品質(zhì)+體驗(yàn)：容聲冰箱打開國慶促銷新風(fēng)口

　　山石//撰文

　　家電業(yè)一直流傳一句話"市場促銷，不促不銷;市場動(dòng)銷，不動(dòng)不銷"。這句話運(yùn)用在國慶等重大節(jié)點(diǎn)的促銷，尤為恰當(dāng)。就在2016年國慶黃金周期間，容聲冰箱不走低價(jià)、不盲目跟風(fēng)狂打折，而是以"品質(zhì)+體驗(yàn)"打開全年節(jié)假日促銷新窗口。

　　連日來，容聲冰箱主題為"品質(zhì)容聲榮耀盛典"的國慶黃金周大促正在全國各級(jí)市場上熱火朝天上演著。容聲堅(jiān)持以"品質(zhì)為先"的市場路線，通過多門、對(duì)開門冰箱精品等一系列差異化營銷手段"惠饋華夏"，并借助"以舊換新"、"即刻認(rèn)籌享十倍返利"等多重促銷手段，為消費(fèi)者在國慶期間打造新一輪的精品、品質(zhì)盛宴。

　　品質(zhì)為先，精品普及

　　今年年初，容聲冰箱圍繞"品質(zhì)戰(zhàn)略"實(shí)施新一輪的戰(zhàn)略升級(jí)，特別是堅(jiān)持33年的"質(zhì)量戰(zhàn)略"，為容聲冰箱在中高端產(chǎn)品和市場競爭中打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。3月，容聲冰箱重磅推出了"食尚派·珍宴"系列十字對(duì)開門冰箱新品，并發(fā)布集保濕、殺菌、除味于一體的Nanotriplefresh新技術(shù)。

　　容聲是中國最老牌的冰箱品牌，33年來專注冰箱研發(fā)制造。曾經(jīng)推出了中國第一臺(tái)雙門冰箱、創(chuàng)造世界第一臺(tái)分立多循環(huán)冰箱，斬獲中國冰箱產(chǎn)業(yè)唯一的"聯(lián)合國節(jié)能冰箱大獎(jiǎng)"。并于2014年率先引爆中國市場"十字對(duì)開"冰箱普及熱潮。

　　此次中秋、國慶大促中，容聲最大限度發(fā)揮了其精品冰箱的品質(zhì)優(yōu)勢、精品優(yōu)勢。容聲超大容量610冰箱是市場上唯一帶變溫室的高端對(duì)開門冰箱;而600L以上的變頻冰箱、多門冰箱也以極致性價(jià)比引領(lǐng)市場消費(fèi)潮流。

　　這些引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流和趨勢的精品，完成了對(duì)當(dāng)前正在進(jìn)行的一輪中國家庭品質(zhì)消費(fèi)升級(jí)的潮流和方向。容聲方面透露，今年以來通過不斷創(chuàng)新、擁抱消費(fèi)者需求，推出的中高端冰箱產(chǎn)品備受市場認(rèn)可，中秋國慶市場反應(yīng)立竿見影：多門、對(duì)開門冰箱的零售量占其中秋、國慶期間銷售占比持續(xù)攀升，掀起新的搶購熱潮。

　　體驗(yàn)至上，長線引爆

　　就在今年中秋、國慶這個(gè)雙節(jié)引爆的重大促銷節(jié)點(diǎn)上，容聲冰箱秉持"體驗(yàn)至上，長線引爆"理念，不再聚焦某一點(diǎn)某一天集中引爆，而是均衡拉開時(shí)間和資源，方便消費(fèi)者休閑的體驗(yàn)式購買。真正引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)市場和市場促銷回歸用戶和需求。

　　家電業(yè)內(nèi)人士介紹，"相對(duì)10多年前的雙節(jié)促銷，家電廠商僅限于節(jié)日當(dāng)天的引爆，這個(gè)有點(diǎn)類似現(xiàn)在電商所謂是雙十一、雙十二。今年雙節(jié)期間，品質(zhì)容聲榮耀盛典的促銷，容聲將整個(gè)促銷期間鋪排貫穿9月到10月，真正實(shí)現(xiàn)長線引爆"。

　　雙節(jié)正值金秋，是年終消費(fèi)的黃金時(shí)間之一，且雙節(jié)假期多，與線上虛擬購買沒辦法真切觸摸產(chǎn)品的缺陷不同，線下門店可以提供主題的體驗(yàn)活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者愿意走入門店進(jìn)行體驗(yàn)購買。容聲冰箱市場部相關(guān)人士介紹，容聲積極擁抱這種消費(fèi)需求變化，不再聚焦某一點(diǎn)某一天集中引爆，而是均衡拉開時(shí)間和資源，方便消費(fèi)者休閑的體驗(yàn)式購買。

　　伴隨著消費(fèi)需求升級(jí)，多門、大容量、風(fēng)冷的冰箱正加速普及開來。健康、智能等新功能、新技術(shù)引導(dǎo)著冰箱產(chǎn)品加速升級(jí)更迭，有效觸動(dòng)市場打響價(jià)值和品質(zhì)戰(zhàn)。如何在消費(fèi)端讓這種變化升級(jí)同步推動(dòng)?靠的就是品牌商和渠道商為消費(fèi)者營造的體驗(yàn)式銷售，長線促銷普及。

　　今年正是容聲品牌爆發(fā)年：從3月亮出新品、新技術(shù)，且同步啟動(dòng)全國大促;4月，二度牽手汪明荃，讓"容聲容聲，質(zhì)量保證"的口號(hào)再次響徹大江南北;6月，歐洲杯賽場，沙奇里一腳倒掛金鉤讓容聲冰箱"一球成名"。獨(dú)一無二的廣告語"容聲冰箱質(zhì)量保證"，也迅速演變成一場橫跨家電、體育、生活等多個(gè)領(lǐng)域的大眾熱議話題。8月，120場CCTV《越戰(zhàn)越勇》城市海選，鐫刻容聲堅(jiān)守著對(duì)匠心夢想、匠心質(zhì)量的信仰和追求。

　　這些不僅僅是容聲的營銷創(chuàng)新舉措，更是其"品質(zhì)容聲"的戰(zhàn)略內(nèi)涵再現(xiàn)。作為專注冰箱產(chǎn)業(yè)30多年的巨頭容聲，有足夠的實(shí)力以用戶需求為中心，在技術(shù)和產(chǎn)品方面推陳出新。而擁抱新需求、新變化，以"品質(zhì)+體驗(yàn)"打開節(jié)點(diǎn)促銷的新窗口，容聲冰箱正以創(chuàng)新為用戶創(chuàng)造更多的新價(jià)值!