國美12.10銷售額破52億 千家門店掀搶購熱潮

　　無論是祖國北方的沈陽國美北行店，還是位于“千年商都”的廣州國美寶崗大道超級店，寒冷與燥熱都無法阻擋消費者來到國美門店參加“超級福利日”的熱情。國美金融“美易分”開場僅1分鐘就完成首單，開場10分鐘，全國門店銷售額突破6億元……經(jīng)過10萬國美員工的努力與付出，12.10國美“超級福利日”，最終以52億元的單日銷售額完美收官。

　　今年以來，在“全渠道、新場景、強鏈接”的戰(zhàn)略指引下，國美加速了線上、線下以及客戶端等各界面的流量引導，各個渠道的深度融合讓消費者在國美的購物過程，形成了實體與網(wǎng)絡的任意穿行。優(yōu)質的購物體驗，讓國美在2016年舉辦的3次“超級福利日”，累計銷售額突破147億元，超千萬的消費者來到國美門店感受到了商品與服務的優(yōu)質體驗，夯實了國美“正品行貨、海量低價”品牌標簽。

　　區(qū)別于純電商模式的真機實景體驗，讓越來越多的消費者回歸線下門店。

　　中高端商品打頭陣 “超級福利日”銷售額節(jié)節(jié)攀升

　　4.15“超級福利日”單日銷售額45億元、9.09“超級福利日”單日銷售額50億元，12.10“年終超級福利日”單日銷售額突破52億元……憑借近三十年的零售行業(yè)積累，國美通過“真低價“回饋消費者，線下門店的場景化改造，增強了消費者購物體驗。2016年國美三次大型內購會，單日銷售額節(jié)節(jié)攀升。

　　12月10日“年終超級福利日”，國美在全國近1700家門店，為消費者準備了包括冰箱、洗衣機、空調、彩電、通訊、電腦、廚衛(wèi)、小家電、生活家電、數(shù)碼產(chǎn)品等商品在內的千余款“不止五折起售”商品，深受消費者歡迎。

　　在廣西北海北部灣廣場店，不到八點消費者就已在門口等候，大家拿著入場券、宣傳單，早就鎖定“目標”的他們正跟家人、朋友商量著開店之后先去哪個區(qū)域“搶購”;開場不到一個小時，南寧百色平果店進場消費者突破千人，大家爭先選購心儀商品，收銀臺前已經(jīng)忙的不可開交，等待付款的消費者排起長隊。

　　廣州國美中山八路店消費者爆棚

　　據(jù)悉，此次12.10“年終超級福利日”，國美充分發(fā)揮渠道商優(yōu)勢和對消費者需求的精準洞察，有針對性的為消費者提供了熱銷商品，并在價格上給予了更多實惠，通過中高端家電商品的低價策略，滿足了消費者對于品質家電的購買需求。

　　以彩電品類為例，銷售數(shù)據(jù)顯示，消費者對大屏、智能、4K產(chǎn)品情有獨鐘，55吋及以上尺寸電視占總體銷量75%以上。

　　其中，55吋的4K海爾LS55H310G彩電，國美當日現(xiàn)貨價2479元，還贈送一年價值480元風行VIP金牌服務，消費者相當于1999元就能將此款彩電帶回家，同樣配置的彩電，市場均價為2999元。如此大的優(yōu)惠力度，讓該品12.10當日銷量超過2萬臺;創(chuàng)維55G9200 四色4K14核智能超輕電視，原價8999元，此次活動中促銷價5599元，降幅超過3000元，成為消費者選購熱點，單日銷售近5000臺。

　　此外，冰箱、洗衣機累計銷量突破31.5萬臺，從銷售數(shù)據(jù)上看，大容量、變頻、智能冰箱產(chǎn)品成為銷售主流，滾筒洗衣機占比超過75%�？照{方面，消費者對于產(chǎn)品質量要求越來越高，變頻1級能效家用空調銷售額同比增長20%。作為老牌王者，格力空調銷量遙遙領先，是各個銷售節(jié)點的“常勝將軍”。

　　備受關注的通訊產(chǎn)品在此次活動中表現(xiàn)亮眼。作為高頻更新產(chǎn)品，消費者購買力依舊強勁，創(chuàng)造了4億元銷售額。國產(chǎn)手機品牌銷量趕超蘋果手機，特別是華為、OPPO、vivo站上了國產(chǎn)手機銷售排行榜的前三名。

