即使你用盡洪荒之力也無法打造的SaaS產(chǎn)品——云快報

　　時下，資本寒冬已經(jīng)不是一個人人避諱的說辭，因為事實上我們已經(jīng)身處其中。如果說之前傳統(tǒng)經(jīng)濟的節(jié)節(jié)敗退還讓互聯(lián)網(wǎng)人們慶幸自己仍然屹立在風口之中，而現(xiàn)在，你不得不承認，互聯(lián)網(wǎng)的嚴冬也已經(jīng)降臨。

　　自嗨的盛宴?

　　當創(chuàng)業(yè)公司開始比拼誰的福利更好，誰的辦公室更酷，誰挖的BAT的人更多的時候，當如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)漸漸變成泡沫，當那些曾經(jīng)所向披靡的O2O公司一個接一個砍掉市場預算、減薪、裁員甚至人去樓空，其實，所謂資本的寒冬只是揭開這些鬧劇的帷幕而已，主角，都是身處其中的所有人。

　　C端市場哀鴻遍野的時候，B端企業(yè)級市場的環(huán)境是不是更好一些?

　　年初的時候，不知道誰第一個定義，2016年是企業(yè)級市場的風口年，于是借助于一個新的風口論之下，SaaS領域也開始了狂歡。但，并不是因為企業(yè)級市場，泡沫或者寒冬就不存在，其實，相比C端市場的浮躁，B端市場也并不理性，企業(yè)級市場的爭奪也開始出現(xiàn)了大規(guī)模燒錢而換取品牌知名度的現(xiàn)象，但這樣的動作，究竟能帶來多大轉(zhuǎn)化? 注冊用戶到活躍用戶的轉(zhuǎn)變更多靠的還是產(chǎn)品本身，因此，套用現(xiàn)在最時髦的一句話：即使你用盡了洪荒之力，也未必能做好企業(yè)級的市場。

　　SAAS的另一種玩法?

　　“潤物細無聲”，是云快報創(chuàng)始人李彤認可的一種SaaS玩法。與眾多產(chǎn)品上線之先就大肆宣傳造勢把目光放在搶占用戶的做法不同，云快報一路走來顯得十分低調(diào)，這與李彤10年的清華求學歷程不無關(guān)系，從本科、碩士一路念到工學博士，清華人的那些嚴謹、勤奮、求實的態(tài)度，在他身上一覽無遺。

　　作為云快報產(chǎn)品的創(chuàng)始人，同時也是新三板上市公司：北京元年科技股份有限公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，李彤擁有15年管理會計信息化咨詢、實施、系統(tǒng)設計經(jīng)驗，同時也是甲骨文海波龍系統(tǒng)國內(nèi)資深專家，也是國家會計學院特聘的講師。他曾經(jīng)帶領團隊為海爾、國美、美的、順豐、人保財險、TCL等眾多國內(nèi)大型企業(yè)集團提供預算、費用管控系統(tǒng)咨詢、開發(fā)服務。因此，對于財務這一專業(yè)度極強的垂直領域，李彤幾乎可以說得上是名正言順的專家。

　　在他的眼中，企業(yè)級SaaS市場是慢工出細活，是一場持久戰(zhàn)，在這場戰(zhàn)役里，不是看誰飛得快，而是要看誰能夠飛得遠。很多Saas產(chǎn)品一開始的時候如火如荼，但基本上都熬不過一年。主要原因還是對于企業(yè)復雜而多變的需求，沒有足夠的認識。這些多變的需求中，企業(yè)財務的需求則顯得更加繁雜而無序。云快報這個獨特的產(chǎn)品，正是在這樣的情形下應運而生。

　　云快報和別人不一樣

　　云快報，是一款針對于中小企業(yè)費用管控和報銷需求的APP。它誕生在怎樣的一個背景之下呢?

　　傳統(tǒng)的手工報銷模式存在諸多弊端和痛點。首先，任何一家企業(yè)的員工需要手寫報銷單，出差時間一長，回到公司就需要一次性填寫大量單據(jù)，面對成堆的發(fā)票，誰又能立刻回想起所有消費的記錄?另外，即便你用了幾個小時整理發(fā)票以及填寫單據(jù)之后，將會等來更加漫長的報銷審批之旅，這其中大量的費用基本都是員工本人墊付的，等待的時間長短與員工的積極性形成直接的反比。

