【B2B案例】天物大宗：300億授信額度打造“金融產(chǎn)品超市”

　　導(dǎo)讀

　　當(dāng)前，B2B在線供應(yīng)鏈金融逐漸成為撬動B2B交易的創(chuàng)新支點，供應(yīng)鏈金融以電商平臺為中心，以真實存在的貿(mào)易為依托，通過資金流撬動交易等形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。供應(yīng)鏈金融受到市場重視發(fā)展火熱，已成B2B交易標(biāo)配，而綜合B2B電商和大宗電商走在實踐前沿。在此背景下，電商門戶、互聯(lián)網(wǎng)+智庫——中國電子商務(wù)研究中心啟動了——“中國B2B在線供應(yīng)鏈金融典型企業(yè)案例研究”，目前已有包括：鋼銀電商、五阿哥、摩貝、找油網(wǎng)、中馳車福、天物大宗等平臺接受了我們的調(diào)研，今天帶來的是“天物大宗”在線供應(yīng)鏈金融的案例分析。

　　核心數(shù)據(jù)

　　交易額：截至2017年11月底，平臺實現(xiàn)交易額3046億元，累計注冊會員數(shù)32224個。

　　金融數(shù)據(jù)：截至2017年11月底，天物大宗合作銀行4家，平臺意向授信總額度300億元，合作企業(yè)370余家，年度累計放款34億元，歷史累放總額近83億元，融資1100筆以上，單筆放款有限期半年。全國范圍內(nèi)認(rèn)證倉庫及貨代共計202家，其中直管庫27家，監(jiān)管庫70家，指定交割庫105家;合作銀行融資業(yè)務(wù)準(zhǔn)入倉庫共計63家。

　　平臺名片：

　　·平臺名稱：天物大宗

　　·平臺網(wǎng)址：t.tewoo.com.cn/

　　·公司名稱：天津物產(chǎn)電子商務(wù)有限公司

　　·成立日期：2012年

　　·平臺定位：大宗產(chǎn)品電子商務(wù)平臺

　　·董事長：高玉科

　　以下是中國電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)關(guān)于“天物大宗”在線供應(yīng)鏈金融的案例研究：

　　一、天物大宗企業(yè)基本面

　　天物大宗成立于2012年，隸屬于世界500強企業(yè)天津物產(chǎn)集團有限公司，是由天物集團組織大量人力物力，吸納眾多高端網(wǎng)絡(luò)人才并與專業(yè)公司合作組建而成，致力于搭建大宗商品采購、銷售、物流、信息等業(yè)務(wù)和服務(wù)于一體的網(wǎng)上交易平臺，建立傳統(tǒng)貿(mào)易與電子商務(wù)相結(jié)合的經(jīng)營模式。

　　目前，公司所開發(fā)的大宗產(chǎn)品電子商務(wù)平臺—天物大宗平臺主營業(yè)務(wù)涵蓋了鋼鐵、煤炭、礦石、有色金屬、化工產(chǎn)品等多個品種，通過交易、金融、物流、大數(shù)據(jù)信息等綜合服務(wù)，為行業(yè)客戶提供大宗商品電子商務(wù)一站式解決方案，打造專業(yè)化產(chǎn)應(yīng)鏈集成服務(wù)平臺。

　　二、商業(yè)模式

　　在大宗商品價格持續(xù)走低、信用體系坍塌、中小企業(yè)融資難融資貴的背景下，平臺通過交易、金融、物流、大數(shù)據(jù)等集成服務(wù)，從行業(yè)痛點入手優(yōu)化供應(yīng)鏈，重構(gòu)大宗商品信用體系，減少上下游企業(yè)的貿(mào)易成本，降低中小企業(yè)融資成本，提升供應(yīng)鏈的物流效率，進而全面優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　(一)構(gòu)建客戶基本信息的大數(shù)據(jù)庫

