凌雄租賃聯(lián)合創(chuàng)始人曹維軍：共享經(jīng)濟(jì)下的會展租賃

　　近年來，隨著共享經(jīng)濟(jì)、“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，以及政府大力倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，國內(nèi)租賃市場迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。在會展領(lǐng)域，一些企業(yè)因自身消費(fèi)升級轉(zhuǎn)型的需求，開始選擇以租賃的方式節(jié)約參展成本。目前國內(nèi)IT租賃在會展業(yè)的發(fā)展情況如何?未來又會有怎樣的發(fā)展前景?2017會展展洽會現(xiàn)場，凌雄租賃聯(lián)合創(chuàng)始人曹維軍為我們解讀共享經(jīng)濟(jì)下的會展租賃情況。

　　凌雄租賃聯(lián)合創(chuàng)始人   曹維軍

　　需求驅(qū)使變革，凌雄租賃在時代潮流中順勢而上

　　2017年雖然互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有些波折，但是整個社會的經(jīng)濟(jì)在穩(wěn)步提升，“一帶一路”戰(zhàn)略不斷推進(jìn)，會展業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的份額也在不斷提升，國內(nèi)會展業(yè)的租賃情況整體發(fā)展也不錯，目前主要集中在北京、上海、深圳等一線城市。國內(nèi)最早接受租賃形式的是外資企業(yè)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)型公司從資金利用率方面進(jìn)行考量，選擇IT租賃的也比較多。業(yè)內(nèi)人士對于租賃的看法也在變化，由過去的“電腦還能租嗎”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“電腦怎么租啊”

　　凌雄租賃創(chuàng)立于2004年，最早是一家銷售公司。發(fā)展的過程中，一些會展公司主動找到凌雄，提出自己的業(yè)務(wù)需求，于是2008年，凌雄租賃逐漸從從電腦銷售公司向租賃服務(wù)公司轉(zhuǎn)型，并在2013年正式轉(zhuǎn)型為租賃公司。用曹維軍的話說就是：“剛開始是客戶培養(yǎng)了我們的業(yè)務(wù)流程，客戶的需求帶著我們一直成長。”

　　凌雄租賃為會展業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航

　　目前，凌雄租賃針對會展行業(yè)所提供的產(chǎn)品、服務(wù)主要有大型展覽會需要的大量電腦(包括筆記本和臺式)、打印機(jī)、電視、iPad 、顯示屏等設(shè)備，以及IT相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)維等技術(shù)支持。參展商可以通過短期租賃的方式來解決高新技術(shù)成果的展示，這種方式不僅能幫助參展企業(yè)減少設(shè)備運(yùn)輸費(fèi)用、設(shè)備損耗及設(shè)備管理工作等參展成本，還可以為參展商提供專業(yè)技術(shù)人員駐場服務(wù)，第一時間解決設(shè)備故障，為參展者帶來更加極致、便捷、舒適的體驗。以2017年華為公司在杭州的融合大會為例，一個展會下來，3000多臺電腦，700多臺電視，搭建和撤展的時間都比較緊迫，凌雄租賃團(tuán)隊卻高效完成了服務(wù)，得到了客戶的好評。

　　與一次性購買相比，會展企業(yè)租賃IT設(shè)備在資金成本、售后、風(fēng)險和設(shè)備更新等方面都有很大優(yōu)勢，能幫助企業(yè)較為準(zhǔn)確地控制開支，減少采購、維護(hù)、資產(chǎn)閑置帶來的各種損失，幫助企業(yè)解決現(xiàn)金流、辦公設(shè)備、資產(chǎn)處置等問題，很好地提升資源的使用效率。例如，IT租賃的成本逐年下降，每臺設(shè)備的租賃成本大約相當(dāng)于購買一臺設(shè)備5%-8%的資金，相對于購買來說，比例開支更小，大大節(jié)省了資金成本，減少了設(shè)備的售后維護(hù)成本，并且能解決提前預(yù)裝問題。除此之外還可以及時享受市場上的新一代產(chǎn)品，解決設(shè)備更新問題。

　　百花爭放、百家爭鳴 ，未來，會展行業(yè)租賃市場定會更加繁榮

　　“凌雄租賃2017年在會展市場比較活躍，為多家具有影響力的企業(yè)進(jìn)行了服務(wù)，比如中國國際高新技術(shù)成果交易會、華為全聯(lián)接大會，G20峰會印度館的搭建，全國注冊會計師的考試、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，等等，通過配套技術(shù)解決方案、網(wǎng)路搭建、人員駐場及技術(shù)支持、維修維護(hù)等一站式服務(wù)，凌雄租賃幫助眾多客戶圓滿地完成了活動項目，取得了良好的口碑。”曹維軍總結(jié)道。

　　談到會展行業(yè)租賃市場今后的發(fā)展趨勢，曹維軍說道：“租賃公司與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式不同，會展業(yè)租賃市場不是一家獨(dú)大，可以很多公司共生。這樣客戶在租賃需求出現(xiàn)的時候，也會有比較多的選擇，比如對設(shè)備及服務(wù)品質(zhì)要求比較高的大項目可以選擇與大的租賃公司合作;同樣如果對設(shè)備品質(zhì)沒有太高要求，價格要求也比較低，更不需要什么增值服務(wù)的項目，可以選擇與一些作坊式的租賃公司合作。”

　　會展產(chǎn)業(yè)鏈比較龐大，需要多方參與。未來，凌雄租賃會從多個方面努力服務(wù)會展行業(yè)。

　　首先，公司會不斷摸索一些標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的產(chǎn)品和服務(wù)，根據(jù)會展業(yè)的客戶需求制定標(biāo)準(zhǔn)化的整體方案，熟悉會展的整個流程，圍繞客戶需求，提供電腦、電視、音響、顯示屏等設(shè)備及與其相關(guān)技術(shù)支持的打包服務(wù)。

　　其次，不斷整合行業(yè)資源，提高團(tuán)隊協(xié)作能力和服務(wù)水平。同樣，凌雄租賃也會通過大數(shù)據(jù)分析，對現(xiàn)有客戶的服務(wù)需求做出預(yù)判，及時準(zhǔn)確地將我們最新產(chǎn)品及服務(wù)推送給客戶，讓每一個信任我們的合作伙伴感受到凌雄租賃的真切服務(wù)。