　　小家電的銷售在12.10“超級福利日”也呈現(xiàn)明顯上升趨勢，全天銷售額2.32億元，創(chuàng)今年單日銷售最高值。美的、蘇泊爾、萊克依然是消費者選購的熱點品牌。

　　30分鐘首單送達 消費金融同比大增近300%

　　國美“超級福利日”，已經(jīng)連續(xù)舉辦5屆，成為深受消費者信賴的消費節(jié)日。除了商品折扣力度空前，國美還給消費者準備了“套購折上折”、“家電清洗券”、延保服務“買二送一”、“家電套購0息費”、“支付寶付款抽獎”等多重好禮，讓消費者在收獲心儀商品的同時盡享國美“福利”。

　　重慶市的傅先生今年底結婚，如今正在裝修新房，準備購買電器的他已經(jīng)在網(wǎng)上對比了價格，正在糾結之時，朋友推薦他到國美選購電器。拿著一張張購物發(fā)票，他說：“朋友家之前的電器就是在國美買的，他說價錢很實惠，今天一看的確如此。本來預計就買個電視和空調，但是今天套購家電分期有‘0息費’優(yōu)惠，索性把洗衣機和冰箱也買了。”

　　此次12.10“年終超級福利日”，國美金融“美易分”推出家電套購專享“0息費”優(yōu)惠活動，其余商品(除3C)均可享受0.5%超低月費率。與今年“雙十一“相比，放款總額增幅達280%，空調、彩電、冰箱成為消費者分期購買最多的三類家電。

　　除了多重優(yōu)惠好禮，國美高素質的導購員，像朋友一樣為消費者提供服務，受到消費者好評，物流方面，“365天按需送達”也為消費者帶去了不一樣的購物體驗。

　　開場半個小時，河南永樂富田店第一單送達

　　12月10日早上8點30分，家住航海東路美景龍?zhí)玫亩蜗壬�在河南永樂富田店付款購買了一臺海爾滾筒洗衣機，僅僅過去十幾分鐘，段先生還沒到家，他就接到了國美安迅物流工作人員上門送貨安裝的電話。再次提及這件事，段先生豎起大拇指，“半個小時就把洗衣機送到家，工作人員還細心地安裝、指導，這服務簡直太貼心了。”

　　線上線下相互引流 主播現(xiàn)場體驗互動頻頻

　　此次國美12.10“年終超級福利日”活動，創(chuàng)下52億元的年度單日最高銷售記錄，這與國美線上、線下深度融合的戰(zhàn)略密不可分。

　　有著近30年零售歷史的國美，以大數(shù)據(jù)精準洞察為依據(jù)，供應鏈顯著優(yōu)勢和商品經(jīng)營能力為支撐，通過線下粉絲經(jīng)濟和國美管家、國美金融“美易分”為線上引流渠道，使真正有需求的消費者憑券入場，享受國美內部員工價的特惠，完成最終交易。

　　隨著國美“全渠道、新場景、強鏈接”戰(zhàn)略的實施，國美線下門店場景化改造效果初現(xiàn)。

　　經(jīng)過新場景改造的國美門店，消費者可以在烘焙課堂使用烤箱，親手制作糕點;在智創(chuàng)空間操縱無人機，使用HTC的體感設備玩游戲;在電競網(wǎng)咖專區(qū)，消費者可以體驗到全球頂級的游戲主機;在國美“未來我的家”，拿到專業(yè)的廚房設計、家庭水處理系統(tǒng)、空氣凈化系統(tǒng)以及地暖系統(tǒng)等整體家裝設計方案。

　　網(wǎng)紅主播大中全球體驗中心現(xiàn)場制作糕點

　　12.10國美“年終超級福利日”當日，當紅網(wǎng)絡主播走進北京大中中塔全球體驗中心，現(xiàn)場直播當天熱鬧的購物場面，帶著網(wǎng)友了解產(chǎn)品、現(xiàn)場比價，親自體驗VR設備、制作美食，不少網(wǎng)友表示要去門店親自體驗，18.9萬名網(wǎng)友通過直播，了解了國美門店翻天覆地的變化。

　　如今的國美，正在通過賣場的重新布局，增強體驗元素，逐漸改變消費者對于零售實體門店的“刻板印象”，依托供應鏈優(yōu)勢，布局家裝產(chǎn)業(yè)鏈，讓消費者在國美門店實現(xiàn)一站式購物體驗。