IT產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 回顧2016年的中國手機市場,最耀眼的莫過于OPPO、vivo,憑借龐大的線下渠道,在今年第三季度一舉成為國內(nèi)手機市場出貨量第一和第二的廠商。有人歡喜就有人憂愁,比如小米,這個依靠互聯(lián)網(wǎng)崛起廠商,也不得不布局線下,不過小米的方法似乎有些另類——傍上中國移動!
日前召開的“2016中國移動全球合作伙伴大會”上,小米創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官雷軍出席了此次會議并發(fā)表講話,筆者注意到雷軍是唯一一名在主論壇發(fā)言的終端廠商高管!雷軍表示,在小米過去6年來中,離不開中國移動的支持;在中國移動倡導的“大連接”的戰(zhàn)略下,小米能做更多的事情。本周五,小米也將與中國移動聯(lián)合首發(fā)小米筆記本的新品。
12月23日,小米筆記本Air 4G版如期而至。與以往不同的是,小米商城并沒有該商品的購買或預售鏈接,小米筆記本Air 4G版只能在中國移動相關渠道購買。并且中國移動做出承若,包銷50萬臺小米筆記本Air 4G版。
這并不是小米和中國移動的第一次合作,早在紅米1時代,小米就和中國移動展開了密切合作,該手機的全渠道分銷量高達2207萬臺,之后雙方又在紅米Note、紅米4A、紅米Note 4等機型上繼續(xù)合作。
根據(jù)小米和中國移動的合作協(xié)議,中國移動將在全國2萬多家移動營業(yè)廳以及各地的社會渠道門店資源發(fā)售紅米Note 4。這無疑解了小米的燃眉之急,按照雷軍的說法,小米所缺乏的正是線下渠道資源。
今年10月雷軍接受采訪時曾表示," 今天電商占整個商品零售總額規(guī)模的 20% 上下,小米遇到的天花板就是接觸不到那 80% 的客戶,這是核心問題。"但雷軍也強調(diào),小米不會學習 OPPO、vivo。
vivo副總裁兼首席市場官馮磊曾表示,截至目前(2016年7月)vivo線下零售店數(shù)量已經(jīng)達到25萬家,售后服務中心已達430余家,體驗中心超過1000家。OPPO公關總監(jiān)劉磊則表示“我們線上銷量不足5%的比例,主要依賴于線下20萬個終端。”
與OV相比,小米的線下渠道則羸弱得多,雷軍表示,小米明年會開兩三百家線下小米之家零售店,未來爭取做到一千家。但不會像OPPO、vivo一樣大肆鋪設渠道,因為小米是接近成本價售賣,線下銷售渠道成本很高,渠道費用特別高。
雖然不會學習OPPO、vivo,但小米也在大力拓展線下渠道,方法就是與中國移動合作。如前文所說紅米Note 4就在中國移動全國2萬多家移動營業(yè)廳以及各地的社會渠道門店發(fā)售。而這僅僅是中國移動龐大的線下渠道的一部分,中國移動董事長尚冰表示,中國移動社會渠道規(guī)模接近70萬個。同時中國移動也對小米表示了充分的支持,甚至表示力爭在年內(nèi)銷售3000萬臺包括紅米Note 4在內(nèi)的小米手機,另據(jù)市場調(diào)查機構賽諾的數(shù)據(jù),今年上半年小米手機在國內(nèi)的銷量為2365萬部。
通過與中國移動的合作,雷軍不僅的拓展了小米的線下渠道,還成功減免了高昂的渠道費用,更不用擔心線下渠道會像“中關村”一般衰退;蛟S明年,與中國移動繼續(xù)深化合作后小米能走出當前困局。
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