何小鵬發(fā)內部信：未來10年是AI的時代 缺乏智能化等核心競爭力車企將失去機會

　　今日，小鵬汽車CEO何小鵬今日發(fā)布內部信，他表示，2024是很難忘的一年，波瀾壯闊、跌宕起伏，一半是海水一半是火焰，我們經歷過上半年的所謂至暗時刻，也體驗過下半年連續(xù)4次打破歷史紀錄的高光時刻。

　　何小鵬表示，2025年的市場競爭一定會更加激烈，預測價格戰(zhàn)會從1月開始點燃。雖然新能源汽車滲透率有望持續(xù)走高，但極致的成本控制及配置的同質化，會引發(fā)更激烈的競爭，而缺乏智能化，沒有全面研發(fā)和市場能力等核心競爭力的車企將失去持續(xù)發(fā)展的機會。

　　他還指出，未來10年，我們要把小鵬打造成一家全球領先的AI汽車公司，實現(xiàn)產品、商業(yè)、組織與全球化全方位領先。我們要持續(xù)創(chuàng)新，左手藝術，右手科技，探索未來出行新生態(tài)。2025年，我們計劃推出多款全面搭載小鵬AI體系技術的全新車型，全年幾乎每個季度都有重磅新品和改款與大家見面。

　　以下為內部信全文：

　　2025新征途，穿過暴風雨，繼續(xù)奔跑!

　　各位同學：

　　新年好!我們即將告別逆風前行的2024，踏入行穩(wěn)致遠的2025，展望乘風破浪的2026，在這個旅途中，相信所有的小鵬人都經歷了一段難忘的心路歷程，感謝所有同學們在過去這段時間的堅守，隱忍，調整，蓄勢，和爆發(fā)!謝謝每一個人的努力!

　　穿過暴風雨，迎接 2025，繼續(xù)奔跑

　　2024是很難忘的一年，波瀾壯闊、跌宕起伏，一半是海水一半是火焰，我們經歷過上半年的所謂至暗時刻，也體驗過下半年連續(xù)4次打破歷史紀錄的高光時刻。

　　市場永遠都是風起云涌，你追我趕，城頭變幻大王旗。對小鵬而言，成功或者失敗都并不陌生，回望小鵬前十年，2021年，我們曾奪得新勢力行業(yè)第一的桂冠，那時的我們內心豪情萬丈，告訴自己要謙虛謹慎，但其實自信也驕傲。隨后或扶搖直上，或低迷瓶頸，一路崎嶇，砥礪前行�；仡^看一下這段經歷，越是暴風雨的風吹浪打，越會磨礪一個企業(yè)的底氣和成色，要想有能力站在風口浪尖，一定要靠我們自己保持激情，冷靜沉著，打好基礎，修煉內功。

　　2024，從小鵬X9，到小鵬 MONA M03 以及小鵬P7+，印證了我們在體系能力的全面蛻變，已然具備持續(xù)打造一款又一款用戶喜歡的好產品的實力。過去這段寧靜期，小鵬憑借技術驅動戰(zhàn)略，扎根智能化賽道，借助戰(zhàn)略變革、用戶產品驅動、管理和組織全面涅槃，我們補足了營銷、渠道、設計等短板。同時，10年對AI技術堅定投入，小鵬已開始將技術轉化為產品優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，讓長板更長和更廣。同時，圍繞客戶導向、經營思維和全局協(xié)同，我們超額完成20個點的毛利變化，建立了從產品定義、研發(fā)、供應鏈、營銷、交付，服務全鏈條的規(guī)�；�、體系化能力。

　　穿過暴風雨的這個歷程，是我們的寶貴財富，那些打不倒你的，終將使你更強大。十年風雨兼程，小鵬人在磨礪中不僅鍛煉出“打硬仗”的實力，更會將一次次“打勝仗”內化成肌肉記憶。向2024年道別之際，在破曉的曙光中，我們不能自滿，還要繼續(xù)超越自我，朝藍海游去。

　　2025，繼續(xù)引領“面向全球的AI 汽車公司”

　　我曾說過，2025-2027年，汽車行業(yè)將進入淘汰賽階段，最近全行業(yè)也更真切的感受到淘汰賽的寒意。2025年的市場競爭一定會更加激烈，我甚至大膽預測價格戰(zhàn)會從1月開始點燃。雖然新能源汽車滲透率有望持續(xù)走高，但極致的成本控制及配置的同質化，會引發(fā)更激烈的競爭，而缺乏智能化，沒有全面研發(fā)和市場能力等核心競爭力的車企將失去持續(xù)發(fā)展的機會。

　　對小鵬來說，這三年的核心之一我們需要將企業(yè)的體系能力，做到既支持不斷通過體系創(chuàng)新提高企業(yè)上限能力，也要實現(xiàn)建設好更全面的下限基礎能力，并實現(xiàn)真正的統(tǒng)籌平衡。

