2017年黑電風(fēng)云再起 夏普要重新定義互連網(wǎng)電視

 　　“消費升級”可謂是近年來的高頻熱詞，大到買房購車，小到日用糧油，都在借力“升級”的趨勢，在行業(yè)中開創(chuàng)。消費升級，從市場的反饋來說，代表著消費者單純追求功能和性價比的平價消費增長放緩，高端品類的消費支出顯著增加，重視品質(zhì)和個性的人群正在成為消費的主力軍。

　　2015年11月，國家開創(chuàng)性的提出了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，要求從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴(kuò)大有效供給，更好滿足消費者的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。其中關(guān)鍵詞“有效供給”，放在家電行業(yè)語境中，說的就是消費升級趨勢下貼合消費者需求、滿足用戶喜好的產(chǎn)品。

　　于此同時，消費者在選購產(chǎn)品時往往碰到這樣的苦惱：表面上商品琳瑯滿目很豐富，但本質(zhì)上同質(zhì)化問題嚴(yán)重，“亂花漸欲迷人眼”卻很難選出真正的心頭愛。

　　發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的夏普也意識到，當(dāng)下復(fù)雜多樣的消費族群及其個性化的需求特點，決定了家電行業(yè)要想獲得新的有力增長點，必須要有針對性的調(diào)整戰(zhàn)略。

　　發(fā)現(xiàn)新特性，創(chuàng)建新品類，是夏普在消費升級大趨勢下走出的一條“不同尋常路”。具體來說，發(fā)現(xiàn)新特性就是要找到差異化的品牌價值，繼而在消費者心中占據(jù)獨特的優(yōu)勢;創(chuàng)建新品類，則是通過重新切割市場分類，從消費者原有認(rèn)知中創(chuàng)造出全新消費場景，推出新產(chǎn)品。

　　反向定制，細(xì)分市場需求制定生產(chǎn)策略

　　夏普希望能夠提供準(zhǔn)確滿足客戶消費需求的產(chǎn)品，在這個過程中，需要尋求一些客戶細(xì)分的機(jī)會，查找不同的客戶所使用互聯(lián)網(wǎng)電視的痛點在哪里，再結(jié)合夏普的優(yōu)勢反向定制，這就包括和我們的內(nèi)容方深度定制，提升整個行業(yè)對于這個細(xì)分客戶群的認(rèn)知。艾瑞咨詢調(diào)查曾指出，家中使用電視最多的是青年人和老年人，但家中購買互聯(lián)網(wǎng)電視的決策大多數(shù)都是由年輕人做出的，客廳已經(jīng)逐漸回歸成為家庭娛樂的中心。

　　基于對市場的深入洞察，2016年“雙十一”期間，有別于友商慣用的買內(nèi)容送電視的方式，夏普另辟蹊徑推出了買70英寸“送”60英寸互連網(wǎng)電視的誠意促銷，主打“客廳+主臥”雙升級的概念，憑借著獨有10代線堺工廠工藝對大屏面板的高效切割優(yōu)勢，將音畫升級引入家庭娛樂生活，從而開辟出全新品類滿足消費升級的一次戰(zhàn)略實踐。針對年輕用戶群，夏普推出了45英寸互連網(wǎng)電視，將技術(shù)下沉的利益讓給核心的消費群體。據(jù)悉，這場夏普互連網(wǎng)電視的入戶讓利還將持續(xù)到春節(jié)期間，更加凸顯夏普的家庭品類核心戰(zhàn)略。

　　夏普認(rèn)為，創(chuàng)新不應(yīng)本末倒置，與時俱進(jìn)的同時，更要努力讓自己的起點，成為傲人的制高點：延續(xù)“液晶之父”的技術(shù)基因，秉承工匠精神持續(xù)研發(fā)核心技術(shù)，融合富士康精湛工藝優(yōu)化家電制造，憑借極致的視聽功能，滿足人們最本質(zhì)的向往。

