2016手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)停了，魅族如何打破行業(yè)尷尬

　　魅族經(jīng)歷了2015年的野蠻式生長(zhǎng)，“穩(wěn)增長(zhǎng)，創(chuàng)利潤(rùn)”成為今年的主旋律。在過(guò)去的2015年，魅族的銷(xiāo)量成功達(dá)到2000萬(wàn)量級(jí)，雖然與華為的“1億出貨量”還有差距，不過(guò)也算是在一片紅海之中站住了腳。

　　整個(gè)行業(yè)都將迎來(lái)最艱難最尷尬的時(shí)刻，尤其是互聯(lián)網(wǎng)基因較重的手機(jī)廠商。小米從去年開(kāi)始被不斷唱衰，出貨量也被華為超越。一加、錘子、nubia、ZUK等等甚至都沒(méi)有能拿的出手的出貨量數(shù)據(jù)。如此情況下，魅族從田園時(shí)代突圍工業(yè)革命。

　　多品牌組合拳，魅藍(lán)魅族各司其職

　　對(duì)于魅族而言，2014年推出的的魅藍(lán)品牌與產(chǎn)品，是近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)中濃墨重彩的一筆。小米1999元的旗艦手機(jī)是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的開(kāi)端，而魅藍(lán)則是千元機(jī)型互聯(lián)網(wǎng)化的原點(diǎn)。在這樣的環(huán)境下，以中華酷聯(lián)為代表的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)體系被徹底打破，快速響應(yīng)的華為將產(chǎn)品線精簡(jiǎn)至僅剩P系列以上的高端，而余下三家至今依然陷在低質(zhì)機(jī)海中，僅能依靠下線城市殘留的渠道與國(guó)外欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)過(guò)活。

　　魅族產(chǎn)品線的劃分標(biāo)準(zhǔn)，更多是以工藝來(lái)區(qū)分的。比如PRO 6采用了讓魅族引以為傲的“一刀切”天線帶設(shè)計(jì)，以及那顆辨識(shí)度極高的環(huán)形閃光燈。至于功能性，金屬、指紋、全網(wǎng)通這些手機(jī)圈耳熟能詳?shù)馁u(mài)點(diǎn)，同時(shí)出現(xiàn)在了PRO系列和魅藍(lán)系列。不論是高端的PRO系列，還是“青年良品”的魅藍(lán)系列，更多的區(qū)別是工藝設(shè)計(jì)。

　　小米與魅族恰好相反，它在紅米note上嘗試著最新的功能——指紋識(shí)別、金屬機(jī)身等等，卻將機(jī)器的絕對(duì)性能進(jìn)行了明確的價(jià)位分級(jí)。兩者的分歧無(wú)可厚非，性能導(dǎo)向與工藝品質(zhì)導(dǎo)向，是兩家手機(jī)品牌不同的風(fēng)格。

　　可以說(shuō)，魅藍(lán)系列是成就魅族15年2000萬(wàn)銷(xiāo)量的主力軍，當(dāng)然這也勢(shì)必會(huì)對(duì)魅族打開(kāi)高端產(chǎn)品局面的目標(biāo)產(chǎn)生影響。李楠曾親口透露，“性價(jià)比是危險(xiǎn)的”，在出貨量與利潤(rùn)的雙重壓力下，魅族將采取怎樣的策略，市場(chǎng)有什樣的反饋，今年年底應(yīng)該會(huì)初見(jiàn)端倪。

　　精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓魅族的粉絲粘性更高

　　魅族品牌中自帶的文藝基因可能源自MP3時(shí)代孤芳自賞的氣質(zhì)。而專(zhuān)心做手機(jī)之后，也一直保持著小而美的姿態(tài)。到了2015年引入資本之后，多少產(chǎn)生了變化，隨著體量的增長(zhǎng)，產(chǎn)品線的完善，魅族“小而美”的姿態(tài)已經(jīng)發(fā)生了改變。

　　然而不變的卻是魅族由上至下的宣傳與銷(xiāo)售策略。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，初始的品牌形象建立、宣傳渠道維護(hù)與粉絲的自發(fā)傳播是宣傳的重心，這與傳統(tǒng)意義上運(yùn)營(yíng)商和線下銷(xiāo)售渠道全靠廣告完全不同。因此一個(gè)品牌的“個(gè)性”而不是“運(yùn)作”，決定了它能走多遠(yuǎn)——可以肯定，在消費(fèi)者眼中，僅僅“哦這是一個(gè)好像性價(jià)比很高的新牌子”是完全走不通的，比如一加、ZUK等等。

　　早期只有“魅族”一個(gè)品牌的時(shí)候，魅族將這個(gè)標(biāo)桿插得非常正：定位于偏高端市場(chǎng)、更在意品質(zhì)的消費(fèi)者們。于是就有了魅族的消費(fèi)者是由一線城市向下推廣，而不是農(nóng)村包圍城市的道路。

　　魅藍(lán)出現(xiàn)時(shí)候，雖然采取了更低的價(jià)格策略，但大致定位也同樣是如此。魅藍(lán)并沒(méi)有主打性價(jià)比，而是強(qiáng)調(diào)千元機(jī)更考究的工藝，打造“青年良品”。兩條產(chǎn)品線區(qū)分了“有品位的青年”與購(gòu)買(mǎi)力更強(qiáng)的成熟消費(fèi)者。

　　當(dāng)然，這是一把雙刃劍。正如一加標(biāo)榜的安卓原味、錘子追求的情懷，都只能是小而美的公司走的獨(dú)木橋。如果想進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，魅族也許需要更加多元化，尤其是在高端市場(chǎng)有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　如何克服“穩(wěn)增長(zhǎng)”與“創(chuàng)利潤(rùn)”的天然矛盾

　　手機(jī)圈兩個(gè)比較極端的例子。一個(gè)是逼格“過(guò)高”，只被相當(dāng)有限的用戶所接受的錘子，另一個(gè)是深陷低價(jià)機(jī)泥淖，甚至于連用戶群里都被集體稱為“屌絲”的小米。而魅族似乎在這兩個(gè)極端之間不停搖擺。

　　曾經(jīng)“小而美”的魅族，每年只有一款產(chǎn)品，價(jià)位略高，定位精品。但是銷(xiāo)量似乎一直不給力。本來(lái)繼續(xù)做自己的小而美也是一條路，但是隨著更多的廠商加入這場(chǎng)戰(zhàn)斗，魅族需要面臨的是存亡問(wèn)題，因此引入資本擴(kuò)大產(chǎn)品線。但隨著魅藍(lán)系列的火爆，魅族似乎又面臨著背上“千元機(jī)標(biāo)簽”的尷尬。

　　對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，這可能是危險(xiǎn)信號(hào)之一，但這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有留下回頭路。一旦一家公司開(kāi)始走性價(jià)比的路線，希望重回高端則需要數(shù)倍于轉(zhuǎn)型的時(shí)間。同樣，這根本就不是手機(jī)行業(yè)，甚至也不是消費(fèi)電子行業(yè)的問(wèn)題，曾經(jīng)Coach僅僅因降價(jià)促銷(xiāo)導(dǎo)致品牌形象受損，扭轉(zhuǎn)這個(gè)觀念用了長(zhǎng)達(dá)三年的時(shí)間。