　　未來10年是AI 的時代，我很高興小鵬在行業(yè)內率先擁抱人工智能，打造“面向全球的AI汽車公司”，AI的發(fā)展浪潮趨勢會比移動互聯(lián)網更大，持續(xù)時間更長，沒有人能打敗趨勢，AI也會具有很強的先發(fā)優(yōu)勢，小鵬目前在AI領域處于行業(yè)引領者的位置，未來10年，我們要把小鵬打造成一家全球領先的AI汽車公司，實現(xiàn)產品、商業(yè)、組織與全球化全方位領先。我們要持續(xù)創(chuàng)新，左手藝術，右手科技，探索未來出行新生態(tài)。

　　2025年，我們計劃推出多款全面搭載小鵬AI體系技術的全新車型，全年幾乎每個季度都有重磅新品和改款與大家見面。其中有幾款新品是我們數(shù)年磨一劍的“大殺器”，它們的技術實力放眼整個行業(yè)沒有對手。面對未來3年，我們在清晰的產品圖譜上做精做少，做差異，做全球是我們的核心策略，這些最強的“彈藥”加上我們的體系化作戰(zhàn)能力，是我們殺出淘汰賽，進入晉級賽的堅強后盾。

　　2025年，是我們的國際化戰(zhàn)略全面提速的一年。目前，我們已經進入了全球30個國家與地區(qū)，明年年底要超過60個國家和地區(qū);未來10年，小鵬汽車一半銷量將來自海外，力爭成為中國中高端新能源品牌出海份額第一，這需要國際同學們與國內各部門緊密協(xié)作，共同奮進!

　　XPD2.0發(fā)布，小鵬體系規(guī)范的更高起點

　　新年的第一天，我們將迎來小鵬體系迭代上的重要里程碑--XPD 2.0(小鵬產品開發(fā)體系)正式發(fā)布啟用!標志著我們的產品開發(fā)已走在一條具有小鵬特色的體系規(guī)范迭代的更高起點上。

　　企業(yè)流程及工具化是小鵬汽車管理的基石，依靠體系，可以為組織能力提升基線和頂線(兜底+高分)，用規(guī)則的確定性應對未來的不確定性。2024年我們定下來的公司“四大橫向流程工具建設”的目標在穩(wěn)步推進。XPD是我們在體系自我完善的關鍵的第一步，推動產品開發(fā)從無序走向有序，實現(xiàn)可復制的產品商業(yè)成功，是XPD的使命。

　　流程工作并非一蹴而就，在新的2025年，希望全體同學保持戰(zhàn)略耐心和定力，從長遠視角以建設者的姿態(tài)參與流程建設和自我迭代，不斷完善我們小鵬特色產品開發(fā)體系。小鵬的新體系化之路，我們以流程為引領，不斷迭代實現(xiàn)可復制的產品商業(yè)成功，抓住十年一遇的科技變革機遇，實現(xiàn)小鵬的正循環(huán)和順風成長。

　　在最好的時代，和志同道合的人一起做最牛的事

　　我一直強調，小鵬是一家科技創(chuàng)業(yè)公司，秉持開放納才的態(tài)度。在過去的這段歷程中，我們內部涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀人才，同時也有很多行業(yè)翹楚加入團隊，讓我們的組織成為更加堅實的混凝土結構，爆發(fā)出巨大的力量。“老中青”結合的人才隊伍日益壯大，一起共謀、互補、合力，行穩(wěn)致遠，共享勝利的果實。在最好的時代，和志同道合的人，一起做最牛的事，我們要以開放包容的態(tài)度，開展跨地域、跨文化的溝通融合，匯聚全球人才，為社會創(chuàng)造更多就業(yè)機會。明年我們將進一步擴大招聘規(guī)模，招聘員工將超過6000人，持續(xù)踐行社會責任與使命擔當。大家一起努力，迎接下一個全新的十年。

　　還有個好消息，最近有很多曾經因為各種原因離開小鵬的“老同學”們重回大家庭，我們也在不久前推出優(yōu)秀員工的回流及內推政策，也推出全新的崗位招聘需求，歡迎在職的小伙伴們，把公司的機遇變化，告知曾經的戰(zhàn)友，同學，同事，多推薦、多邀請“鵬趣相投” 的新老同學們一起并肩戰(zhàn)斗。

　　最后，最想說的還是感謝，感謝相伴同行的每一位，感謝逆風堅守的每一位，感謝執(zhí)著向前的每一位。一路走來，非常不易，穿越逆風期的小鵬人，在前行的道路上積攢了足夠的力量，我們會走得更遠、更從容、更有信心，2025年，小鵬準備好了，Passion!

　　新的一年，再次祝愿同學們，風華正茂，激揚青春!

　　2025 新征途，一起行穩(wěn)致遠，繼續(xù)奔跑!

　　何小鵬

　　2024年12月31日