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  • 3C廠商如何接住黑神話的潑天富貴,我們總結(jié)了五個絕招!

    2024年08月26日 10:02:22   來源:甲方財經(jīng)公眾號

      《黑神話:悟空》有多火不必贅言,現(xiàn)象級的游戲作品,上線當(dāng)天喜提了74個微博熱搜,官方公布銷量超過1000萬套,最高同時在線300萬人。

      這種現(xiàn)象級爆款,在全網(wǎng)各個平臺都是頂流,理論上每一個行業(yè)(消費(fèi)、音樂、文旅、科技等等)都可以借勢,做功課的過程,粗略統(tǒng)計就有上千個品牌發(fā)布相關(guān)內(nèi)容,很難全盤厘清。

      所以,我們聚焦在3C數(shù)碼行業(yè),希望管中窺豹、抽絲剝繭,總結(jié)5個底層的微操方法論,為行業(yè)帶來一些有效啟發(fā)。

      甲方財經(jīng)獨(dú)家視角拆解。

      01.

      潑天的富貴砸到數(shù)碼3C圈

      對于全行業(yè)來說,《黑神話:悟空》是一年一遇級的品牌事件,媲美鴻星爾克、五菱宏光、胖東來等案例。

      但對于數(shù)碼3C行業(yè)來說,堪稱五年一遇的品牌Timing,畢竟近水樓臺先得月,難得和硬件如此深度綁定。

      此前,官方給的入門配置并不高:酷睿i7-9700搭配RTX2060,顯存16GB,系統(tǒng)內(nèi)存32GB,磁盤空間需要130GB SSD,系統(tǒng)推薦Windows10/1164-bit。

      這一連串參數(shù)意味著,顯示屏、顯卡、內(nèi)存、硬盤、主機(jī)、手柄等,都是“沾親帶故”的品牌,不露個臉都不好意思。

      短短幾天1000萬套的銷量,300萬人的同時在線,可以說全球最活躍、最有消費(fèi)力、最有決策影響力的3C受眾,都集中于此。

      那么營銷動作就不是可選項了,而是必選項了,這一輪品牌心智的決戰(zhàn),是戰(zhàn)略性的而非戰(zhàn)術(shù)性的。

      可以看見,各大廠商都使出了洪荒之力,歸納起來有這五個絕招。

      02.

      第一招:官方聯(lián)名

      作為S級事件營銷的標(biāo)準(zhǔn)入局姿勢,官方聯(lián)名就相當(dāng)于康莊大道。

      據(jù)充電頭網(wǎng)不完全統(tǒng)計,截至目前《黑神話:悟空》與3C數(shù)碼的聯(lián)名,已經(jīng)有15+家,而且是個個爆火。

      聯(lián)想應(yīng)該是本輪無可爭議的贏家,無論官宣速度、聯(lián)名深度、社交聲量等等,都位居前列。

      聯(lián)想拯救者推出了一款聯(lián)名定制款Y9000P AI元啟版 專業(yè)電競本,設(shè)計師從游戲角色、美術(shù)視覺中提煉元素,通過立體浮雕UV工藝、燈效變色等技術(shù)與產(chǎn)品結(jié)合,設(shè)計了定制金色大Y燈與壁畫紋理,掌托采用火焰設(shè)計紋理,并配有定制金色背光鍵盤與定制可更換鍵帽。

      從Logo、性能、設(shè)計等各方面進(jìn)行了定制,還適配解決了游戲過程中的個性問題,價值1.2萬元的機(jī)器在預(yù)售上線就秒售罄了。即使進(jìn)行補(bǔ)貨,依然無法滿足市場需求,甚至直接喜提帶貨型熱搜,自然流一度沖到TOP30。

      表面上看官方聯(lián)名是最簡單的,只需要花錢就能搞定,其實是最考驗綜合實力的,你的前置判斷能力,誰能火,火到什么程度?你的商務(wù)談判能力,能不能拿到品類獨(dú)家,降低同級別代價籌碼?你的深度產(chǎn)品融合能力,能否快速打造被市場接受的聯(lián)名產(chǎn)品?你的營銷能力,能否快速讓用戶關(guān)注到這波聯(lián)名等等……

      最重要的是Timing,如網(wǎng)友所說,要提前準(zhǔn)備好,在最合適的時機(jī)梭哈資源。

      03.

      第二招:順勢而為

      不是每一個品牌都有聯(lián)名的實力,也不是每一個品牌都適合聯(lián)名,所以更普適的做法是順勢而為、順?biāo)浦?hellip;…

      那么最大的勢能在哪里?最大的借勢流量在哪里?答案是各大平臺的熱搜榜單里。

      數(shù)據(jù)顯示,近7天,黑神話悟空全網(wǎng)(微博、抖音、知乎、頭條、百度、B站、快手、小紅書等平臺)共喜提了1500+熱搜。

      品牌在這里面一般有兩種玩法,一種是貼合熱點創(chuàng)作相應(yīng)的內(nèi)容,贏得自然流里的自然曝光,優(yōu)點是免費(fèi);一種是類似微博推出的「熱點伴隨」功能,在合適的廣告位增加曝光,優(yōu)點是量大。

      實際戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行中,品牌方往往這兩種手段都會同時使用,畢竟此時的CPM既珍貴、量又大,且ROI性價比很高。

      尤其電商平臺,作為3C類目的主流購買平臺,通用性好、留存性高、有效轉(zhuǎn)化,最適合此類投放方式。此次天貓、京東和硬件設(shè)備一起占據(jù)了大多數(shù)熱搜話題的伴隨視野。雖然簡單粗暴,但不得不說「熱點伴隨」是個好功能,很實用主義。

