連接互聯(lián)網(wǎng) 他把白酒賣給搖滾青年

　　都說文藝青年的生意不好做，因為他們在品味上太挑剔。除了要求品質(zhì)上必須好，還附帶要有情懷在，產(chǎn)品已然不再是產(chǎn)品，更是一種同類人的標簽�？删褪怯心敲匆晃蝗涡缘哪星嗄辏�總覺得愜意生活除了詩和遠方，還應(yīng)該有點小酒，于是他創(chuàng)立了專屬于小眾群體的白酒品牌——燃點。上線3個月，賣出了20+萬瓶，這就是戰(zhàn)績。燃點白酒CEO趙曉樸認為，利用互聯(lián)網(wǎng)的方法論，踏踏實實做產(chǎn)品，最終打開市場還是需要產(chǎn)品本身過硬。

　　新瓶裝舊酒，但味道就是COOL

　　不管這個世界變化多大，外在的聲音幾多，高品質(zhì)的東西始終是一種奢侈品。因為它需要投入的時間和精力夠多，所以才值得去尋找。燃點白酒的CEO趙曉樸花很多時間去尋找優(yōu)秀的制造商，就是因為在市面上找不到能夠讓自己舌頭跳舞的白酒，而虛高的價位也讓原本恣意暢然的心情大打折扣。

　　同時，他們的團隊發(fā)現(xiàn)中國真正的飲酒人群有48.8%分布在20歲到35歲，但是能滿足這個階段年輕人的白酒品牌基本屬于空白，所以這一次，他們打算要為年輕人，同時也是為自己，做一款真正高性價比的白酒品牌。

　　除了美酒之外，瓶子的設(shè)計也很有格調(diào)，除了滿足搖滾青年可以時不時來兩口的需求外，還考慮了其他生活場景的切入，比如遠足、婚宴。

　　用戶是大爺，但我們很相愛

　　當你把自己定位是為特定小眾人群服務(wù)的時候，基本上關(guān)于這個產(chǎn)品的調(diào)性、設(shè)計、風格、渠道、甚至營銷玩法也就明晰了。這就是玩大眾營銷和精準營銷的區(qū)別。

　　燃點白酒的團隊很奇葩，基本上屬于外行亂入。沒有一個是來自傳統(tǒng)酒品行業(yè)的人員，反倒是常年混跡互聯(lián)網(wǎng)圈和廣告圈的人士�；蛟S正是因為這一特質(zhì)，讓燃點白酒一出現(xiàn)就有著與傳統(tǒng)做白酒的人群有著完全不同的氣質(zhì)。

　　因為和用戶來自于同一族群，完全能把握內(nèi)心訴求，再加上額外重視和收集用戶需求，所以燃點白酒每推出一款新系列，必然引起搶購。用戶把他們視為知己，還常�；刭浺恍┙�(jīng)典CD，而燃點也在時不時的回饋用戶，比如推出私人定制的產(chǎn)品。

　　另外，他還和商派合作，通過商派的云起平臺建立自己的互聯(lián)網(wǎng)渠道等，通過不同接觸點，覆蓋更多的消費者并進行有效的消費者經(jīng)營，大大提升了覆蓋人群和復(fù)購率。

　　人最重要

　　過去做白酒行業(yè)，渠道非常重要，基本上都是走一層層代理的模式，因為中間商很多，到了用戶手里，費用自然不低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓信息更加透明化，解決了信息不對稱的問題。燃點白酒是從線上開始，然后才撲向了線下，這里面既有成本的考慮也有品牌認知度的考慮，目前線上線下總共有5000家渠道。

　　但其實這些都不是最讓趙曉樸津津樂道的部分，因為能用錢搞定的事兒都不是大事。反倒是一分錢不花，卻又能獲得高關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率的，才是真本事。比如去年的老羅錘子手機發(fā)布會的時候，他們就做了一個借勢營銷的傳單，這個傳單和錘子手機的邀請函的封面一模一樣，但內(nèi)容卻是燃點白酒的廣告。因為判斷錘子手機的受眾用戶跟他們的受眾用戶是貼合的，所以才有了這次大膽的嘗試，結(jié)果效果還相當不錯。