7.9元法國奶入華 多點(diǎn)揭秘高品低格如何做到

　　這幾天，朋友圈里有一款牛奶大熱，除了花椒映客兩大直播平臺(tái)四個(gè)美女用了它洗浴之外，關(guān)于其品質(zhì)、口感、營養(yǎng)成分的討論也不絕于耳，而討論最多的是則是，一盒原產(chǎn)地法國的牛奶，漂洋過海到萬里以外的中國之后，1L裝只賣7.9元，究竟是怎么做到的?

　　高品質(zhì)低價(jià)格的樣本

　　這款牛奶的真面目是法國儂家滅菌全脂牛奶。

　　據(jù)記者了解，這是多點(diǎn)近期主打的一款商品，可以稱之為“高品質(zhì)、低價(jià)格”的范本，因?yàn)閷?duì)比同類型國產(chǎn)牛奶就可以發(fā)現(xiàn)，同樣是多點(diǎn)這個(gè)平臺(tái)，如蒙牛純牛奶利樂包折合1L的價(jià)格是15元，伊利純牛奶利樂包折合1L的價(jià)格是13元。為什么不遠(yuǎn)萬里來到中國的法國牛奶，價(jià)格反而低了呢?

　　“這正是多點(diǎn)統(tǒng)一供應(yīng)鏈優(yōu)勢的體現(xiàn)，”多點(diǎn)內(nèi)部人士透露，在北京戰(zhàn)略合作伙伴物美的統(tǒng)一供應(yīng)鏈體系下，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一采購、運(yùn)輸以及儲(chǔ)存，這為多點(diǎn)的商品成本優(yōu)勢打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而這也正是法國進(jìn)口牛奶可以賣到7.9元的秘笈所在。

　　多點(diǎn)成立于2015年4月1日，經(jīng)過一年多的發(fā)展，已經(jīng)成為一家線上線下一體化全渠道零售平臺(tái)，品類覆蓋生鮮日百等日常消費(fèi)品，依托與本地大型商超的深度結(jié)合，提供高品質(zhì)、低價(jià)格、2小時(shí)送達(dá)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，希望能夠陪伴用戶的每一個(gè)幸福美好時(shí)刻。

　　有數(shù)據(jù)顯示，截至2016年6月30日，多點(diǎn)用戶數(shù)量達(dá)到600萬，其中50%以上來自北京，約353萬人，其中女性用戶占比超60%、80后是主力軍。除了北京大本營之外，上海、杭州、天津也是多點(diǎn)重點(diǎn)布局的城市。

　　統(tǒng)一供應(yīng)鏈不是誰都能做的

　　盡管有了統(tǒng)一供應(yīng)鏈就可以有效的降低商品成本，這是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的秘密，但統(tǒng)一供應(yīng)鏈也不是誰想做就都能做的，此前，京東與永輝超市貌合神離的整合便是一個(gè)典型的例證。

　　與眾多的電商平臺(tái)相比，多點(diǎn)是唯一一家愿意選擇去改造傳統(tǒng)超市的。諸多的傳統(tǒng)商超，比如大潤發(fā)的飛牛網(wǎng)、華潤自建的電商平臺(tái)，都想自己做電商，但結(jié)果至今差強(qiáng)人意。“超市自建電商平臺(tái)都這么難，何況我們?nèi)ジ脑�，肯定不容易，但難并不意味著方向不對(duì)。”多點(diǎn)CEO林捷說。

　　“以物美為例，如果多點(diǎn)去改造你，只是讓你延緩死亡，這件事情它的利益還不夠大，只有讓對(duì)方涅槃重生才有戲。這就要求雙方利益綁定，形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。”林捷說。

　　一位電商業(yè)內(nèi)人士表示，統(tǒng)一供應(yīng)鏈的優(yōu)勢顯而易見，這也是多點(diǎn)甚至更多電商都在極力克服困難也一定要做的事，因?yàn)橹挥泄��?yīng)鏈穩(wěn)定，才能有高品質(zhì)、低價(jià)格的商品，進(jìn)而才能有好服務(wù)可談。

　　中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年全國生鮮電商交易規(guī)模達(dá)到260億元，2015年全國生鮮電商交易規(guī)模達(dá)到560億元，預(yù)計(jì)2016年將超900億元。而易觀智庫發(fā)布的《中國快消品電商發(fā)展研究報(bào)告2015》顯示，2015年，中國快消品線上銷售市場規(guī)模達(dá)600億元，但在整個(gè)零售業(yè)中占比仍然偏低，只占到4%左右。可見未來市場空間巨大。

　　生鮮+快消正是傳統(tǒng)商超的強(qiáng)勢領(lǐng)域，而如今“電商+商超”這一模式正站在風(fēng)口，多點(diǎn)后期如何御風(fēng)而行，值得期待。