中國手機市場要變天了!持續(xù)多年的華為、小米手機銷量榜首之爭,終于被打破。俗話說螳螂捕蟬、黃雀在后,雷軍和余承軍可能做夢也沒想到,OPPO、vivo的勢頭發(fā)展如此迅猛,已經(jīng)不甘于在市場前五的位置就滿足,相反,他們已經(jīng)突然沖到了榜首和榜眼的位置。
據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint 近日公布的最新報告顯示,在Q3季度,OPPO、vivo手機已經(jīng)成為中國市場上名副其實的冠亞軍。其中OPPO手機國內(nèi)份額已達16.6%,環(huán)比增加0.6個百分點,同比增加6.7個百分點;vivo則從去年同期的8.2%增長至16.2%,幾乎翻番,而且最近一個季度就提高了3.0個百分點。
相較之下,已經(jīng)坐穩(wěn)榜首多個季度的華為,市場占有率從第二季度的16.9%,降低到目前的15.0%,接連下滑兩位。小米則僅為10.6%,同比減少了4.0個百分點。
那么,到底是哪些人,買走了這兩個性價比很一般,擅長廣告營銷的手機品牌呢?看看360搜索的大數(shù)據(jù),能顯示出那些結(jié)論。
網(wǎng)民關(guān)注度 OV遠不及小米華為
在搜索指數(shù)上,這四個品牌的表現(xiàn),和市場份額,嚴(yán)重不匹配。 從360搜索指數(shù)來看,小米一騎絕塵,華為次之。而OPPO和vivo的搜索量,要遠低于這兩家手機品牌。也就是說,從360搜索的4億網(wǎng)民搜索行為來看,小米依然是用戶最關(guān)注的品牌。
從曲線來看,小米手機在半年來,創(chuàng)造了多次搜索高峰,主要在4月、5月、7月、9月和10月,即剛剛不久的小米MIX新品發(fā)布。最高搜索指數(shù)出現(xiàn)在10月25日,達到27萬之多。
相比之下,OPPO和vivo的搜索指數(shù)曲線,沒有出現(xiàn)過明顯的高峰,整體比較平穩(wěn),也就是說,OPPO和vivo并沒有像小米那樣,依靠新品上線快速聚集關(guān)注度。但在10月15日,這兩款產(chǎn)品創(chuàng)造了一個搜索高峰,檢索量達到4-5萬。即便如此,也僅僅達到和小米持平的水平。
由此可見,小米手機依然是最受網(wǎng)民關(guān)注的手機,比較符合線上銷售之王的地位。而OV因為依靠線下銷售,所以用戶也不會用搜索引擎來了解手機更多信息,更多依靠促銷導(dǎo)購的推薦,繼而決策購買。因為不太用搜索,所以就不在意這兩款產(chǎn)品的低配高價等缺點了。
數(shù)據(jù)也驗證了這個結(jié)論。2015年,OPPO智能手機銷量突破4500萬,而通過網(wǎng)上渠道完成的銷量不到總銷量的十分之一。vivo有95%的產(chǎn)品通過線下銷售,而天貓、京東的線上渠道只占5%。而根據(jù)9月份中國手機市場報告數(shù)據(jù)顯示,9月份國內(nèi)線下市場銷售總量達3914萬部,同比上升23.6%。2016年9月中國手機銷量排行榜中OPPO占據(jù)16%市場份額,位居第一。
由此可見,購買OPPO、vivo的很大比重用戶,并非重度互聯(lián)網(wǎng)用戶,沒有明天的購買前搜索比較價格和配置的習(xí)慣。
四川、河南更關(guān)注OV 北上廣關(guān)注小米華為
在年齡和地域方面,購買OPPO、vivo的用戶又如何呢?
從360搜索指數(shù)的人群分析來看,關(guān)注vivo的人群,明顯要比華為、小米更年輕一些,女性比例也略高。其中vivo的年齡分布中,19歲及以下的比例達到了20%,而小米和華為均為12%,可見,年輕用戶更傾向于關(guān)注vivo。
vivo人群屬性分析
小米人群屬性分析
在地域方面,先看看vivo,除了常規(guī)的廣東、山東、浙江、江蘇幾個大省之外,河南、河北、四川對vivo的關(guān)注度非常高,北京排名第10,上海則在前10之外。
Vivo關(guān)注人群
在OPPO方面,四川強勢列第二,河南列第五,廣西也進入前十。
小米的表現(xiàn)如何呢?廣東、江蘇、山東排名前三,北京、上海分列第6和第9,人口大省四川竟不在前10之列。
由此可見,對小米關(guān)注的人群,更集中于北上廣蘇浙等發(fā)達地區(qū),對OPPO、vivo的關(guān)注人群分布更平均,不僅有東部省份,還涵蓋了四川、廣西等中西部省份。 不過北京、上海似乎對OPPO、vivo關(guān)注熱度并不高。
結(jié)束語:中國三四五線人口紅利 支撐OV增長
通過以上數(shù)據(jù),分析原因,北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東這些地區(qū),集中了經(jīng)濟發(fā)達的城市,移動互聯(lián)網(wǎng)普及程度高。這些城市的用戶有蘋果、三星等多種選擇,同時需求主要來自換機等,增速放緩,小米經(jīng)歷了2013年、2014年的高速增長之后,很難能再從這些人群中,挖掘出新的需求。尤其是在高端機方面,一直不是小米手機的長項。
相反,OPPO、vivo的用戶關(guān)注度非常平均,除了北上廣核心城市之外,全國分布還是非常平均的,尤其是能夠滲透到三四五線城市,這些地方仍有很大的人口紅利和消費潛力。這些優(yōu)勢幫助兩個手機品牌在整體市場增速放緩的現(xiàn)在,所以仍有亮眼的表現(xiàn)。
360指數(shù)是基于360搜索4億月活躍用戶,每天7億次的搜索行為而生成,可以直觀體現(xiàn)出網(wǎng)民對相關(guān)關(guān)鍵詞的關(guān)注興趣?傮w來看,OPPO、vivo雖然總的搜索數(shù)量不及小米,但龐大的線下門店優(yōu)勢,加上中國三四五線城市人口的龐大紅利,支撐了銷量的增長。而以技術(shù)著稱的華為,以及性價比著稱的小米,都不得不屈居其后。或許未來,這種趨勢還會繼續(xù)下去,樂視、魅族等線下優(yōu)勢不明顯的品牌,也會步其后塵。
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