售價(jià)攀新高，旗艦手機(jī)真有“貴的道理”嗎？

　　01、遍地是旗艦

　　11月26日晚，又一臺(tái)國產(chǎn)旗艦機(jī)面市。全網(wǎng)歡呼余承東帶來了史上最強(qiáng)的華為Mate手機(jī)，發(fā)布會(huì)還沒結(jié)束，主角就登上熱搜第一。

　　除了沒有搭載鴻蒙NEXT操作系統(tǒng)有點(diǎn)遺憾之外，Mate70的基礎(chǔ)硬件配置，尤其在AI功能上的表現(xiàn)，如AI隔空傳送、AI動(dòng)態(tài)拍照、AI通話等，基本達(dá)到多數(shù)人的預(yù)期。

　　該說不說，從10月份發(fā)布vivo X 200開始，下半年國產(chǎn)廠商們推出的旗艦手機(jī)是不是有點(diǎn)多?售價(jià)也攀升到了歷史新高。

　　一個(gè)事實(shí)是，在手機(jī)整體需求疲軟的大環(huán)境下，相比以往，以旗艦機(jī)為代表的高端手機(jī)市場(chǎng)，正變得越來越重要，平均價(jià)格和市場(chǎng)占比雙雙增長。

　　2020年中國移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的報(bào)告顯示，中國手機(jī)用戶換機(jī)周期達(dá)到25.3個(gè)月，到2024年，這一數(shù)字變成了40個(gè)月。至于全球手機(jī)用戶的換機(jī)周期，則夸張地達(dá)到51個(gè)月。

　　Counterpoint Research報(bào)告指出，2024年全球智能手機(jī)均價(jià)為365美元，較去年上漲3%;IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度在中國市場(chǎng)，600美元以上的高端手機(jī)市場(chǎng)份額達(dá)到了29.3%，同比增長了3.7個(gè)百分點(diǎn)。

　　“往年5000多塊能買到旗艦里的旗艦，今年這價(jià)格只夠邁個(gè)門檻。”作為一名資深米粉，談及手機(jī)圈近幾年的變化，小馮感概良多。他曾被小米發(fā)布會(huì)打出的1999元深深震撼到，“2011年啊，當(dāng)時(shí)同級(jí)配置的手機(jī)普遍要賣到三四千，小米給到的是普通人難以抗拒的誘惑。”而現(xiàn)在，他還沒真正體驗(yàn)到AI手機(jī)究竟是什么，反倒是漲價(jià)帶來的感受更為強(qiáng)烈。

　　國產(chǎn)旗艦集體漲價(jià)為哪般?越來越貴的旗艦機(jī)真的值得買嗎?

　　02、漲價(jià)的理由

　　漲價(jià)背后的邏輯是什么?

　　一般來講，旗艦手機(jī)的物料成本里，價(jià)格最貴的元器件是SoC，其次是屏幕、大底主攝像頭模組和內(nèi)存等等(排名不分先后)。

　　而導(dǎo)致今年下半年手機(jī)漲價(jià)的主因，便是高通和聯(lián)發(fā)科推出的旗艦芯片——驍龍8至尊版和天璣9400。這兩款芯片在性能方面的提升堪稱史上之最，價(jià)格漲幅也逼近天花板。

　　天風(fēng)國際證券分析師郭明錤曾稱，驍龍8至尊版處理器的單顆成本達(dá)到180美元(約1308元)，較驍龍8Gen3的價(jià)格上漲了15%，幾乎占據(jù)了高端智能手機(jī)售價(jià)的四分之一以上。

　　另有知名博主@i冰宇宙表示，光是一顆驍龍8Gen4芯片價(jià)格就要240美元，按照目前國內(nèi)1：7.25的美元匯率來算，單片價(jià)格大約就是人民幣1740元。且目前的芯片又強(qiáng)化了AI能力，需要更多的芯片面積，這也提高了成本。

　　一部旗艦手機(jī)給的東西很全面，不光是芯片，還有屏幕、電池、攝像頭、內(nèi)存等，其中內(nèi)存的成本也很高。

　　存儲(chǔ)芯片在2024年也進(jìn)入了價(jià)格上漲的周期，據(jù)TrendForce集邦咨詢的數(shù)據(jù)，第二季度DRAM(動(dòng)態(tài)隨機(jī)存取存儲(chǔ)器)合約價(jià)格預(yù)計(jì)上漲13%至18%，而NAND Flash合約價(jià)格預(yù)計(jì)上漲約15%至20%。