　　客戶信息資源對電子商務(wù)企業(yè)尤其重要，可謂“三分技術(shù)、七分管理、十二分?jǐn)?shù)據(jù)”。企業(yè)通過構(gòu)建客戶基本信息的數(shù)據(jù)庫對客戶信息進行統(tǒng)計、分析識別客戶資源的占有量、流失、消亡和再生。對企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略、客戶服務(wù)等起著指導(dǎo)作用，并為決策者進行總體決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)。整個數(shù)據(jù)庫內(nèi)容包括客戶的基本資料、行業(yè)類別、年銷售額、加工品種、銷售方式、核心競爭力等多方面內(nèi)容，與業(yè)務(wù)開展以及供應(yīng)鏈金融相關(guān)的信息全部都列入到數(shù)據(jù)庫中，并進行及時的更新和完善。而我們的大數(shù)據(jù)運用共分四步：

　　第一步：原始數(shù)據(jù)的積累。現(xiàn)今企業(yè)面臨的數(shù)據(jù)來源非常繁雜，也非常多，不僅有來自內(nèi)部的銷售數(shù)據(jù)，外部合作伙伴的數(shù)據(jù)，還有政策、環(huán)境、國際形勢等不可控的影響。最終把這些不同來源的數(shù)據(jù)組織成一個可管理的數(shù)據(jù)庫。

　　第二步：數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息。數(shù)據(jù)形成后，在數(shù)據(jù)庫中的類型是也是多樣化的，有關(guān)系型數(shù)據(jù)的、有非關(guān)系型數(shù)據(jù)的，即有表格形式——有行有列的，是很工整的高價值的數(shù)據(jù)，也有圖片、視頻、新聞咨詢等類型的信息或數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)統(tǒng)一化是數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為信息的重要階段。

　　第三步：信息的提煉。所有信息匯總以后，都要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析的過程。因為如果數(shù)據(jù)只的累積起來，而不積極探索它、利用它、分析它，這些數(shù)據(jù)只是好看的擺設(shè)，并無實際作用。

　　第四步：指導(dǎo)日常工作。分析出來的結(jié)果，我們要把它使用起來，引領(lǐng)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程的改進，新業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，把這些東西形成新的價值，這是大數(shù)據(jù)運用的最終目的。

　　(二)構(gòu)建客戶交易系統(tǒng)評級標(biāo)準(zhǔn)

　　天物集團在多年的大宗商品貿(mào)易中，積累了大量的客戶，這些客戶信息不是一條條簡單的靜態(tài)數(shù)據(jù)，而是實實在在的在大宗商品領(lǐng)域經(jīng)營生產(chǎn)的動態(tài)行為，這些買賣的交易行為反映著這個客戶的經(jīng)營狀況、信用情況，這是天物大宗大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)。依據(jù)這些累積多年的寶貴數(shù)據(jù)，天物大宗構(gòu)建了客戶交易系統(tǒng)評級標(biāo)準(zhǔn)，真實呈現(xiàn)客戶交易記錄。評價標(biāo)準(zhǔn)從交易年限、交易活躍度、交易排名比例、糾紛記錄次數(shù)比例、上下游穩(wěn)定情況等多個大項出發(fā)，對會員進行評級，直觀、客觀。便捷。

　　(三)構(gòu)建融資系統(tǒng)客戶評級模型

　　基于上述兩個數(shù)據(jù)庫的搭建和網(wǎng)絡(luò)銀行電子商務(wù)客戶信用等級的評分標(biāo)準(zhǔn)，天物大宗還構(gòu)建了融資系統(tǒng)客戶評級模型。該模型包含借款人基本情況(報表指標(biāo)、經(jīng)營情況)、交易記錄情況(會員年限、交易活躍度、糾紛記錄、排名)、整體評價、借款人所在分行風(fēng)險管理能力評價、借用記錄(個人信用、企業(yè)信用)、調(diào)整因素(賬戶情況、使用產(chǎn)品情況、結(jié)算情況)等多個指標(biāo)進行綜合的評價分級，經(jīng)過初評和終評兩個階段對業(yè)務(wù)客戶進行分類評級。

