對(duì)接，提供企業(yè)融資、企業(yè)理財(cái)、融資租賃、票據(jù)、擔(dān)保、小額貸等綜合服務(wù)，在平臺(tái)上形成“金融產(chǎn)品超市”，并依托天物大宗的大數(shù)據(jù)體系為客戶提供金融服務(wù)，滿足供應(yīng)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)不同的需求。

　　(三)天物大宗閉合物流生態(tài)圈真正實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)O2O落地

　　物流服務(wù)方面，天物大宗平臺(tái)合作倉庫遍布全國各大重點(diǎn)交易區(qū)域、貨運(yùn)碼頭、海運(yùn)港口，主要分布于天津、上海、廣東、山東、江蘇、河北、青海、內(nèi)蒙古等主要生產(chǎn)基地和流通中心區(qū)域，全面覆蓋北方大區(qū)、沿海大區(qū)、西北大區(qū)和西南大區(qū)，形成了完善的物流網(wǎng)絡(luò)，降低物流成本，制定了標(biāo)準(zhǔn)的物流管理、制度和流程，保證了貨物流轉(zhuǎn)的安全性。建立系統(tǒng)、完善的物流倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和物流風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)，是電子商務(wù)平臺(tái)的融資服務(wù)和現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)和保障。天物大宗自建立以來，一直致力于建立系統(tǒng)、完善的物流網(wǎng)絡(luò)，通過電子商務(wù)將物流、信息流的有效整合，服務(wù)于大宗商品全產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的物流、監(jiān)管等方面的服務(wù)。

　　“天物云倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)”流程完整，風(fēng)控嚴(yán)謹(jǐn)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有所有倉庫內(nèi)的庫存的統(tǒng)計(jì)和記錄，對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整理后，形成圖表，幫助管理人員從宏觀上掌握倉庫以及該地區(qū)的基本情況。對(duì)于貨主和銀行，系統(tǒng)按照權(quán)限劃分，針對(duì)不同的權(quán)限，顯示的功能和信息不盡相同，貨主和銀行可以在第一時(shí)間了解和掌握自己權(quán)限范圍的貨物情況。另一方面，天物大宗物流系統(tǒng)也十分重視手機(jī)端的開發(fā)。“天物大宗app”集合了物流查詢、庫存查詢、信息發(fā)布、實(shí)時(shí)監(jiān)控等多項(xiàng)功能，是我們與貨主之間的紐帶，實(shí)現(xiàn)了與貨主和產(chǎn)業(yè)鏈長下游企業(yè)的信息共享，也加強(qiáng)了與各大電商平臺(tái)的互聯(lián)互通，是物流、信息的共享支撐平臺(tái)，為未來電商的支撐打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控和庫存更新的及時(shí)推送更是為貨物安全添加了雙重保障。

　　天物大宗將應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將集團(tuán)內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施有效整合，并以此為基礎(chǔ)為大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供包括產(chǎn)業(yè)鏈管理服務(wù)、現(xiàn)代物流金融服務(wù)、現(xiàn)代物流信息服務(wù)等在內(nèi)的現(xiàn)代物流綜合服務(wù)。尋找合作伙伴共同推進(jìn)云倉儲(chǔ)、云物流建設(shè)，以統(tǒng)一物流系統(tǒng)為紐帶，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立開放、透明、共享的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，將不同地域的不同貨物與不同物流資源在電商平臺(tái)上集中呈現(xiàn)，真正做到以云物流為依托的O2O電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)。為電子商務(wù)企業(yè)以及各類物流企業(yè)提供整合信息服務(wù)，支持天物物流向高附加值領(lǐng)域發(fā)展和升級(jí)，并建立大宗生產(chǎn)資料物流領(lǐng)域的“天物標(biāo)準(zhǔn)”。

　　(四)先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析為客戶的經(jīng)營決策提供專業(yè)依據(jù)

　　天物大宗發(fā)展大數(shù)據(jù)擁有三大優(yōu)勢：一是海量的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，橫跨產(chǎn)業(yè)鏈的各大品種，從鐵礦、錳礦、石油等原料，到合金、電石、PVC半成品，到鋼材、LNG等產(chǎn)成品;二是具有豐富的歷史經(jīng)驗(yàn)，依托集團(tuán)數(shù)十年的貿(mào)易背景、十余年的ERP系統(tǒng)建設(shè)，經(jīng)歷了多個(gè)完整的價(jià)格周期，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn);三是完善的分析手段，擁有專業(yè)化的技術(shù)、期貨、跨國貿(mào)易、法律等人才團(tuán)隊(duì)，采用國內(nèi)外最先進(jìn)的模型，與國內(nèi)外知名IT公司和高校合作，建立了完善的分析手段。依托在長期貿(mào)易流通領(lǐng)域的背景和經(jīng)驗(yàn)，天物大宗掌握了國內(nèi)外鋼鐵等行業(yè)的權(quán)威數(shù)據(jù)，涵蓋鋼鐵、煤炭、礦石、化工、有色和油品六大板塊，以宏觀數(shù)據(jù)為背景、中觀數(shù)據(jù)為支撐、微觀數(shù)據(jù)來決策，利用全樣本數(shù)據(jù)、趨勢數(shù)據(jù)、非線性關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，引入蒙特卡羅算法、數(shù)據(jù)擬合、線性規(guī)劃、圖論算法、網(wǎng)格算法等先進(jìn)數(shù)學(xué)模型，為客戶提供大宗商品行業(yè)的第一手資訊，并為客戶的操作提供有價(jià)值的建議和參考。