　　上游高端零部件經(jīng)過一輪漲價(jià)，自然也給下游的手機(jī)廠商帶來了壓力。

　　以小米15為例，新機(jī)發(fā)布前一年，小米就開啟了漲價(jià)預(yù)告——早在去年同期的新機(jī)發(fā)布會(huì)上，雷軍就曾預(yù)告15系列的漲價(jià)計(jì)劃，稱「小米14將是最后一代3999元起售的數(shù)字旗艦」「后續(xù)將不再卡這個(gè)價(jià)位段」。小米中國區(qū)市場(chǎng)部副總經(jīng)理王騰也曾公開發(fā)文，話里話外表示壓力很大，別說加量不加價(jià)，就連保持上一代的價(jià)格都很困難。

　　需要注意一點(diǎn)，漲價(jià)不僅是廠商為應(yīng)對(duì)上游供應(yīng)鏈成本上漲的“被迫”選擇，同時(shí)也是主動(dòng)爭取高端市場(chǎng)的結(jié)果。

　　旗艦機(jī)往往是一家手機(jī)品牌的“門面”，自然少不了狠狠堆料。舉個(gè)時(shí)下很火的功能：衛(wèi)星通信。

　　這功能是否有用?答案肯定是有的。對(duì)于面向遠(yuǎn)洋、深山作業(yè)等有特殊工作需求的消費(fèi)者，買一部帶有衛(wèi)星通信的手機(jī)遠(yuǎn)比一部普通手機(jī)“香”得多。但對(duì)于絕大多數(shù)人來說，可能一輩子都用不上。

　　然而這樣一個(gè)非常低頻的功能，已經(jīng)成為了“必需品”，目前已知包括華為、小米、VIVO、OPPO、榮耀的當(dāng)家旗艦都會(huì)支持衛(wèi)星通信。

　　再比如各種特色玻璃，榮耀的金剛巨犀、vivo的鎧甲、小米的龍晶、蘋果的超瓷晶玻璃等，可再怎么耐摔、抗刮擦，本質(zhì)上它依舊是塊玻璃，只不過相對(duì)來講有些許進(jìn)步。大多數(shù)用戶該貼膜一樣要貼膜，體驗(yàn)上沒有什么明顯的差別。

　　按照這樣的視角理解，部分旗艦功能似乎是一個(gè)偽需求。但是廠商不得不這么做，因?yàn)椤杆�是旗艦」，所以必須要做到「人有我有」、甚至「人有我�?yōu)」。至于是單純?yōu)槎蚜隙�堆料，還是為用戶需求而堆料，關(guān)鍵要看廠商怎么做。

　　03、廠商也在“做減法”

　　對(duì)于廠商來說，參數(shù)的變化并不是數(shù)值變化那么簡單，其往往與產(chǎn)品定位、用戶需求、成本等因素緊密相關(guān)。旗艦堆料太多勢(shì)必會(huì)增加成本，讓價(jià)格不斷逼近天花板。

　　而市場(chǎng)自有其運(yùn)行規(guī)律，頻繁的漲價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致部分消費(fèi)者的流失，任何一家廠商都不敢輕易突破臨界值。因次，控成本、做取舍，某種程度上是決定生存的關(guān)鍵。

　　現(xiàn)階段旗艦手機(jī)普遍存在一種情況：一邊漲價(jià)一邊縮水，這點(diǎn)在今年的影像表現(xiàn)上尤為明顯。比方說vivo X200 Pro、OPPO Find X8、一加 13都換上了新傳感器，雖說是“換新”，但與上一代相比反而倒退不少。

　　vivo X200 Pro放棄了1英寸的IMX989，選擇了1/1.28英寸的索尼LYT818;Find X8的超廣角雖然得到了小幅升級(jí)，但是使用頻率更高的主攝反而還降級(jí)了，傳感器變小的同時(shí)光圈也變小了。

　　iQOO 13在影像上可謂是全面倒退。去年iQOO 12還搭載了潛望長焦，今年iQOO 13主動(dòng)取消了這一配置，主攝也從原先的旗艦級(jí)傳感器降級(jí)到了跟中端機(jī)一個(gè)配置。但iQOO 13是這批安卓新旗艦里為數(shù)不多沒有漲價(jià)的機(jī)型，起碼讓人心理平衡些。

　　和iQOO 13的情況類似，真我GT7 Pro在相機(jī)配置上也縮了一把。主攝從LYT808(1/1.4英寸)降級(jí)為IMX906(1/1.56英寸)，長焦從IMX890降級(jí)為IMX882，同樣倒退到中端機(jī)的影像配置水平。

　　判定高端旗艦的標(biāo)準(zhǔn)很多，但影像在消費(fèi)者心中仍是核心標(biāo)準(zhǔn)之一。加之近年來旗艦配置逐漸下放到中端機(jī)，對(duì)于關(guān)注影像部分的用戶來說，花更多的錢買旗艦似乎沒有太大意義。

　　照此下去，未來影像競(jìng)爭也許會(huì)集中到超大杯Ultra機(jī)型上，消費(fèi)者想要體驗(yàn)到最頂級(jí)的移動(dòng)影像技術(shù)，只能選擇這類機(jī)型。與之對(duì)應(yīng)的價(jià)格或?qū)�來�?000元、乃至7000元往上的水平。