　　(四)推進云物流建設(shè)，打造大物流體系

　　目前來看，大宗物資的電商物流仍是藍海，行業(yè)壁壘以及投入規(guī)模使得眾多科技類企業(yè)或第三方企業(yè)難以涉足，但各方央企與大型地方企業(yè)也都在積蓄試探，天津物產(chǎn)集團率先一步建設(shè)大物流恰逢其時。天物大宗發(fā)揮天物集團自有資源(貨主)和信譽強項，先以倉儲布局為主構(gòu)建天物大宗倉儲體系，后期聯(lián)合第三方運輸平臺構(gòu)建天物大宗物流運輸體系，最終構(gòu)建成天物大宗物流體系。

　　天物大宗將應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將集團內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施有效整合，并以此為基礎(chǔ)為大宗商品供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供包括供應(yīng)鏈管理服務(wù)、現(xiàn)代物流金融服務(wù)、現(xiàn)代物流信息服務(wù)等在內(nèi)的現(xiàn)代物流綜合服務(wù)。尋找合作伙伴共同推進云倉儲、云物流建設(shè)，以統(tǒng)一物流系統(tǒng)為紐帶，利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立開放、透明、共享的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺，將不同地域的不同貨物與不同物流資源在電商平臺上集中呈現(xiàn)，真正做到以云物流為依托的O2O電子商務(wù)平臺建設(shè)。為電子商務(wù)企業(yè)以及各類物流企業(yè)提供整合信息服務(wù)，支持天物物流向高附加值領(lǐng)域發(fā)展和升級，并建立大宗生產(chǎn)資料物流領(lǐng)域的“天物標(biāo)準(zhǔn)”。

　　三、實施路徑

　　天物大宗依托天津物產(chǎn)集團在大宗商品流通領(lǐng)域積累的優(yōu)勢與經(jīng)驗，從信用體系坍塌、中小企業(yè)融資難融資貴等行業(yè)痛點入手，通過提供交易、金融、物流、大數(shù)據(jù)信息服務(wù)為手段，打造天物大宗電商平臺，實現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流的“四流合一”。

　　(一)多種在線交易模式助力企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

　　天物大宗通過交易大廳、鋼鐵頻道、競標(biāo)競價、集中采購等多種模式為客戶提供在線交易服務(wù)。交易大廳模式是指平臺提供在線交易平臺，賣方將自身貨物報盤至天物大宗交易大廳內(nèi)，買方選取自身需求的貨物進行購買。與電話溝通的傳統(tǒng)貿(mào)易相比，這種在線交易模式突破了地域限制，將貨物的價格、產(chǎn)地、型號等信息透明的發(fā)布至網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中，大大提升了雙方的溝通效率，降低了雙方的交易成本，是大宗商品電子商務(wù)的基本模式。

　　天物大宗還可為客戶提供在線競標(biāo)功能，客戶可通過在線競標(biāo)系統(tǒng)進行大宗商品及原材料的競標(biāo)采購和競標(biāo)銷售。這種競標(biāo)銷售的模式可以實現(xiàn)電子商務(wù)發(fā)現(xiàn)價格的重要功能，為買賣雙方發(fā)現(xiàn)市場上可以認(rèn)可的價格，為定價、排產(chǎn)等環(huán)節(jié)提供價格依據(jù)。同時，全流程線上操作則減少了由差旅費、場地費帶來的費用，切實降低了雙方的成本，提升了信息傳遞效率。在線競標(biāo)還可幫助上游企業(yè)拓展銷售渠道，相對于傳統(tǒng)現(xiàn)場競價的方式，在線競標(biāo)可以面向全國的客戶，從而極大地拓展了上游廠家面向客戶群體的范圍。平臺通過搭建在線競標(biāo)系統(tǒng)，為買賣雙方提供了公平、公正、公開的交易環(huán)境，是大宗商品電子商務(wù)新的突破點。