　　(夏普最新的平面廣告，跳脫傳統(tǒng)思維，著重視聽的極致展現(xiàn))

　　相比風(fēng)口效應(yīng)，硬軟兼修優(yōu)勢明顯

　　而如果說硬件品質(zhì)是根源，那么豐富多彩的內(nèi)容就如繁花�；ヂ�(lián)電視行業(yè)經(jīng)過兩三年的發(fā)展，將發(fā)展到一個全新階段——“硬軟兼修”的時代。秉承著“開放合作，生態(tài)共榮”的理念，夏普不斷積極整合阿里數(shù)娛和愛奇藝的影視資源，為用戶引入多樣化的互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容。在硬件保證極佳“視”界體驗的基礎(chǔ)上，好內(nèi)容的價值也得以完美顯現(xiàn)，甚至放大。

　　發(fā)現(xiàn)新特性，創(chuàng)建新品類，這條“不同尋常路”，既是夏普技術(shù)優(yōu)勢和“硬軟兼施”戰(zhàn)略的體現(xiàn)，更是對于用戶消費升級迫切需求的積極回應(yīng)。過去，絕大多數(shù)企業(yè)都只是在圍繞大眾市場展開爭奪，而如今競爭格局卻發(fā)生了很大變化。消費者越來越關(guān)注諸如品質(zhì)、健康、環(huán)保等與自身高度相關(guān)的要素。

　　近幾年互聯(lián)網(wǎng)大潮風(fēng)起云涌，單純依靠互動營銷而化身“風(fēng)口飛豬”的邊際效益不斷衰減，曾經(jīng)初次接觸新產(chǎn)品、保持高度新鮮好奇的消費者也在眾多廠商持續(xù)的市場教育中變得成熟而挑剔，其偏好正不斷向生活品質(zhì)、情感需求、個性訂制和時尚設(shè)計等因素回歸靠攏。專注品質(zhì)和孜孜以求的匠人精神愈發(fā)受追捧，正折射了消費者對產(chǎn)品“硬實力”的訴求。

　　技術(shù)夯實 智能家電生態(tài)發(fā)展新趨勢

　　于此同時，智能電視市場的競爭也逐漸棋過中盤，從開疆拓土、沖量先行的競速，進(jìn)入到市場成熟、品質(zhì)回歸的長盤拉力。根據(jù)中怡康測算數(shù)據(jù)顯示，2017年智能電視的零售額同比預(yù)計增長5.7%，零售額規(guī)模達(dá)到1445億元，預(yù)計智能電視的零售額滲透率將達(dá)到93%;智能白電的零售額同比預(yù)計增長60.1%，零售額規(guī)模達(dá)到709億元，預(yù)計智能白電的零售額滲透率將達(dá)到23.9%。對于這樣一場考驗品牌沉淀和綜合實力的新型持久戰(zhàn)來說，保持長期專注的匠人企業(yè)顯然會更得心應(yīng)手、應(yīng)對自如。

　　夏普的轉(zhuǎn)型，正是站在了消費升級、品質(zhì)回歸的風(fēng)口浪尖。前不久，夏普還將官方微博正式更名為夏普互連網(wǎng)電視，從“聯(lián)”過渡到“連”，不僅代表夏普不再是單純指網(wǎng)絡(luò)的鏈接，而是智能化發(fā)展的智慧家庭。迎來富士康全面入主后的“液晶之父”夏普，從去年起開始正式布局智慧家庭戰(zhàn)略，繼續(xù)深耕“眼球計劃”。面對行業(yè)的混戰(zhàn)，富士康董事長郭臺銘胸有成竹：首先實現(xiàn)穩(wěn)定的供應(yīng)商管理和有效的組織協(xié)同，繼而打穿內(nèi)容與產(chǎn)品的軟硬結(jié)合、云端和大數(shù)據(jù)生產(chǎn)的虛實結(jié)合，全力打造爭奪中國“客廳經(jīng)濟(jì)”主入口的制勝法寶。