　　2017年1月3日起，天物大宗以周為單位，定期發(fā)布大宗商品價(jià)格指數(shù)(TECI)。TECI以天津物產(chǎn)集團(tuán)主要經(jīng)營品種為基礎(chǔ)，主要依托集團(tuán)內(nèi)部數(shù)據(jù)，以2008年第31周(2008年8月第1周)周平均價(jià)格為基準(zhǔn)，用加權(quán)平均法計(jì)算的定基指數(shù)。TECI涵蓋了天物集團(tuán)經(jīng)營的鋼鐵、煤炭、鐵礦石、有色、化工5大類別15種商品。未來，天物大宗還會(huì)利用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)，將商流、物流、資金流、信息流等多流合一的大數(shù)據(jù)分析作為服務(wù)支撐，賦予整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)節(jié)點(diǎn)以更強(qiáng)的競爭力。

　　四、主要成果

　　天物大宗打造了一個(gè)能夠讓生產(chǎn)制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)和金融業(yè)走向深度融合的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)平臺(tái)。通過智能化的真實(shí)交易，使得物流鏈條得以延長，真正服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，從而有效解決銀行和上下游客戶之間的銜接問題，為銀行帶來穩(wěn)定、健康的業(yè)務(wù)收入，也為企業(yè)減輕融資負(fù)擔(dān)，平臺(tái)地建立嚴(yán)格定義在把生產(chǎn)商、供應(yīng)商、貿(mào)易商、終端用戶、物流服務(wù)商、金融服務(wù)商、技術(shù)服務(wù)商有機(jī)的聚集，最終形成共贏的一個(gè)平臺(tái)。

　　2017年平臺(tái)規(guī)模繼續(xù)快速增長，截止到11月底，實(shí)現(xiàn)交易額3046億元，累計(jì)注冊會(huì)員數(shù)32224個(gè)，活躍客戶約4244多個(gè)。平臺(tái)意向授信總額度300億元，歷史累放總額近83億元。全國范圍內(nèi)認(rèn)證倉庫及貨代共計(jì)202家，其中直管庫27家，監(jiān)管庫70家，指定交割庫105家;合作銀行融資業(yè)務(wù)準(zhǔn)入倉庫共計(jì)63家。

　　近年來，天物大宗在大宗商品電子商務(wù)領(lǐng)域的深耕細(xì)作也受到了行業(yè)內(nèi)的高度肯定，獲得2013年電子商務(wù)集成創(chuàng)新試點(diǎn)工程、中國電子商務(wù)創(chuàng)新推進(jìn)聯(lián)盟副理事長單位、2014年天津市電子商務(wù)示范企業(yè)、2014年在線供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新獎(jiǎng)、2014年電子商務(wù)集成創(chuàng)新獎(jiǎng)、2015年-2017年在線供應(yīng)鏈金融相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)、2015年全國電子商務(wù)示范企業(yè)、商業(yè)模式創(chuàng)新示范企業(yè)、中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)電商分會(huì)副會(huì)長單位、2016年中國鋼鐵電商十大最具影響力、最具創(chuàng)新力企業(yè)、2017年中國大宗商品電商百強(qiáng)企業(yè)等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　五、市場風(fēng)險(xiǎn)

　　平臺(tái)將加大在物流、大數(shù)據(jù)研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的投入，通過平臺(tái)沉淀的大數(shù)據(jù)積累，整合倉儲(chǔ)、配送環(huán)節(jié)的資源，加強(qiáng)平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)力度，從而進(jìn)一步縮短大宗商品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低全社會(huì)物流成本，幫助傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)資料供應(yīng)鏈的全面優(yōu)化。

　　平臺(tái)依托天物集團(tuán)雄厚的行業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、上下游渠道優(yōu)勢和物流整合優(yōu)勢，同時(shí)又對(duì)集團(tuán)的創(chuàng)新經(jīng)營方式，提高經(jīng)濟(jì)效益起著積極的推動(dòng)作用。平臺(tái)發(fā)展本著勤奮務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，結(jié)合平臺(tái)提供的綜合服務(wù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)所具有的溝通便利、服務(wù)快捷等特點(diǎn)，多元集納，綜合創(chuàng)新，開拓企業(yè)運(yùn)營模式的新領(lǐng)域，力爭憑借更加專業(yè)、更加安全的服務(wù)，爭取做到大宗生產(chǎn)資料交易平臺(tái)的領(lǐng)軍者，成為國內(nèi)大宗商品電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　據(jù)中國大宗電商網(wǎng)(www.100ec.cn/zt/exchange)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前大宗電商行業(yè)出現(xiàn)像1688、網(wǎng)盛大宗、中國制造網(wǎng)等綜合性平臺(tái);易煤、找煤網(wǎng)、找油網(wǎng)、油小二等能源電商平臺(tái);中國化工網(wǎng)、網(wǎng)化商城、有料、摩貝等化工電商平臺(tái);快塑網(wǎng)、找塑料、大易有塑、奇化網(wǎng)等橡塑電商平臺(tái);鏈尚王、快布、布碼頭、百布等紡織電商平臺(tái)、上海有色網(wǎng)、銅道、買有色網(wǎng)等有色電商平臺(tái);上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)、歐冶云商等鋼鐵電商平臺(tái);好材網(wǎng)、品材匯、東方建材網(wǎng)等建材電商平臺(tái)、一畝田、美菜、宋小菜等農(nóng)副電商平臺(tái)。(文/中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級(jí)分析師張周平;微信互動(dòng)：zhangzhouping110)