　　天物大宗創(chuàng)造性的將生活資料電子商務(wù)當(dāng)中“團購”的理念引入到生產(chǎn)資料當(dāng)中，創(chuàng)造了集中采購這一交易模式。集中采購是指，集采組織方整合下游貨物需求方即集采會員的需求，將需求打包統(tǒng)一洽談優(yōu)質(zhì)供貨渠道進行采購，平臺提供相應(yīng)的融資服務(wù)。通過貨物需求的整合，提升議價能力，從而降低貨物的采購成本，也幫助上游客戶降低逐一與小客戶溝通、發(fā)貨的時間、人力成本。這種模式打破了大宗商品原有低效率的單點溝通一買一賣的交易模式，優(yōu)化了整個產(chǎn)業(yè)鏈：在供應(yīng)鏈上游，整合后的貨物需求有助于廠家整體排產(chǎn)、發(fā)貨;在產(chǎn)業(yè)鏈下游，通過需求整合，采購價格有效降低，減少了買方的采購成本。通過平臺的融資支持，減少了買方的資金成本;在物流方面，集采后統(tǒng)一發(fā)貨，提升了貨運車輛的使用效率和倉庫的庫存周轉(zhuǎn)。集中采購模式，是天物大宗對大宗商品全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的體現(xiàn)，也是通過電子商務(wù)對于整合產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的體現(xiàn)。

　　2015年，天物大宗根據(jù)鋼鐵行業(yè)的需求與特性，推出天物大宗“鋼鐵頻道”，包括天物商城、鋼材超市、資源單下載、鋼鐵團購、采購報價等欄目，能夠為鋼廠、貿(mào)易商、終端用戶提供安全、便捷的貨物采購、銷售服務(wù)。憑借天物多年來在大宗商品貿(mào)易積累的上下游渠道優(yōu)勢，天物大宗聯(lián)合了本鋼、鞍鋼、首鋼等大型鋼鐵生產(chǎn)廠商，將一手鋼廠直銷資源轉(zhuǎn)移至線上，從源頭上集中采購，具有規(guī)模優(yōu)勢、價格優(yōu)勢，幫助鋼廠解決銷售難題。針對大宗商品行業(yè)特性，天物大宗提供多元化的交易服務(wù)模式——從原材料采購到產(chǎn)成品銷售各個環(huán)節(jié)，為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)提供符合需求的交易模式。“鋼鐵頻道”能夠提升鋼鐵現(xiàn)貨交易資源的品質(zhì)化、品種的多樣性、交易的高效性、資金的便捷性，是天物大宗實現(xiàn)在線產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈的重要組成部分。

　　(二)在線供應(yīng)鏈金融解決企業(yè)全流程融資問題

　　金融服務(wù)方面，供應(yīng)鏈金融能夠解決企業(yè)諸多問題，雖然銀行在十年前就提出了這個概念，但因之前的環(huán)境不成熟、不具備，所以企業(yè)沒有條件將各種流集成在一個平臺上，也就無法享受由此帶來的便利�，F(xiàn)在已經(jīng)具備了這些條件，供應(yīng)鏈金融已經(jīng)呈現(xiàn)線上化、模塊化、小微化。天物大宗的融資產(chǎn)品包括倉單融資、合同融資、訂貨融資、應(yīng)收賬款保理融資，解決了從預(yù)付類、存貨類和應(yīng)收賬款類全流程的金融服務(wù)，融資服務(wù)全部在線上完成，簡單高效，能夠解決中小企業(yè)融資難、融資貴。通過電子商務(wù)的手段使得整個融資流程變得高效、順暢、安全，實現(xiàn)了科學(xué)合理的融資過程，使銀行、企業(yè)、和平臺共同發(fā)展。天物大宗目前相較于其他大宗電商平臺最大的優(yōu)勢就是完整引入供應(yīng)鏈金融，目前平臺授信額度達到300億元，在全行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

