日前,有媒體透露,社區(qū)團(tuán)購行業(yè)第一梯隊(duì)玩家十薈團(tuán)日單量突破1500萬。這是一個(gè)怎樣的體量呢?據(jù)了解,興盛優(yōu)選在2020年11月期間,日訂單量曾達(dá)1200萬。
相比時(shí)間節(jié)點(diǎn),雖然十薈團(tuán)晚了3個(gè)月,但要知道,完成這樣的訂單量不是在11.11全民大促日,只是一個(gè)常規(guī)的時(shí)間段,十薈團(tuán)在趕超興盛優(yōu)選上速度驚人,更讓社區(qū)團(tuán)購行業(yè)再次贏得關(guān)注。
早在2018年,社區(qū)團(tuán)購就曾火過一段時(shí)間,大量的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)拿到融資,但好景不長,2019年,多個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)相繼爆出負(fù)面新聞。美菜的美家買菜大規(guī)模撤站,松鼠拼拼裁員80%,呆蘿卜資金斷裂破產(chǎn)重組等等,行業(yè)一度關(guān)關(guān)停停,進(jìn)入冷卻狀態(tài)。
而身處同一個(gè)“時(shí)代”的十薈團(tuán),卻順利跨越了寒冬,疫情的出現(xiàn),又使得十薈團(tuán)實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)式發(fā)展,11個(gè)月內(nèi)連融三輪,融資總金額接近6億美元。
正如2020年12月08日,十薈團(tuán)CEO陳郢發(fā)表內(nèi)部信所說到的,“十薈團(tuán)從數(shù)千家創(chuàng)業(yè)公司中脫穎而出,是在無數(shù)艱苦、兇險(xiǎn)的大戰(zhàn)中錘煉出來的。在創(chuàng)業(yè)公司中,我們成立最晚的,一度手上的資金也是最少之一,一路all-in的賭了幾十次,才能走到今天。我們對社區(qū)團(tuán)購模式的理解,我們的運(yùn)營能力和組織能力,都是千錘百煉出來的,是無與倫比的!”
歷經(jīng)兩年多發(fā)展,原本興盛幾倍于十薈團(tuán)的距離,目前十薈團(tuán)可以說實(shí)現(xiàn)了反超。十薈團(tuán)的增速,像一匹黑馬一路狂奔;仡櫧齻(gè)月的成績,十薈團(tuán)月平均復(fù)合增長,環(huán)比增長率均在30%以上。
尤其是在2020年12月到今年1月期間,增長率更是高達(dá)50%以上。而就在2020年12月初,十薈團(tuán)才剛剛拿到阿里領(lǐng)投的1.96億美元融資,繼而大部分城市接入淘寶買菜,就目前的日訂單量和增長趨勢而言,十薈團(tuán)顯然沒有辜負(fù)阿里的期望。
從戰(zhàn)略上來看,十薈團(tuán)這個(gè)在大風(fēng)大浪中成長起來的種子選手,選擇了在風(fēng)口中“低調(diào)前行”,故而得以在短時(shí)間內(nèi)迅速壯大、猛烈趕超,并成為興盛眼中最強(qiáng)勁、最不容忽視的競爭對手。
也這也正顯示出了十薈團(tuán)的高明之處:看似低調(diào),實(shí)則悶聲放大招。起步較晚的十薈團(tuán),不僅增速兇猛,還有著強(qiáng)于興盛幾倍的組織管理能力、人才專業(yè)能力,商品盤及供應(yīng)鏈能力。
而這一切最終體現(xiàn)在,近3-6個(gè)月,興盛優(yōu)選湖南大本營城門失火,十薈團(tuán)以瘋狂碾壓之勢,直攻其核心腹地;而在除卻湖南等地區(qū)的新區(qū)域市場,十薈團(tuán)早已一騎絕塵,興盛只能望其項(xiàng)背。
2021年,十薈團(tuán)發(fā)布的目標(biāo)是完成全國500萬個(gè)團(tuán)長的戰(zhàn)略布局,當(dāng)這個(gè)目標(biāo)被實(shí)現(xiàn),充足且優(yōu)質(zhì)的團(tuán)長儲(chǔ)備讓十薈團(tuán)不僅僅獲得基于本市本區(qū)的消費(fèi)需求,同時(shí)反向地收集、反饋和消費(fèi)者的痛點(diǎn),不斷完善以生鮮為主的供應(yīng)鏈能力。
以500萬遍布全國的團(tuán)長為抓手,結(jié)合自身對下游社區(qū)消費(fèi)需求的理解,不斷鏈接上游的商品供應(yīng)鏈,線上線下打通,十薈團(tuán)劍指的并不是單一的生鮮產(chǎn)品,而是整個(gè)零售市場!
零售業(yè)發(fā)展是一場馬拉松,拼的是體力和耐力。只有真正從消費(fèi)者的角度出發(fā),為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的商品,為消費(fèi)者提供多快好省的服務(wù),才能夠贏得消費(fèi)者的信任和依賴。對于零售企業(yè)而言,扎根供應(yīng)鏈、夯實(shí)根基、不斷優(yōu)化倉配服務(wù),才能實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)的降本增效,提升贏利能力。
回到社區(qū)團(tuán)購,社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的真正價(jià)值不僅在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供好的商品和服務(wù),從更高的維度來看,社區(qū)團(tuán)購是對基礎(chǔ)設(shè)施的加速建設(shè),同時(shí)也是對消費(fèi)品流通渠道的迭代和重構(gòu)。
無論是共享倉、中心倉還是網(wǎng)格倉,頭部社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的加速滲透帶動(dòng)了倉配物流,尤其是低線市場倉配物流體系的建設(shè)。這意味著消費(fèi)者的購物消費(fèi)半徑可以借助這些基礎(chǔ)設(shè)施延伸到更遠(yuǎn)的產(chǎn)地,好的產(chǎn)品和服務(wù)可以下沉到距離消費(fèi)者更近的場景,這就為消費(fèi)者的消費(fèi)升級提供了可能。
消費(fèi)升級,不僅是讓北上廣深等一線城市的消費(fèi)者吃到進(jìn)口的海鮮和蔬菜,更重要的是讓原來只能生存在自給自足環(huán)境中的8億下沉市場消費(fèi)者,可以體驗(yàn)到更加豐富多樣的產(chǎn)品和服務(wù)。
其次,原來只能依靠批發(fā)市場完成市場覆蓋和下沉的生產(chǎn)型企業(yè)因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購帶來的基礎(chǔ)設(shè)施的完善,而有了更多的選擇。渠道的構(gòu)建不再掣肘于渠道人員的多寡,通過與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的合作,商品可以在極短的時(shí)間滲透到全國的各個(gè)角落,到達(dá)每一個(gè)消費(fèi)者的手中。
這無疑也對社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的供應(yīng)鏈能力、倉配能力、服務(wù)能力、數(shù)字化能力提出了更高的要求。在這個(gè)過程中,只有像十薈團(tuán)一樣不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,夯實(shí)基礎(chǔ)能力,而不是一味地追求發(fā)展速度的平臺(tái)才能跑到最后。
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