3C廠商如何接住黑神話的潑天富貴，我們總結(jié)了五個絕招！

　　《黑神話:悟空》有多火不必贅言，現(xiàn)象級的游戲作品，上線當天喜提了74個微博熱搜，官方公布銷量超過1000萬套，最高同時在線300萬人。

　　這種現(xiàn)象級爆款，在全網(wǎng)各個平臺都是頂流，理論上每一個行業(yè)(消費、音樂、文旅、科技等等)都可以借勢，做功課的過程，粗略統(tǒng)計就有上千個品牌發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，很難全盤厘清。

　　所以，我們聚焦在3C數(shù)碼行業(yè)，希望管中窺豹、抽絲剝繭，總結(jié)5個底層的微操方法論，為行業(yè)帶來一些有效啟發(fā)。

　　甲方財經(jīng)獨家視角拆解。

　　01.

　　潑天的富貴砸到數(shù)碼3C圈

　　對于全行業(yè)來說，《黑神話:悟空》是一年一遇級的品牌事件，媲美鴻星爾克、五菱宏光、胖東來等案例。

　　但對于數(shù)碼3C行業(yè)來說，堪稱五年一遇的品牌Timing，畢竟近水樓臺先得月，難得和硬件如此深度綁定。

　　此前，官方給的入門配置并不高:酷睿i7-9700搭配RTX2060，顯存16GB，系統(tǒng)內(nèi)存32GB，磁盤空間需要130GB SSD，系統(tǒng)推薦Windows10/1164-bit。

　　這一連串參數(shù)意味著，顯示屏、顯卡、內(nèi)存、硬盤、主機、手柄等，都是“沾親帶故”的品牌，不露個臉都不好意思。

　　短短幾天1000萬套的銷量，300萬人的同時在線，可以說全球最活躍、最有消費力、最有決策影響力的3C受眾，都集中于此。

　　那么營銷動作就不是可選項了，而是必選項了，這一輪品牌心智的決戰(zhàn)，是戰(zhàn)略性的而非戰(zhàn)術(shù)性的。

　　可以看見，各大廠商都使出了洪荒之力，歸納起來有這五個絕招。

　　02.

　　第一招:官方聯(lián)名

　　作為S級事件營銷的標準入局姿勢，官方聯(lián)名就相當于康莊大道。

　　據(jù)充電頭網(wǎng)不完全統(tǒng)計，截至目前《黑神話:悟空》與3C數(shù)碼的聯(lián)名，已經(jīng)有15+家，而且是個個爆火。

　　聯(lián)想應該是本輪無可爭議的贏家，無論官宣速度、聯(lián)名深度、社交聲量等等，都位居前列。

　　聯(lián)想拯救者推出了一款聯(lián)名定制款Y9000P AI元啟版 專業(yè)電競本，設計師從游戲角色、美術(shù)視覺中提煉元素，通過立體浮雕UV工藝、燈效變色等技術(shù)與產(chǎn)品結(jié)合，設計了定制金色大Y燈與壁畫紋理，掌托采用火焰設計紋理，并配有定制金色背光鍵盤與定制可更換鍵帽。

　　從Logo、性能、設計等各方面進行了定制，還適配解決了游戲過程中的個性問題，價值1.2萬元的機器在預售上線就秒售罄了。即使進行補貨，依然無法滿足市場需求，甚至直接喜提帶貨型熱搜，自然流一度沖到TOP30。

　　表面上看官方聯(lián)名是最簡單的，只需要花錢就能搞定，其實是最考驗綜合實力的，你的前置判斷能力，誰能火，火到什么程度?你的商務談判能力，能不能拿到品類獨家，降低同級別代價籌碼?你的深度產(chǎn)品融合能力，能否快速打造被市場接受的聯(lián)名產(chǎn)品?你的營銷能力，能否快速讓用戶關(guān)注到這波聯(lián)名等等……

　　最重要的是Timing，如網(wǎng)友所說，要提前準備好，在最合適的時機梭哈資源。

　　03.

　　第二招:順勢而為

　　不是每一個品牌都有聯(lián)名的實力，也不是每一個品牌都適合聯(lián)名，所以更普適的做法是順勢而為、順水推舟……

　　那么最大的勢能在哪里?最大的借勢流量在哪里?答案是各大平臺的熱搜榜單里。

　　數(shù)據(jù)顯示，近7天，黑神話悟空全網(wǎng)(微博、抖音、知乎、頭條、百度、B站、快手、小紅書等平臺)共喜提了1500+熱搜。

　　品牌在這里面一般有兩種玩法，一種是貼合熱點創(chuàng)作相應的內(nèi)容，贏得自然流里的自然曝光，優(yōu)點是免費;一種是類似微博推出的「熱點伴隨」功能，在合適的廣告位增加曝光，優(yōu)點是量大。

　　實際戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行中，品牌方往往這兩種手段都會同時使用，畢竟此時的CPM既珍貴、量又大，且ROI性價比很高。

　　尤其電商平臺，作為3C類目的主流購買平臺，通用性好、留存性高、有效轉(zhuǎn)化，最適合此類投放方式。此次天貓、京東和硬件設備一起占據(jù)了大多數(shù)熱搜話題的伴隨視野。雖然簡單粗暴，但不得不說「熱點伴隨」是個好功能，很實用主義。