　　天物大宗還可以為企業(yè)提供動態(tài)質(zhì)押服務(wù)，使得企業(yè)在質(zhì)押期間獲得流動資金的同時，不會影響到其正常生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)生了資金放大效應(yīng)，使得企業(yè)沉淀在鐵礦石、焦炭、鋼材的庫存資金變成現(xiàn)金流動起來，同時根據(jù)授信額度控制風(fēng)險敞口，確保銀行放貸資金的安全，使其管理和業(yè)務(wù)流程及資金鏈的加速運轉(zhuǎn)都起到了極大的推動作用。

　　2016年，金融中心在原有融資模式的基礎(chǔ)上，對金融產(chǎn)品進行了進一步升級，上線了預(yù)付融、現(xiàn)貨貸、貨押通、賒銷寶四種融資產(chǎn)品，并在采購和資產(chǎn)管理方面有所動作，推出貿(mào)易通、隨意融、創(chuàng)新貸，產(chǎn)品涉及融資服務(wù)、典當(dāng)服務(wù)、擔(dān)保服務(wù)等多個方面。未來，天物大宗要進一步加強與銀行、信托、基金等金融機構(gòu)的對接，提供企業(yè)融資、企業(yè)理財、融資租賃、票據(jù)、擔(dān)保、小額貸等綜合服務(wù)，在平臺上形成“金融產(chǎn)品超市”，并依托天物大宗的大數(shù)據(jù)體系為客戶提供金融服務(wù)，滿足供應(yīng)鏈各個節(jié)點不同的需求。

　　(三)天物大宗閉合物流生態(tài)圈真正實現(xiàn)電商平臺O2O落地

　　物流服務(wù)方面，天物大宗平臺合作倉庫遍布全國各大重點交易區(qū)域、貨運碼頭、海運港口，主要分布于天津、上海、廣東、山東、江蘇、河北、青海、內(nèi)蒙古等主要生產(chǎn)基地和流通中心區(qū)域，全面覆蓋北方大區(qū)、沿海大區(qū)、西北大區(qū)和西南大區(qū)，形成了完善的物流網(wǎng)絡(luò)，降低物流成本，制定了標(biāo)準(zhǔn)的物流管理、制度和流程，保證了貨物流轉(zhuǎn)的安全性。建立系統(tǒng)、完善的物流倉儲網(wǎng)絡(luò)和物流風(fēng)險控制系統(tǒng)，是電子商務(wù)平臺的融資服務(wù)和現(xiàn)貨交易的基礎(chǔ)和保障。天物大宗自建立以來，一直致力于建立系統(tǒng)、完善的物流網(wǎng)絡(luò)，通過電子商務(wù)將物流、信息流的有效整合，服務(wù)于大宗商品全產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的物流、監(jiān)管等方面的服務(wù)。

　　“天物云倉儲管理系統(tǒng)”流程完整，風(fēng)控嚴(yán)謹(jǐn)，可以實現(xiàn)對現(xiàn)有所有倉庫內(nèi)的庫存的統(tǒng)計和記錄，對這些數(shù)據(jù)進行整理后，形成圖表，幫助管理人員從宏觀上掌握倉庫以及該地區(qū)的基本情況。對于貨主和銀行，系統(tǒng)按照權(quán)限劃分，針對不同的權(quán)限，顯示的功能和信息不盡相同，貨主和銀行可以在第一時間了解和掌握自己權(quán)限范圍的貨物情況。另一方面，天物大宗物流系統(tǒng)也十分重視手機端的開發(fā)。“天物大宗app”集合了物流查詢、庫存查詢、信息發(fā)布、實時監(jiān)控等多項功能，是我們與貨主之間的紐帶，實現(xiàn)了與貨主和產(chǎn)業(yè)鏈長下游企業(yè)的信息共享，也加強了與各大電商平臺的互聯(lián)互通，是物流、信息的共享支撐平臺，為未來電商的支撐打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，實時視頻監(jiān)控和庫存更新的及時推送更是為貨物安全添加了雙重保障。

