隨著6月11日京東電腦數(shù)碼品類日的到來,電腦數(shù)碼作為京東618這場消費(fèi)狂歡最為焦灼的戰(zhàn)場,憑借主場帶貨優(yōu)勢助推各大品牌實(shí)現(xiàn)年中集中爆發(fā),全線產(chǎn)品增幅亮眼。6月11日京東電腦數(shù)碼品類日當(dāng)天,電腦數(shù)碼整體銷售額同比增長110%,以傲人戰(zhàn)績?yōu)榻酉聛?8日高潮日的品牌大戰(zhàn)擂響了戰(zhàn)鼓。從戰(zhàn)報(bào)中不難看出,個(gè)性化消費(fèi)浪潮的到來,促使更多品牌選擇與京東開啟C2M反向定制模式合作,作為品牌增長新風(fēng)口;而人氣爆款產(chǎn)品、品牌新品以及甄選禮盒,則成為消費(fèi)者在為自己進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)時(shí)的首選;另外,線上線下融合趨勢愈演愈烈,全渠道發(fā)力的戰(zhàn)略布局成功帶動(dòng)消費(fèi)市場升溫,刺激消費(fèi)市場煥發(fā)出全新活力;而在京東創(chuàng)新營銷方式試水之下,拓展新用戶、成功實(shí)現(xiàn)獲客增收效果顯著。
反向定制拓寬產(chǎn)品細(xì)分邊界,C2M模式成破局新風(fēng)口
當(dāng)90后年輕群體逐漸走到消費(fèi)市場中央,大眾化批量生產(chǎn)的普通產(chǎn)品已經(jīng)無法虜獲他們的用戶心智,更具有個(gè)性的產(chǎn)品和體驗(yàn)逐漸成為用戶的消費(fèi)需求。正是在這種個(gè)性化消費(fèi)觀念的驅(qū)動(dòng)下,京東電腦數(shù)碼為消費(fèi)者個(gè)性化量身定做的C2M反向定制產(chǎn)品備受消費(fèi)者歡迎。根據(jù)電腦數(shù)碼品類日戰(zhàn)報(bào)顯示,6月11日當(dāng)天,每賣出3臺(tái)顯示器就有1臺(tái)來自京東C2M反向定制產(chǎn)品,而在6月1日首發(fā)的大眼橙小黃人聯(lián)名款定制禮盒憑借高萌顏值和專業(yè)護(hù)眼能力迅速走紅,其銷售額在品牌銷售額中占比高達(dá)76%。另外,京東C2M反向定制小度教育智能屏智能音箱新品銷量環(huán)比增長超27倍,京東公牛C2M反向定制插座成交額占公牛品牌插座成交額的48%。
京東電腦數(shù)碼C2M反向定制產(chǎn)品表現(xiàn)如此亮眼,正是長久以來基于用戶大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察的結(jié)果體現(xiàn)。通過對用戶需求精準(zhǔn)賦能,京東電腦數(shù)碼為用戶帶來了更加個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn),同時(shí)也以優(yōu)異的答卷向行業(yè)展示了京東在C2M反向定制領(lǐng)域制造爆款的超凡能力。
爆款種草熱度不減,直擊當(dāng)下數(shù)碼風(fēng)尚
京東618電腦數(shù)碼品類日當(dāng)天,大牌新品和甄選禮盒表現(xiàn)出色,人氣爆款也是重磅亮相。6月11日當(dāng)天,京東電腦數(shù)碼專營店爆款銷售額突破5億;華為MatePad Pro系列平板單天銷量破萬臺(tái);今年電競浪潮風(fēng)靡?guī)?dòng)了游戲品類熱銷,京東游戲本品類成交額同比增長超180%,游戲鍵鼠成交銷售額同比為增長241%;直播熱潮和vlog時(shí)代的到來推動(dòng)vlog設(shè)備大賣,當(dāng)日銷量即破10000臺(tái);智能手環(huán)正在成為注重運(yùn)動(dòng)健康消費(fèi)者的日常標(biāo)配,品類日當(dāng)天智能手環(huán)銷量同比猛增590%。
值得一提的是,搭載新一代WiFi技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的WiFi6高速路由器,憑借在傳輸速率、信號(hào)覆蓋、延遲等方面的巨大優(yōu)勢,備受消費(fèi)者追捧,銷量比去年同期暴漲45倍。另外,索尼WH-1000XM3高解析度無線藍(lán)牙降噪頭戴式耳機(jī)銷售額同比增長53倍,科大訊飛 SR701 AI智能錄音筆銷量同比增長9倍。
潮流新品備受用戶追捧,引領(lǐng)消費(fèi)新趨勢
京東618作為大品牌新品首發(fā)的第一選擇、新產(chǎn)品引爆的第一高地、創(chuàng)新品類的最佳孵化場,京東電腦數(shù)碼也正在為品牌和消費(fèi)者帶來更多年輕化的潮品玩法以及更多潮流科技體驗(yàn),成為各品類新品競逐的平臺(tái)。
