美的格力大戰(zhàn)勝負(fù)初顯，打敗格力就真是勝利？

　　美的和格力究竟誰能笑到最后?

　　在中國家電市場上有兩家企業(yè)可謂是無人不知無人不曉，這就是美的與格力，這兩家都是起家于廣東的中國家電產(chǎn)業(yè)巨頭可謂是天生冤家，都是家電領(lǐng)域的頂級(jí)巨頭，但由于相似的業(yè)務(wù)布局，幾乎成為了不死不休的局面，最近這兩家巨頭幾乎同時(shí)發(fā)布了自己的財(cái)報(bào)，無一例外都是利潤下滑，但是就是在這利潤下滑的背后，美的和格力大戰(zhàn)卻似乎正在顯露出勝負(fù)的端倪，那么這兩大巨頭的未來到底該怎么看?美的和格力究竟誰能笑到最后?

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　　一、營利都在下滑的美的與格力

　　8月30日，美的集團(tuán)發(fā)布2020年半年度報(bào)告。半年報(bào)顯示，2020年上半年美的集團(tuán)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1390.67億元，同比下降9.56%;凈利潤139.28億元，同比下降8.29%。今年上半年，受疫情沖擊影響，家電行業(yè)整體下滑較大，據(jù)中國家用電器研究院和全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020 年上半年家電行業(yè)國內(nèi)市場零售規(guī)模為3,365.2億元，同比下降18.4%。美的也沒能幸免，其營收凈利雙雙下滑。

　　在我們看到美的似乎日子不好過的時(shí)候，我們看到就在同一天格力也發(fā)出了自己的財(cái)報(bào)，8月30日，格力電器發(fā)布2020年上半年業(yè)績報(bào)告。數(shù)據(jù)面上，格力受疫情影響較為嚴(yán)重，營收利潤雙雙下滑。2020年上半年，格力電器營業(yè)總收入706.02億元，同比下降28.21%;利潤總額76.96億元，較上年同比下滑53.11%;歸屬于上市公司股東的凈利潤63.62億元，同比下滑53.73%。

　　財(cái)報(bào)解釋稱，營收下滑的主要原因是新型冠狀病毒肺炎疫情期間，空調(diào)行業(yè)終端市場銷售、安裝活動(dòng)受限，終端消費(fèi)需求減弱。今年以來，“格力董明珠店”在全國范圍內(nèi)推廣新零售模式，實(shí)施一系列促銷政策，旨在拉動(dòng)市場需求。分產(chǎn)品來看，空調(diào)貢獻(xiàn)了80%以上的營收。上半年，格力空調(diào)銷售收入413.3億元，占營收比重達(dá)83.53%，營收同比下滑47.89%。

　　相信熟悉財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的朋友這一對(duì)比似乎就能看出一些端倪，簡單的說無論是營業(yè)收入還是凈利潤的絕對(duì)數(shù)還是相對(duì)數(shù)，美的都比格力還是勝出不少，也正是如此，美的雖然一方面在承認(rèn)自己營收的下滑，但是另一方面卻不忘了反復(fù)表明自己可是真的贏了，其在財(cái)報(bào)之中明確表示，美的主要家電品類在中國市場的份額占比均實(shí)現(xiàn)不同程度的提升。其中家用空調(diào)產(chǎn)品的全渠道份額提升明顯，線上市場份額超過35%，全網(wǎng)排名第一，線下市場份額超過30%。線上層面，上半年美的漲勢更為明顯，其全網(wǎng)銷售規(guī)模超過430億元，同比增幅達(dá)到30%以上，占內(nèi)銷比例49%，全網(wǎng)排名第一。

　　那么，份額提升如此顯著，這個(gè)份額從哪里來的呢?由于各家第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)都不相同，我們很難準(zhǔn)確拿到答案，不過從美的和格力的降幅來看，似乎格力丟了一些城池而美的則多了一些優(yōu)勢，不過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)尚未完全拿到，那么美的格力這“家電雙雄”的持久戰(zhàn)到底怎么看呢?

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　　二、美的格力的持久戰(zhàn)到底該怎么看?

　　一直以來，美的和格力都是被并稱為“家電雙雄”的兩大巨頭，由于都是地處廣東地區(qū)，兩家一家位于佛山順德，一家位于珠海，本身都是相距不遠(yuǎn)，再加上又都同屬于家電產(chǎn)業(yè)的第一梯隊(duì)，似乎自始至終，美的和格力都在市場上處于非常重要的位置，兩者也一直你來我往可謂是互懟不斷，而這次似乎美的與格力的差距開始拉大了，前面我們比較了營收和利潤，我們再從市值的角度來看，從總市值來看，截至最新收盤，美的總市值接近5000億元，位居A股家電板塊榜首，而格力以3311億元排在第二位。可以說，今年上半年無論營收、利潤，還是市值比較，美的均略勝一籌。那么，這一場似乎美的略勝半場，但是未來到底該怎么看呢?