　　天物大宗將應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將集團內(nèi)物流基礎(chǔ)設(shè)施有效整合，并以此為基礎(chǔ)為大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供包括產(chǎn)業(yè)鏈管理服務(wù)、現(xiàn)代物流金融服務(wù)、現(xiàn)代物流信息服務(wù)等在內(nèi)的現(xiàn)代物流綜合服務(wù)。尋找合作伙伴共同推進云倉儲、云物流建設(shè)，以統(tǒng)一物流系統(tǒng)為紐帶，利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立開放、透明、共享的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺，將不同地域的不同貨物與不同物流資源在電商平臺上集中呈現(xiàn)，真正做到以云物流為依托的O2O電子商務(wù)平臺建設(shè)。為電子商務(wù)企業(yè)以及各類物流企業(yè)提供整合信息服務(wù)，支持天物物流向高附加值領(lǐng)域發(fā)展和升級，并建立大宗生產(chǎn)資料物流領(lǐng)域的“天物標(biāo)準(zhǔn)”。

　　(四)先進的大數(shù)據(jù)分析為客戶的經(jīng)營決策提供專業(yè)依據(jù)

　　天物大宗發(fā)展大數(shù)據(jù)擁有三大優(yōu)勢：一是海量的全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，橫跨產(chǎn)業(yè)鏈的各大品種，從鐵礦、錳礦、石油等原料，到合金、電石、PVC半成品，到鋼材、LNG等產(chǎn)成品;二是具有豐富的歷史經(jīng)驗，依托集團數(shù)十年的貿(mào)易背景、十余年的ERP系統(tǒng)建設(shè)，經(jīng)歷了多個完整的價格周期，積累了豐富的經(jīng)驗;三是完善的分析手段，擁有專業(yè)化的技術(shù)、期貨、跨國貿(mào)易、法律等人才團隊，采用國內(nèi)外最先進的模型，與國內(nèi)外知名IT公司和高校合作，建立了完善的分析手段。依托在長期貿(mào)易流通領(lǐng)域的背景和經(jīng)驗，天物大宗掌握了國內(nèi)外鋼鐵等行業(yè)的權(quán)威數(shù)據(jù)，涵蓋鋼鐵、煤炭、礦石、化工、有色和油品六大板塊，以宏觀數(shù)據(jù)為背景、中觀數(shù)據(jù)為支撐、微觀數(shù)據(jù)來決策，利用全樣本數(shù)據(jù)、趨勢數(shù)據(jù)、非線性關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，引入蒙特卡羅算法、數(shù)據(jù)擬合、線性規(guī)劃、圖論算法、網(wǎng)格算法等先進數(shù)學(xué)模型，為客戶提供大宗商品行業(yè)的第一手資訊，并為客戶的操作提供有價值的建議和參考。

　　2017年1月3日起，天物大宗以周為單位，定期發(fā)布大宗商品價格指數(shù)(TECI)。TECI以天津物產(chǎn)集團主要經(jīng)營品種為基礎(chǔ)，主要依托集團內(nèi)部數(shù)據(jù)，以2008年第31周(2008年8月第1周)周平均價格為基準(zhǔn)，用加權(quán)平均法計算的定基指數(shù)。TECI涵蓋了天物集團經(jīng)營的鋼鐵、煤炭、鐵礦石、有色、化工5大類別15種商品。未來，天物大宗還會利用大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)，將商流、物流、資金流、信息流等多流合一的大數(shù)據(jù)分析作為服務(wù)支撐，賦予整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各個節(jié)點以更強的競爭力。

　　四、主要成果

　　天物大宗打造了一個能夠讓生產(chǎn)制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)和金融業(yè)走向深度融合的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)平臺。通過智能化的真實交易，使得物流鏈條得以延長，真正服務(wù)實體經(jīng)濟，從而有效解決銀行和上下游客戶之間的銜接問題，為銀行帶來穩(wěn)定、健康的業(yè)務(wù)收入，也為企業(yè)減輕融資負(fù)擔(dān)，平臺地建立嚴(yán)格定義在把生產(chǎn)商、供應(yīng)商、貿(mào)易商、終端用戶、物流服務(wù)商、金融服務(wù)商、技術(shù)服務(wù)商有機的聚集，最終形成共贏的一個平臺。