　　另一方面，財務人員工作量巨大，對報銷人提交的單據(jù)，財務部門需既要對業(yè)務填制內(nèi)容、審批權(quán)限、經(jīng)費預算等進行全面核查，又要審核業(yè)務審批流程，然后還需要編制記賬憑證、記賬、支付，對數(shù)據(jù)進行多次重復性處理。此外，員工提交的單據(jù)字跡不清、填寫不規(guī)范時有發(fā)生，增加了財務人員的工作量。最重要的是，在傳統(tǒng)手工報銷模式下，費用的發(fā)生缺乏事前管控，消費過程不透明，費用標準政策只停留在紙面上難以落實，無法實時了解企業(yè)費用支出情況，領導無法對企業(yè)消費行為進行有效的控制，也根本談不上在費用產(chǎn)生的源頭加以控制。

　　云快報到底解決了什么問題

　　云快報做到的不僅是把手工流程電子化，讓員工更輕松的記錄每一筆費用，也不僅是方便領導審批、財務核算，最重要的是讓費用的發(fā)生更透明，實現(xiàn)事前控制，把費用標準落地。云快報更多的是規(guī)范企業(yè)分支機構(gòu)、外派人員的報銷流程，很大程度上提高了報銷的效率，也提升了財務部門的工作效率。

　　各級領導和財務部門可以通過明細事項、費用標準、預算計劃(即將推出)等方法，在事前、事中和事后，精準控制每項費用支出的合理性及合規(guī)性。隨時了解企業(yè)需要支付的費用總額(已審批通過或已提交系統(tǒng)的)和員工欠款情況，進行資金計劃和收回欠款;隨時以部門、項目和員工等各種角度了解費用發(fā)生情況和構(gòu)成，進行業(yè)務管控和經(jīng)營分析。更可以充分利用“碎片時間”，隨時隨地通過電腦或移動終端設備提交或?qū)徟�緊急業(yè)務申請和各種報銷事項，提升業(yè)務管理效率。

　　作為工具，市面上已經(jīng)有了不少與云快報功能類似的報銷應用。但其實真的不是誰都能做好報銷這件事的。因為，報銷也好企業(yè)費用控制也好，并不是一件很有快感的事情。它涉及到流程、制度、工作方式、溝通、執(zhí)行力、協(xié)作力等等方面。而對待這些問題，除了使用嚴謹、高效的態(tài)度之外，其實更需要財務知識的儲備以及深厚的費控管理實施經(jīng)驗。這一點上，云快報的母公司，北京元年科技當仁不讓的成為這一領域的執(zhí)牛耳者。15年的大型企業(yè)集團費用控制和財務共享的經(jīng)驗，也使得云快報比一般人更加懂得關(guān)于企業(yè)費控的那些事兒。

　　屬于云快報的道路

　　早在年初，云快報就與幾大平臺完成了對接，打通了機票、火車票、酒店、打車、辦公用品采購等企業(yè)消費的閉環(huán)。從而成為第一個將企業(yè)費控和消費的需求運用在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上的公司。近期，全新上線的云快報商城，將企業(yè)消費需求分成三個品類，即，電商、辦公用品及印刷品及服務。合作伙伴中，更是力邀“辦公伙伴、領先未來、晨光科力普、紫云商城”等品牌的入駐，給企業(yè)提供全方位的消費服務。產(chǎn)品功能上，配合營改增政策，云快報率先推出增值稅專用發(fā)票所需的公司信息錄入功能，很快，云快報還將對接電子發(fā)票，隨著整個行業(yè)的變革一起推進真正意義上的的無紙化報銷流程。

　　企業(yè)級市場難點在于，它很難像C端市場那樣用一些簡單的標簽便可描繪出用戶畫像。企業(yè)級市場的用戶就是一家家真實存在的企業(yè)，而企業(yè)幾乎又是沒有標準的，所以不可能有一款所謂的標準化產(chǎn)品能夠迎合所有企業(yè)的需求。在開拓企業(yè)級市場的探索中，云快報以“穩(wěn)”取代“快”;以”平臺化“取代”工具化“;以 ”逐步升級“ 取代 ”大刀闊斧“ 逐漸走出一條屬于自己的路，這條路是不是適用于所有SAAS產(chǎn)品，我們還不得而知，但SAAS產(chǎn)品需要的除了耐心之外，更多的還是對于你所服務的這個領域的透徹洞察力。

　　所以，對于SAAS產(chǎn)品來說，哪怕你用盡了洪荒之力，可能還是徒勞的。相比沮喪而言，找到一條真正適合的道路才是正經(jīng)事，不是嗎?