      ✿營銷TIPS:

      順勢而為是個既苦又挑戰(zhàn)的活,自然流部分需要24小時在線,因為平均每個熱搜也就1-6個小時生命周期,快速創(chuàng)作內(nèi)容快速適配,尤其占領(lǐng)自然流好位置,這是非?简炐旅襟w經(jīng)營能力的;另一方面,花錢購買相關(guān)位置資源,也很考驗決策經(jīng)驗,時效性和收益比都需要詳細(xì)計算。

      而真正的挑戰(zhàn)在于這兩個部門,往往隸屬不同的組織,所以在S級大事件中,能否形成部門合力,才是借勢營銷的內(nèi)功。很多部門墻,只有在實戰(zhàn)中,更高決策層才知道問題多嚴(yán)重。

      04.

      第三招:超級共情

      這是一個人人有表達(dá)欲的時代,尤其在大爆事件中,公眾總是忍不住表達(dá)自己的愛恨吐槽,真實的情緒藏在每一個用戶的的評論區(qū)里。共情用戶,尋找營銷靈感也是營銷制勝的關(guān)鍵。

      比如,這一回,男性消費(fèi)力終于揚(yáng)眉吐氣一把,為自己老公/男朋友買游戲主機(jī)、買顯卡,反向成為女性的社交貨幣。

      除此之外,對游戲本身傳遞出來的價值觀、對塵封記憶的打開、對古典文化的尊重、對贏得全球市場的自豪感,等等,都是最大公約數(shù)的共情。

      總體來說,在這塊兒,3C數(shù)碼的廠商們,和快消品牌們略有差距,缺乏一些對細(xì)膩情感的主動掌控。

      其中,海信電視相對做的不錯,尤其推出了通關(guān)大挑戰(zhàn)的直播,緊扣「不通關(guān)不上班」的打工人情緒,目前已經(jīng)連續(xù)直播了40+個小時,引發(fā)不少粉絲圍觀,難得以游戲為介質(zhì),讓粉絲直接體感海信電視的高清度。聯(lián)想也在玩家聚集的超話社區(qū)做了傳播。

      ✿營銷TIPS:

      其實,超級共情是順勢而為的Pro版,在S級大事件中,情緒永遠(yuǎn)是第一位的,是最需要品牌商家滿足的。成為情緒話題的發(fā)起人,是3C廠商們下一門必修課。

      05.

      第四招:激發(fā)決策

      營銷的目的是品效合一,什么叫品效合一,借著大勢賣出去就叫品效合一。

      作為「直面天命」的主要設(shè)備,PC電腦和PS5游戲迎來了一波搶購高峰。某主流電商平臺上的「PS5游戲機(jī)」、「英偉達(dá)黑悟空聯(lián)名顯卡」等相關(guān)商品搜索量增長了1379%。

      而天貓3C數(shù)碼家用游戲機(jī)同比成交超80%,PS5游戲機(jī)、游戲筆記本、DIY主機(jī)、鍵盤、鼠標(biāo)、電競耳機(jī)成最火TOP6品類,索尼、雷蛇、羅技等品牌大漲。

      看到PlayStation的大促了沒,限時直降200元,最高補(bǔ)貼520元,PS5主機(jī)低至2799元起,心理價位拿捏的死死的。

      據(jù)悉,索尼PlayStation天貓官方旗艦店的 PS5主機(jī)成交同比增長超100%,連續(xù)4天成為電玩設(shè)備成交TOP1爆款。

      ✿營銷TIPS:

      別談錢,要談就一次性降到有誠意,把決策成本降到極限,在社交環(huán)境的影響下激發(fā)沖動消費(fèi)。

      06.

      第五招:投石問路

      真高招來了!

      這一招更想叫它欲擒故縱,因為完全順應(yīng)消費(fèi)者的心理。要知道品牌想借勢,難道消費(fèi)者就不想借勢行動了嗎?

      所以真正高級的品牌玩家,會去滿足消費(fèi)者更隱性的訴求,成為真實需求的承接方。

      在#什么配置能玩黑神話悟空#的話題下,幾乎每一個用戶表達(dá)都是精準(zhǔn)的產(chǎn)品訴求,頗有一種遍地是黃金的感覺。

      ✿營銷TIPS:

      與其借勢,不如創(chuàng)造;與其自夸,不如滿足。最簡單粗暴的做法,特殊時期應(yīng)該發(fā)動銷售,主動留言私信,占領(lǐng)評論區(qū),目測全網(wǎng)百萬級精準(zhǔn)客群是有的。

      07.

      甲方財經(jīng)的思考

      像黑神話悟空一樣做3C硬件

      最后,想跳出品牌營銷,聊兩句業(yè)務(wù)。

      黑神話的爆火證明,中華文化的博大精深,用戶的共情力、玩梗力、消費(fèi)力都遠(yuǎn)超我們想象;

      黑神話的爆火證明,社會開始犒賞「五年磨一劍」的人和事,用戶太渴望各行各業(yè)的精品出現(xiàn)。

      多年來,3C硬件行業(yè),迭代地太快,走地太快,營銷地也太快,或許是時候慢下來,重新思考、沉淀、規(guī)劃,以年為單位走精品路線,從量的驅(qū)動回歸到質(zhì)的驅(qū)動,精品游戲大作也需要精品硬件,才能發(fā)揮到極致。

      以此共勉。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。

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