　　2017年平臺規(guī)模繼續(xù)快速增長，截止到11月底，實現(xiàn)交易額3046億元，累計注冊會員數(shù)32224個，活躍客戶約4244多個。平臺意向授信總額度300億元，歷史累放總額近83億元。全國范圍內(nèi)認(rèn)證倉庫及貨代共計202家，其中直管庫27家，監(jiān)管庫70家，指定交割庫105家;合作銀行融資業(yè)務(wù)準(zhǔn)入倉庫共計63家。

　　近年來，天物大宗在大宗商品電子商務(wù)領(lǐng)域的深耕細(xì)作也受到了行業(yè)內(nèi)的高度肯定，獲得2013年電子商務(wù)集成創(chuàng)新試點工程、中國電子商務(wù)創(chuàng)新推進聯(lián)盟副理事長單位、2014年天津市電子商務(wù)示范企業(yè)、2014年在線供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新獎、2014年電子商務(wù)集成創(chuàng)新獎、2015年-2017年在線供應(yīng)鏈金融相關(guān)獎項、2015年全國電子商務(wù)示范企業(yè)、商業(yè)模式創(chuàng)新示范企業(yè)、中國交通運輸協(xié)會電商分會副會長單位、2016年中國鋼鐵電商十大最具影響力、最具創(chuàng)新力企業(yè)、2017年中國大宗商品電商百強企業(yè)等眾多獎項。

　　五、市場風(fēng)險

　　平臺將加大在物流、大數(shù)據(jù)研發(fā)，產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的投入，通過平臺沉淀的大數(shù)據(jù)積累，整合倉儲、配送環(huán)節(jié)的資源，加強平臺產(chǎn)品研發(fā)力度，從而進一步縮短大宗商品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低全社會物流成本，幫助傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)實現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，最終實現(xiàn)生產(chǎn)資料供應(yīng)鏈的全面優(yōu)化。

　　平臺依托天物集團雄厚的行業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、上下游渠道優(yōu)勢和物流整合優(yōu)勢，同時又對集團的創(chuàng)新經(jīng)營方式，提高經(jīng)濟效益起著積極的推動作用。平臺發(fā)展本著勤奮務(wù)實、開拓創(chuàng)新的進取精神，從客戶的實際需求出發(fā)，結(jié)合平臺提供的綜合服務(wù)，充分發(fā)揮電子商務(wù)所具有的溝通便利、服務(wù)快捷等特點，多元集納，綜合創(chuàng)新，開拓企業(yè)運營模式的新領(lǐng)域，力爭憑借更加專業(yè)、更加安全的服務(wù)，爭取做到大宗生產(chǎn)資料交易平臺的領(lǐng)軍者，成為國內(nèi)大宗商品電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　據(jù)中國大宗電商網(wǎng)(www.100ec.cn/zt/exchange)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，目前大宗電商行業(yè)出現(xiàn)像1688、網(wǎng)盛大宗、中國制造網(wǎng)等綜合性平臺;易煤、找煤網(wǎng)、找油網(wǎng)、油小二等能源電商平臺;中國化工網(wǎng)、網(wǎng)化商城、有料、摩貝等化工電商平臺;快塑網(wǎng)、找塑料、大易有塑、奇化網(wǎng)等橡塑電商平臺;鏈尚王、快布、布碼頭、百布等紡織電商平臺、上海有色網(wǎng)、銅道、買有色網(wǎng)等有色電商平臺;上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、鋼為網(wǎng)、歐冶云商等鋼鐵電商平臺;好材網(wǎng)、品材匯、東方建材網(wǎng)等建材電商平臺、一畝田、美菜、宋小菜等農(nóng)副電商平臺。(文/中國電子商務(wù)研究中心B2B與跨境電商部主任、高級分析師張周平;微信互動：zhangzhouping110)