　　首先，從今年的大環(huán)境來看，得互聯(lián)網(wǎng)者得天下。今年以來，席卷世界的黑天鵝實(shí)際上深刻改變著中國的整個(gè)消費(fèi)市場，無論是家電還是其他產(chǎn)業(yè)或多或少都受到了沖擊，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)的數(shù)據(jù)，2020年上半年國內(nèi)家用空調(diào)零售量同比下降14.3%，零售額同比下降26.9%。在這樣的大背景下，哪家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化做的更好，哪家企業(yè)的優(yōu)勢也就越明顯，所以在大數(shù)據(jù)上我們就能看到，在所有空調(diào)市場上，線上渠道銷量同比增長9.6%、銷售額同比下降9.1%;線下渠道銷量同比下降31.8%，銷售額同比下降37.1%。所以，從這樣的角度出發(fā)，美的下降的更少至少實(shí)現(xiàn)了跑贏大盤的勝利，也可以顯示出來美的在互聯(lián)網(wǎng)渠道上的優(yōu)勢所在。

　　仔細(xì)分析這兩家的互聯(lián)網(wǎng)策略我們可以看到，格力采用的是“董明珠式新零售”，利用董明珠的個(gè)人影響力直接直播帶貨讓原本在互聯(lián)網(wǎng)上并不是特別擅長的格力短時(shí)間內(nèi)被強(qiáng)迫互聯(lián)網(wǎng)化，通過“格力董明珠店”小程序強(qiáng)行互聯(lián)網(wǎng)化，效果自然是顯著的，可謂是短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建了屬于董明珠的互聯(lián)網(wǎng)銷售體系，董明珠畢竟是銷冠出身，做銷售的確是一把好手，但是這種強(qiáng)行快速互聯(lián)網(wǎng)化的做法就非常類似于“崆峒派的七傷拳“，屬于傷敵一千自損八百的做法，強(qiáng)行快速互聯(lián)網(wǎng)化的后遺癥就是整個(gè)格力之前引以為傲的經(jīng)銷商體系被打擊地面目全非，讓原先的代理商們承擔(dān)了過多的壓力，有些損失的慘不忍睹。

　　相反來看，美的在這方面就柔和的多，同樣是互聯(lián)網(wǎng)化，美的并沒有采用“大躍進(jìn)”的模式，而是更加潤物細(xì)無聲，由于線上布局比格力更早，美的在面對(duì)必須互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)候，沒有匆忙上陣，而是不慌不忙地推進(jìn)自己原先的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，2020年上半年美的線上銷售占比高達(dá)49%，線上線下市場進(jìn)一步融合。美的集團(tuán)推動(dòng)業(yè)務(wù)模式變革，實(shí)現(xiàn)商品在線下零售環(huán)節(jié)不經(jīng)門店、直接送達(dá)用戶，提升了經(jīng)營效率。

　　當(dāng)然，從這一場來看，美的似乎技高一籌，但是美的自己也承認(rèn)，在線下空調(diào)市場，美的依然處于市場第二位，而第一位依然是格力，這樣如果線下市場強(qiáng)勁復(fù)蘇的話，美的從互聯(lián)網(wǎng)上半場拿到的優(yōu)勢還能全面享受多久還是一個(gè)未知數(shù)了。

　　其次，美的格力的持久戰(zhàn)到底鹿死誰手?在我們在探討美的和格力持久戰(zhàn)的時(shí)候，大家似乎都習(xí)慣于就站在家電市場說家電了，如果我們單純就站在傳統(tǒng)家電市場的角度出發(fā)，的確格力和美的的大戰(zhàn)，美的現(xiàn)在優(yōu)勢更加明顯，但是對(duì)于美的來說，整個(gè)市場卻不是打敗了格力就是勝利，而這另外的因素則是全面家電智能化的發(fā)展，我們看到當(dāng)前的家電市場其實(shí)正在出現(xiàn)兩股無法忽視的力量：

　　一股力量是老牌家電第二梯隊(duì)的突然賦能，海爾、海信、奧克斯等等傳統(tǒng)的行業(yè)第二梯隊(duì)似乎在這兩大巨頭的爭端中顯得有些不顯山不露水，但是這些可沒有作壁上觀，他們都在積極推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化布局，從目前來看，互聯(lián)網(wǎng)智能領(lǐng)域其實(shí)各家都沒有絕對(duì)優(yōu)勢，所以市場上的不確定性因素還在增加。

　　另一股力量則是來自于互聯(lián)網(wǎng)公司的突然跨界，在這里面最顯著的就是董明珠的老對(duì)手小米的雷軍了，小米在背地之中已經(jīng)投資了幾百家家電企業(yè)的公司，并且通過小米的產(chǎn)業(yè)鏈和小米有品對(duì)這些公司進(jìn)行整合，雖然在空調(diào)產(chǎn)業(yè)中小米系尚未形成對(duì)抗美的、格力的實(shí)力，但是在電視產(chǎn)業(yè)中小米已經(jīng)有了一席之地，誰也沒辦法想象萬一小米突然發(fā)力空調(diào)的話，以小米價(jià)格屠夫的優(yōu)勢和智能家居物聯(lián)網(wǎng)的加持會(huì)出現(xiàn)一個(gè)什么樣的情況。

　　在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切皆有可能，所以美的和格力的持久戰(zhàn)希望這兩家別只盯著對(duì)方，還是要轉(zhuǎn)過身來看看外面是不是有跨界的巨頭正在虎視眈眈看著他們呢?