　　✿營銷TIPS:

　　順勢而為是個既苦又挑戰(zhàn)的活，自然流部分需要24小時在線，因為平均每個熱搜也就1-6個小時生命周期，快速創(chuàng)作內(nèi)容快速適配，尤其占領(lǐng)自然流好位置，這是非�？简炐旅襟w經(jīng)營能力的;另一方面，花錢購買相關(guān)位置資源，也很考驗決策經(jīng)驗，時效性和收益比都需要詳細計算。

　　而真正的挑戰(zhàn)在于這兩個部門，往往隸屬不同的組織，所以在S級大事件中，能否形成部門合力，才是借勢營銷的內(nèi)功。很多部門墻，只有在實戰(zhàn)中，更高決策層才知道問題多嚴重。

　　04.

　　第三招:超級共情

　　這是一個人人有表達欲的時代，尤其在大爆事件中，公眾總是忍不住表達自己的愛恨吐槽，真實的情緒藏在每一個用戶的的評論區(qū)里。共情用戶，尋找營銷靈感也是營銷制勝的關(guān)鍵。

　　比如，這一回，男性消費力終于揚眉吐氣一把，為自己老公/男朋友買游戲主機、買顯卡，反向成為女性的社交貨幣。

　　除此之外，對游戲本身傳遞出來的價值觀、對塵封記憶的打開、對古典文化的尊重、對贏得全球市場的自豪感，等等，都是最大公約數(shù)的共情。

　　總體來說，在這塊兒，3C數(shù)碼的廠商們，和快消品牌們略有差距，缺乏一些對細膩情感的主動掌控。

　　其中，海信電視相對做的不錯，尤其推出了通關(guān)大挑戰(zhàn)的直播，緊扣「不通關(guān)不上班」的打工人情緒，目前已經(jīng)連續(xù)直播了40+個小時，引發(fā)不少粉絲圍觀，難得以游戲為介質(zhì)，讓粉絲直接體感海信電視的高清度。聯(lián)想也在玩家聚集的超話社區(qū)做了傳播。

　　✿營銷TIPS:

　　其實，超級共情是順勢而為的Pro版，在S級大事件中，情緒永遠是第一位的，是最需要品牌商家滿足的。成為情緒話題的發(fā)起人，是3C廠商們下一門必修課。

　　05.

　　第四招:激發(fā)決策

　　營銷的目的是品效合一，什么叫品效合一，借著大勢賣出去就叫品效合一。

　　作為「直面天命」的主要設備，PC電腦和PS5游戲迎來了一波搶購高峰。某主流電商平臺上的「PS5游戲機」、「英偉達黑悟空聯(lián)名顯卡」等相關(guān)商品搜索量增長了1379%。

　　而天貓3C數(shù)碼家用游戲機同比成交超80%，PS5游戲機、游戲筆記本、DIY主機、鍵盤、鼠標、電競耳機成最火TOP6品類，索尼、雷蛇、羅技等品牌大漲。

　　看到PlayStation的大促了沒，限時直降200元，最高補貼520元，PS5主機低至2799元起，心理價位拿捏的死死的。

　　據(jù)悉，索尼PlayStation天貓官方旗艦店的 PS5主機成交同比增長超100%，連續(xù)4天成為電玩設備成交TOP1爆款。

　　✿營銷TIPS:

　　別談錢，要談就一次性降到有誠意，把決策成本降到極限，在社交環(huán)境的影響下激發(fā)沖動消費。

　　06.

　　第五招:投石問路

　　真高招來了!

　　這一招更想叫它欲擒故縱，因為完全順應消費者的心理。要知道品牌想借勢，難道消費者就不想借勢行動了嗎?

　　所以真正高級的品牌玩家，會去滿足消費者更隱性的訴求，成為真實需求的承接方。

　　在#什么配置能玩黑神話悟空#的話題下，幾乎每一個用戶表達都是精準的產(chǎn)品訴求，頗有一種遍地是黃金的感覺。

　　✿營銷TIPS:

　　與其借勢，不如創(chuàng)造;與其自夸，不如滿足。最簡單粗暴的做法，特殊時期應該發(fā)動銷售，主動留言私信，占領(lǐng)評論區(qū)，目測全網(wǎng)百萬級精準客群是有的。

　　07.

　　甲方財經(jīng)的思考

　　像黑神話悟空一樣做3C硬件

　　最后，想跳出品牌營銷，聊兩句業(yè)務。

　　黑神話的爆火證明，中華文化的博大精深，用戶的共情力、玩梗力、消費力都遠超我們想象;

　　黑神話的爆火證明，社會開始犒賞「五年磨一劍」的人和事，用戶太渴望各行各業(yè)的精品出現(xiàn)。

　　多年來，3C硬件行業(yè)，迭代地太快，走地太快，營銷地也太快，或許是時候慢下來，重新思考、沉淀、規(guī)劃，以年為單位走精品路線，從量的驅(qū)動回歸到質(zhì)的驅(qū)動，精品游戲大作也需要精品硬件，才能發(fā)揮到極致。

　　以此共勉。