　　不止影像，快充也存在縮水的狀況，比如真我GT7 Pro這次就直接砍掉了50W無線快充。

　　乍一聽或許難以理解，畢竟幾年前機(jī)圈內(nèi)關(guān)于充電可是卷到飛起，但2024年幾乎沒有廠商愿意推出高功率充電產(chǎn)品了。

　　從技術(shù)水平上說，充電功率越大，電池的能量密度就越小，這也意味著快充和電池就是一對(duì)矛盾體。如果想進(jìn)一步提升，廠商就會(huì)面臨技術(shù)門檻和成本增加的雙重壓力，最佳的選擇就是在快充和電池兩者間找到一個(gè)平衡。所以也能看到，各家頂級(jí)旗艦在快充方面反而都比較保守。

　　04、旗艦到底值不值得買?

　　知乎上有一句很形象的描述——“存量市場(chǎng)就是大家撈一個(gè)固定池塘里的魚”。手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)巨大的存量市場(chǎng)，挖掘潛在用戶、吸引消費(fèi)者更換產(chǎn)品，成為大多數(shù)廠商的主要任務(wù)。

　　站在廠商的角度，旗艦采用了最新的技術(shù)和材料，這不僅有助于樹立品牌形象，不斷提升產(chǎn)品的競(jìng)爭力，也能吸引那些追求極致體驗(yàn)的高端用戶。

　　商家關(guān)注的是成本與利潤的問題，但是，這種縮減不應(yīng)該犧牲產(chǎn)品的基礎(chǔ)性能和質(zhì)量，關(guān)鍵在于如何平衡好“堆料”與“縮減配置”之間的關(guān)系，在不影響整體使用體驗(yàn)的前提下適當(dāng)削減，否則可能會(huì)損害品牌形象，影響用戶的購買決策。

　　旗艦機(jī)雖熱門，但還是那句話：要找到合適的人群。

　　此前有媒體報(bào)道，華為三折疊發(fā)布后，北京線下門店被擠得水泄不通，上海靜安區(qū)一家門店的預(yù)約量已超千臺(tái)。與此同時(shí)，縣城的折疊手機(jī)卻無人問津，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者買手的機(jī)重點(diǎn)是不卡頓能多用幾年，而非追求“華而不實(shí)”的東西。(DoNews此前有過相關(guān)專題，詳見文章《我在縣城賣不動(dòng)折疊屏手機(jī)》)

　　一位天津手機(jī)分銷商的工作人員告訴DoNews，旗艦機(jī)在一線城市確實(shí)更受歡迎，“這種手機(jī)通暢配備了最新和最好的處理器、內(nèi)存、存儲(chǔ)等硬件，價(jià)位都比較高，大城市的人更具備消費(fèi)能力。”

　　但他也表示，高端市場(chǎng)同樣講究性價(jià)比，“比如6000-8000元檔位的就要比8000元以上、甚至萬元以上的更受歡迎，如果遇上什么節(jié)日或者到年底，品牌一般都會(huì)做促銷活動(dòng)，也是分擔(dān)高價(jià)壓力的一個(gè)辦法。”

　　從DoNews走訪的多位用戶來看，并不是所有人都需要或能夠負(fù)擔(dān)得起旗艦機(jī)所提供的全部功能，大多數(shù)人都認(rèn)為「夠用就行」。

　　甜甜(化名)研究生畢業(yè)剛工作不久，手里的iPhone12還是上學(xué)那會(huì)兒買的，“本來想工作以后能自己賺錢，可以換臺(tái)新的，但一個(gè)人在北京生活需要用到錢的地方太多，手機(jī)就變得沒有那么迫切，它就是個(gè)工具，能用就行。”

　　小馮作為一名數(shù)碼控，愿意主動(dòng)去了解手機(jī)圈最熱門的技術(shù)、機(jī)型，但必須要有足夠的經(jīng)濟(jì)支撐，“我算半個(gè)數(shù)碼博主，興趣使然的同時(shí)也是工作需要，何況現(xiàn)在旗艦機(jī)都不便宜。”

　　與其說旗艦機(jī)值不值得買，倒不如說絕大多數(shù)的人都不需要“完美的產(chǎn)品”，而是需要“合適的產(chǎn)品”。喜歡拍照的人就看影像，注重設(shè)計(jì)的人看外形，大家只需要為自己的喜好花錢，皆大歡喜。

　　毫無疑問手機(jī)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一場(chǎng)靜默的革命，爭取高端市場(chǎng)好比虎口奪食，但單純的性能至上可能反而「曲高和寡」，廠商要在性能和實(shí)用性之間找到平衡，不完美也可能成就一款「完美旗艦」。