繼喊話李佳琦后 京東又向拼多多開火了

　　繼去年雙十一喊話李佳琦后，京東采銷直播迅速出圈，并成了京東低價(jià)策略的重要展示窗口。

　　剛漲薪100%的京東采銷，急于向老板劉強(qiáng)東證明自己的戰(zhàn)斗力，但仍有消費(fèi)者在其直播間稱價(jià)格不如拼多多便宜。

　　被質(zhì)疑沒有用心比價(jià)的京東采銷立馬委屈了。1月17日下午，一位京東小家電采銷在直播過程中表示自己連上廁所都在比價(jià)，并將努力工作卻做不到全網(wǎng)最低價(jià)的矛頭，指向了拼多多。

　　京東采銷員工聲稱，京東總部的IP地址被拼多多屏蔽，京東采銷和其他員工均無法查看拼多多百億補(bǔ)貼的商品價(jià)格，無法進(jìn)行實(shí)時(shí)比價(jià)與讓利。

　　此外，京東采銷現(xiàn)場(chǎng)喊話拼多多：“懇請(qǐng)停止屏蔽IP、停止侵害消費(fèi)者權(quán)益的行為，懇請(qǐng)拼多多直接比價(jià)。”還鼓勵(lì)消費(fèi)者將比價(jià)內(nèi)容上傳京東采銷直播間，京東采銷稱將在直播間現(xiàn)場(chǎng)降價(jià)。

　　就這樣，兩大電商巨頭的打響了2024年低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一槍。截至目前，京東和拼多多方面都暫未作出回應(yīng)。

　　上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授崔麗麗告訴華爾街見聞，此次京東采銷向拼多多喊話，代表電商平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，2024年的戰(zhàn)況甚至?xí)�比去年更加激烈�?/p>

　　眾所周知，在消費(fèi)降級(jí)的大浪潮下，拼多多憑借低價(jià)策略，迅速崛起，市值已先后超過京東和阿里。眼看被后起之秀搶去風(fēng)頭，阿里和京東都開始將拼多多視為頭號(hào)勁敵，并放低姿態(tài)向其學(xué)習(xí)，從去年開始堅(jiān)決地執(zhí)行“低價(jià)策略”。

　　可以看到，在2022底，劉強(qiáng)東在內(nèi)部喊話“低價(jià)是唯一的基礎(chǔ)性武器”，批評(píng)京東不關(guān)注低價(jià)。

　　就這樣，京東開啟了轟轟烈烈的低價(jià)運(yùn)動(dòng)。去年以來，京東先是圍繞低價(jià)推出了百億補(bǔ)貼、9.9包郵頻道、下調(diào)自營(yíng)包郵門檻等舉措，后又全平臺(tái)推出“僅退款”。

　　拼多多崛起路上有三大“殺手锏”，分別是砍一刀、百億補(bǔ)貼和僅退款，如今后兩個(gè)都被京東和淘寶學(xué)走了。

　　不過，京東的過去一直以物流和服務(wù)為核心優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在要在低價(jià)上培育消費(fèi)者心智其實(shí)并不容易。

　　直到京東采銷沖出來，憑借身處價(jià)格戰(zhàn)一線的經(jīng)驗(yàn)，在價(jià)格戰(zhàn)中撕開一個(gè)口子，也比其它電商平臺(tái)的采銷人員更加出圈。

　　還記得剛過去兩個(gè)月的“2023雙十一”嗎?那是在“低價(jià)之戰(zhàn)”的首年，各大電商直接火拼的時(shí)刻。無論對(duì)于淘天，還是京東而言，這個(gè)“雙十一”非常重要，這是檢驗(yàn)他們新一輪組織架構(gòu)調(diào)整成效的一次考試，更是向外界展示“全網(wǎng)最低價(jià)”究竟花落誰家的最佳窗口。

　　在這個(gè)“雙十一”中，#京東采銷喊話李佳琦#事件沖上熱搜。

　　面對(duì)“底價(jià)協(xié)議”以及 “二選一”的質(zhì)疑，美ONE方面(李佳琦所屬直播公司)和海氏烤箱方面都予以否認(rèn)。但后續(xù)曝光的美ONE直播推廣服務(wù)合同中存在的“最優(yōu)惠價(jià)格”的保證條款，以及京東家電家居事業(yè)部負(fù)責(zé)人李帥的炮轟，讓這一事件陷入了羅生門。

　　京東采銷以滿滿的戰(zhàn)斗力出現(xiàn)在人們眼前，同時(shí)讓京東采銷直播間在去年雙十一中成功出圈。去年10月25日晚，京東家家居臨時(shí)上線采銷直播間，主題直接定為“價(jià)格低過李佳琦，現(xiàn)貨9折起”，一場(chǎng)直播就吸引了上千萬人觀看。

　　由于沒有坑位費(fèi)和達(dá)人傭金，京東采銷直播間隨后火速出圈。據(jù)京東數(shù)據(jù)，截至11月11日，采銷直播累計(jì)觀看人數(shù)突破3.2億。

　　劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)了一年多時(shí)間的低價(jià)戰(zhàn)略，終于通過采銷找到突破口，并找到了最適合京東自己的直播帶貨模式。

　　有一家頭部小家電商家告訴華爾街見聞：“公司有貨在京東采銷直播間售賣，成績(jī)還不錯(cuò)。我們給出的價(jià)格其實(shí)沒有變化，消費(fèi)者能拿到折扣福利都是京東補(bǔ)貼。”

　　京東采銷直播間獲取的補(bǔ)貼權(quán)限想必也是不小的，不然也不會(huì)在這次喊話拼多多中，表示要進(jìn)行實(shí)時(shí)比價(jià)與讓利。

　　為了激勵(lì)軍心，劉強(qiáng)東也是十分大手筆。去年12月27日，京東宣布，采銷等一線業(yè)務(wù)人員的年固定薪酬大幅上漲近100%，零售全員將平均加薪不低于20%。

　　京東同時(shí)馬不停蹄地開始招聘采銷人員。根據(jù)招聘信息，京東采銷人員的工作內(nèi)容主要是制定所負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品的操盤和競(jìng)爭(zhēng)策略，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比對(duì)，確保京東的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　各大電商平臺(tái)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)從去年持續(xù)到今年，隨著電商行業(yè)的存量競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，低價(jià)戰(zhàn)火愈演愈烈。

　　秣兵厲馬，去年已小有所成的京東采銷，今年勢(shì)必會(huì)拿出更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，拼多多確實(shí)也不能坐以待斃。

　　新一年的低價(jià)之戰(zhàn)已經(jīng)敲響了戰(zhàn)鼓，沒有誰能成為局外人。