打造堡壘商品 多點(diǎn)放狠話：北京蛋奶我最便宜

 　　堡壘，不言而喻是堅(jiān)固。一個(gè)電商的堡壘又是什么，商品or服務(wù)?在電商已經(jīng)殺成一片紅海之后，想要形成自己的堡壘恐怕不是容易的事。

　　就在此時(shí)，一份多點(diǎn)“必買清單”正在北京朋友圈熱火朝天的傳閱，里面有雞蛋、牛奶、蔬菜和肉類等20多款商品，主打北京優(yōu)品最低價(jià)，形成了一組餐桌必備的堡壘商品。

　　日前，多點(diǎn)正式發(fā)出“好貨好價(jià)不怕比”戰(zhàn)書，請用戶監(jiān)督“必買清單”價(jià)格。今天，你比了嗎?

　　北京“必買清單”

　　7月21日，多點(diǎn)悄然上線了一個(gè)“必買清單”，里面涵蓋雞蛋、牛奶、蔬菜、肉類等每餐必備的商品。

　　據(jù)多點(diǎn)介紹，“必買清單”主打北京優(yōu)品最低價(jià)，只要京城里出現(xiàn)比“必買清單”里同款商品便宜的價(jià)格，多點(diǎn)就會(huì)繼續(xù)降價(jià);同時(shí)，也歡迎廣大多點(diǎn)用戶監(jiān)督，提供低價(jià)線索。“好貨好價(jià)不怕比”，這是此次多點(diǎn)打造堡壘商品的口號。

　　而這絕不是多點(diǎn)的一次心血來潮。“堡壘商品是多點(diǎn)內(nèi)部對此次活動(dòng)的一個(gè)稱謂，意在堅(jiān)守、固定，體現(xiàn)了多點(diǎn)打造品牌的決心。”多點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此次“必買清單”會(huì)持續(xù)做下去，直到形成北京地區(qū)“買雞蛋上多點(diǎn)、買牛奶上多點(diǎn)”的口碑為止。

　　之所以選擇普通老百姓餐桌上的必備食材作為堡壘商品，從側(cè)面反映出多點(diǎn)的用戶群體就是身邊的你我他，普通用戶最普通的需求，每天餐桌上的小幸福小美好，都由多點(diǎn)來保證。

　　低價(jià)是否會(huì)導(dǎo)致低質(zhì)，這是所有用戶擔(dān)心的問題。對此，記者點(diǎn)擊多點(diǎn)“必買清單”發(fā)現(xiàn)，清單里的商品多為知名品牌，雞蛋類如正大、德青源等;牛奶如蒙牛、伊利、三元等。多點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示：“保證品質(zhì)是第一位的，這是打價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)。”

　　堡壘商品將是核心競爭力

　　推出堡壘商品，對多點(diǎn)來說可謂意義重大。

　　自2015年4月成立以來，多點(diǎn)已經(jīng)覆蓋了全國600萬用戶，尤其在北京市場的表現(xiàn)更是可圈可點(diǎn)，依托物美集團(tuán)的強(qiáng)大優(yōu)勢快速攻城略地，截至2016年6月30日，已有近353萬用戶。

　　然而，盡管一直主推物美價(jià)廉，但長期以來并沒有形成自己的堡壘商品，進(jìn)而難以給用戶形成固定的印象。

　　“堡壘商品將是多點(diǎn)日后核心的競爭力，同時(shí)也是與對手拉開差距的關(guān)鍵所在，”多點(diǎn)CEO林捷表示，蛋奶產(chǎn)品價(jià)格相對透明且標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格戰(zhàn)很難打，但正因?yàn)殡y打，如果打成功才能形成多點(diǎn)自己的口碑，自己的品牌。

　　當(dāng)下，電商平臺化日趨明顯，但同時(shí)，差異化競爭也同樣重要，如何在做大自己的同時(shí)又形成鮮明的特色，是考驗(yàn)多點(diǎn)以及所有電商的共同命題。