6月11日電腦數(shù)碼品類日當(dāng)天,京東自營電腦新品數(shù)量同比去年增長108%,新品銷售額貢獻(xiàn)占比超過70%;小米手環(huán)5更是出道即巔峰,1分鐘預(yù)約量破萬臺(tái);而引領(lǐng)航拍風(fēng)潮的大疆Air 2新品無人機(jī),帶動(dòng)無人機(jī)整個(gè)品類同比增長251%。另外, OPPO Enco W31 EVA定制版真無線藍(lán)牙耳機(jī)上線10分鐘即3000臺(tái)售罄; 每賣出5臺(tái)智能辦公本,就有1臺(tái)是 文石BOOX Note2 限量定制禮盒。
甄選禮盒心意滿滿,下單更重儀式感
相較于以往備受消費(fèi)者青睞的電腦數(shù)碼單品,今年京東618電腦數(shù)碼會(huì)場推出的各類甄選禮盒迎來火爆開場。根據(jù)京東電腦數(shù)碼品類日戰(zhàn)報(bào)顯示,華為GT2智能手表定制禮盒2分鐘銷售額破百萬,VR眼鏡品類定制禮盒銷售額同比增長5倍。此外,飛利浦插座定制禮盒在618期間銷售額占整體快充類插座20%,魔爪穩(wěn)定器定制禮盒款日銷是普通單品日銷5倍,恩科lilypods 首款革新產(chǎn)品獨(dú)家定制禮盒銷量也成功突破4000臺(tái)。
甄選禮盒的大賣,說明消費(fèi)者在下單購物時(shí)除了關(guān)注產(chǎn)品本身,更加重視自己在收到精致禮盒時(shí)的儀式感和幸福感,更加關(guān)注自己在消費(fèi)過程中收獲的愉悅體驗(yàn)。而京東用這份專業(yè)和溫度,不負(fù)消費(fèi)者的每一份熱愛。
線上線下齊爆發(fā),再樹全渠道零售新標(biāo)桿
京東618線上火熱,盡顯主場風(fēng)范,線下也是火力全開,助力第三方商家、商用渠道和京東電腦數(shù)碼專賣店線下店全渠道激發(fā)消費(fèi)新活力。電腦數(shù)碼品類日當(dāng)天,企業(yè)業(yè)務(wù)和商用類產(chǎn)品銷售額分別同比增長121%和161%,中小企業(yè)用戶數(shù)量同比增長52% 。而在6月1日-11日期間,京東電腦數(shù)碼第三方商家成交金額突破23億,成交金額超過百萬的店鋪329家,成交金額同比超過100%的店鋪2410家。其中,武漢地區(qū)商用品類11天累計(jì)成交金額比去年同期增長70%,逆勢增長的亮眼戰(zhàn)績正在釋放一個(gè)信號(hào)——廣大用戶的消費(fèi)活力已被重新激活,消費(fèi)市場正在跑出復(fù)蘇加速度。
當(dāng)廣大消費(fèi)者忙著在線上剁手下單時(shí),線下京東電腦數(shù)碼專賣店也在遍地開花。得益于京東對新興市場的戰(zhàn)略布局和滲透下沉,截至6月11日當(dāng)天,3--6線城市已開業(yè)的京東電腦數(shù)碼專賣店已經(jīng)達(dá)到358家,成交額同比增長232% 。而在線下店鋪,移動(dòng)硬盤、打印機(jī)、體感車、臺(tái)式機(jī)、游戲本成為線下成交額同比增長TOP5品類,江蘇、陜西、四川、山東、廣東則是憑借當(dāng)?shù)厝嗣駨?qiáng)大的購買力,攬獲線下成交額同比增長TOP5省份的席位。
創(chuàng)新營銷驅(qū)動(dòng)用戶拓新,賦能消費(fèi)市場升溫
一直以來,京東致力于加強(qiáng)線上線下融合,通過引入多元流量和創(chuàng)新的營銷方式,帶動(dòng)線上店鋪和線下門店實(shí)現(xiàn)獲客增收。在6月11日電腦數(shù)碼品類日當(dāng)天,與京東電腦數(shù)碼實(shí)現(xiàn)商業(yè)化深度合作的品牌已經(jīng)突破百家,會(huì)場引入用戶數(shù)量同比增長400%,廣告曝光20億+人次,覆蓋百家媒體,深度互動(dòng)用戶達(dá)830萬+,而斜杠馬東和先鋒喜劇演員金靖攜手華為、聯(lián)想等十位品牌大佬開啟硬核直播帶貨模式,《JD總動(dòng)員》帶大家一起直播一起B(yǎng)uy,截至6月11日,節(jié)目累計(jì)觀看人次已經(jīng)突破221萬,可以說是創(chuàng)新營銷案例的成功典范。
縱觀6月11日京東電腦數(shù)碼品類日戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù),個(gè)性化消費(fèi)、生活品質(zhì)升級(jí)正在逐漸成為未來的消費(fèi)趨勢。而京東致力于線上線下全渠道發(fā)力,繼續(xù)深化推進(jìn)下沉市場戰(zhàn)略、推動(dòng)無界零售邁入新階段的同時(shí),也將聯(lián)合眾多電腦數(shù)碼品牌打造全新的平臺(tái)生態(tài),以史上最強(qiáng)的優(yōu)惠力度、最多新品發(fā)布、最強(qiáng)品牌商家增長,為大家?guī)硪粓鲑徫矬w驗(yàn)最佳的消費(fèi)盛典。在即將到來的6月19日高潮日中,哪些電腦數(shù)碼品牌將迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn),哪些品類又將有亮眼表現(xiàn)值得稱贊,還請繼續(xù)關(guān)注!
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