多點(diǎn)與任小米牽手背后：等待化反

 　　這是任小米的第三個(gè)收獲季節(jié)。

　　10月13日，在內(nèi)蒙古阿拉善任小米的產(chǎn)地舉行了一場(chǎng)頗有意思的秋收儀式：小米大認(rèn) 地主回家，多名阿拉善see會(huì)員以及任小米的“地主”到場(chǎng)，認(rèn)領(lǐng)自己的土地，并親手收割谷穗。值得一提的是，此次秋收在微博、虎牙等平臺(tái)在線直播，任小米的發(fā)起者和代言人任志強(qiáng)、知名藝人柯藍(lán)、微博大V劉春分別擔(dān)任主播，吸引了眾多粉絲。

　　在收割現(xiàn)場(chǎng)，一位身穿印有多點(diǎn)logo上衣的神秘嘉賓引起了廣泛關(guān)注，多點(diǎn)與任小米，究竟發(fā)生了什么樣的故事?

　　看重線上線下一體化銷售

　　上述的神秘嘉賓正是多點(diǎn)CEO林捷。

　　左二為多點(diǎn)CEO林捷

　　眾所周知，多點(diǎn)(Dmall)成立于2015年4月1日，是一家線上線下一體化全渠道零售平臺(tái)，品類覆蓋生鮮日百等日常消費(fèi)品，依托與本地大型商超的深度結(jié)合，提供高品質(zhì)、低價(jià)格、2小時(shí)送達(dá)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　而據(jù)知情人士透露，多點(diǎn)的線上線下一體化銷售模式正是任小米最看重的地方。此前，承擔(dān)過任小米銷售的平臺(tái)分別有中糧我買網(wǎng)、天貓、京東等，而隨著產(chǎn)量的不斷增加，單一的電商渠道已經(jīng)不能滿足日益增加的產(chǎn)量，讓更多的人吃到無添加、無殘留的小米、加入到荒漠化治理的的公益事業(yè)中來，就需要更強(qiáng)大的銷售渠道。

　　在這樣的背景下，任小米找到了多點(diǎn)。

　　多點(diǎn)內(nèi)部人士表示，多點(diǎn)確實(shí)將在未來不久上線任小米，首批放在全球精選頻道銷售，但試水之后，多點(diǎn)會(huì)聯(lián)手北京地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴物美，探索任小米的線下銷售模式。

　　據(jù)悉，這也是任小米首次進(jìn)行線下銷售。有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示了憂慮：“任小米身上的公益屬性決定了其定位只能主打高端，進(jìn)入線下商超，價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，銷量就很難保證。”

　　但也有不少持反對(duì)觀點(diǎn)的。“隨著生活水平的不斷提高，中國(guó)老百姓正在進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，越來越多的人開始重視健康、養(yǎng)生，綠色生態(tài)食品銷售走俏。”

　　踐行好商品承諾

　　任小米看重的是多點(diǎn)線上線下一體化的銷售能力，那多點(diǎn)看重任小米的又是什么?

　　“好商品、低價(jià)格、好服務(wù)，一直是多點(diǎn)努力踐行的目標(biāo)，任小米主打的綠色、安全、環(huán)保，也正是多點(diǎn)致力尋找的好商品。”林捷表示。

　　為了達(dá)成這一目標(biāo)，多點(diǎn)自成立以來做出了很多嘗試。據(jù)記者了解到，在戰(zhàn)略合作伙伴物美的采購體系下，多點(diǎn)的商品比許多O2O同行的成本都要低，同時(shí)品質(zhì)又有保障，這為多點(diǎn)未來的盈利模式打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　此外，在倉儲(chǔ)、揀貨方面，多點(diǎn)以大數(shù)據(jù)和相應(yīng)的技術(shù)為支撐，提高了物美倉儲(chǔ)以及門店的運(yùn)作效率，同時(shí)打造自己的前置倉，讓商品離用戶更近了一步，讓更多的用戶可以體驗(yàn)2小時(shí)送達(dá)服務(wù)。

　　而在配送方面多點(diǎn)更是可圈可點(diǎn)。通過自建、與第三方物流合作以及利用物美員工閑時(shí)三種方式有效的結(jié)合，配送成本低于行業(yè)平均水平，這對(duì)多點(diǎn)的成本控制起到了很大的作用。

　　正是通過對(duì)商品的把控以及對(duì)流程的不斷優(yōu)化，多點(diǎn)交出了一份漂亮的成績(jī)單。截至2016年6月30日，多點(diǎn)用戶數(shù)量達(dá)到600萬，其中50%以上來自北京，約353萬人，其中女性用戶占比超60% ，80后是主力軍。除了北京大本營(yíng)之外，上海、杭州、天津 也是多點(diǎn)重點(diǎn)布局的城市。

　　而此次與任小米合作的達(dá)成，雙方將如何化反，值得期待。