IMS李檬：音頻成新媒體商業(yè)變現(xiàn)“新寵兒”

　　以往，文字、圖片、視頻三種形式都曾粉墨登場(chǎng)，也相繼有自媒體大咖“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”。正所謂，風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，這一次一直默默扮演生活調(diào)劑品的音頻，成為新媒體商業(yè)變現(xiàn)關(guān)注的焦點(diǎn)。中國(guó)社交微博上線問(wèn)答功能，是繼喜馬拉雅FM、分答、知乎LIVE之后加入音頻商業(yè)變現(xiàn)的有一個(gè)搶灘音頻付費(fèi)市場(chǎng)有力對(duì)手。IMS CEO李檬表示：音頻會(huì)成為新媒體商業(yè)變現(xiàn)“新寵兒”。

　　3月初，IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)與喜馬拉雅FM投資成立，成立北京喜禾文化傳播有限公司，專(zhuān)注明星、大V、網(wǎng)紅的音頻內(nèi)容變現(xiàn)業(yè)務(wù)，提供專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容策劃、音頻制作與推廣發(fā)行服務(wù)，依托雙平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，為明星、大V、網(wǎng)紅創(chuàng)造多元化商業(yè)價(jià)值。IMS此舉在同行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)了先河，其背后在隱藏著什么樣的變局呢?

　　音頻市場(chǎng)風(fēng)云再起

　　目前，中國(guó)移動(dòng)音頻行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了前兩年的野蠻生長(zhǎng)時(shí)期，逐步進(jìn)入穩(wěn)步增長(zhǎng)的階段。產(chǎn)業(yè)鏈上下游結(jié)合得更為緊密，包括汽車(chē)、家電等物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域在內(nèi)的廠商開(kāi)始與音頻行業(yè)產(chǎn)生交集。同時(shí)，音頻內(nèi)容也開(kāi)始覆蓋財(cái)經(jīng)、音樂(lè)、新聞、商業(yè)、小說(shuō)、汽車(chē)等領(lǐng)域，且未來(lái)基于場(chǎng)景深耕的有聲內(nèi)容消費(fèi)市場(chǎng)可達(dá)到千億級(jí)。

　　龐大的市場(chǎng)潛力，必然會(huì)導(dǎo)致這一市場(chǎng)的寸土必爭(zhēng)，而最終的角逐關(guān)鍵將是音頻內(nèi)容生產(chǎn)者以及受其吸引而來(lái)的音頻愛(ài)好者�？墒�，通過(guò)以往其他領(lǐng)域的表現(xiàn)來(lái)看，盡管知識(shí)付費(fèi)會(huì)為內(nèi)容生產(chǎn)者帶來(lái)頗豐的收入，可是，他們變現(xiàn)的收入當(dāng)中，最直接的變現(xiàn)方式還是廣告的植入。

　　讓音頻生產(chǎn)者的價(jià)值最大化，關(guān)乎他們對(duì)平臺(tái)的粘性和留存度，自然是平臺(tái)努力的方向。因此，IMS與喜馬拉雅，為音頻內(nèi)容生產(chǎn)者增加變現(xiàn)途徑的聯(lián)合，為音頻市場(chǎng)帶來(lái)了一次新的沖擊，也帶來(lái)了一個(gè)新的發(fā)展思路。誰(shuí)能夠先行一步，誰(shuí)將會(huì)占有更大的優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)，很有可能會(huì)有更多的音頻平臺(tái)會(huì)選擇IMS進(jìn)行合作。

　　音頻生產(chǎn)者變現(xiàn)渠道再增

　　上文已經(jīng)提到，盡管音頻內(nèi)容生產(chǎn)者因知識(shí)付費(fèi)會(huì)有不少的收入，然而，如果有更多增加收入的渠道，拒絕的比率恐怕會(huì)很小。

　　何況，隨著廣告植入形式的成熟，廣告也不是那么被人厭煩，音頻自媒體自然可以選擇與自己生產(chǎn)內(nèi)容貼合，不會(huì)讓人反感的植入方式和內(nèi)容。

　　筆者對(duì)搞笑視頻類(lèi)內(nèi)容比較感冒，關(guān)注比較多。在眾多的搞笑類(lèi)原創(chuàng)視頻中，關(guān)注過(guò)幾個(gè)，也取關(guān)了幾個(gè)，只留下了“陳翔六點(diǎn)半”，在連續(xù)不斷生產(chǎn)內(nèi)容之后，產(chǎn)生了一定的影響，自然廣告會(huì)慕名而來(lái)。而其廣告內(nèi)容與其日常生產(chǎn)的內(nèi)容風(fēng)格不會(huì)有明顯的差別，同樣會(huì)將懸念、創(chuàng)意融入其中，即使在最后醒悟——這原來(lái)是個(gè)廣告，但也不會(huì)因此而產(chǎn)生反感，反而非常欣賞其用心之處。

　　至于，音頻廣告的植入，同樣可以將其生產(chǎn)為原生態(tài)形式，增加其“悅耳”的一面。

　　拒筆者多方打探，喜禾文化與明星KOL將按5：5的比例分成所得收入。

　　新媒體商業(yè)市場(chǎng)格局再變

　　新媒體商業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，經(jīng)歷過(guò)多年的發(fā)展，格局已經(jīng)初定，其變局主要在于大數(shù)據(jù)技術(shù)以及自媒體資源的掌控，而大數(shù)據(jù)的匯集，則源于自媒體、網(wǎng)紅、大咖以及其粉絲在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的行為。

　　這就需要企業(yè)盡可能多的與內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)開(kāi)通接口，同時(shí)，與入駐的自媒體及網(wǎng)紅大咖建立合作關(guān)系，方能形成更為精準(zhǔn)、有效的商業(yè)服務(wù)。

　　IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)同喜馬拉雅FM合作關(guān)系的建立，事實(shí)上不僅是打響了音頻市場(chǎng)的第一炮，因?yàn)樽悦襟w跨平臺(tái)的行為，與喜馬拉雅平臺(tái)上自媒體關(guān)系的建立，將進(jìn)一步吸引在其他平臺(tái)的全面合作。IMS最早與微博確立戰(zhàn)略合作關(guān)系，其后又與一直播、映客直播等平臺(tái)合作，超過(guò)81萬(wàn)自媒體入駐IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)旗下WEIQ平臺(tái)，業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)覆蓋文字、圖片、視頻、直播等全領(lǐng)域平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)唯一一家全領(lǐng)域新媒體營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)。而此次與喜馬拉雅的合作，又將音頻領(lǐng)域收入囊中，對(duì)其業(yè)務(wù)的開(kāi)展，以及對(duì)自媒體資源的吸引，定會(huì)產(chǎn)生不小的助力。

　　關(guān)鍵在于其首先開(kāi)拓音頻領(lǐng)域，與國(guó)內(nèi)第一的音頻平臺(tái)喜馬拉雅建立合作的舉措，搶占了音頻市場(chǎng)的制高點(diǎn)。盡管接下來(lái)難免經(jīng)歷一次圈地運(yùn)動(dòng)，但先期優(yōu)勢(shì)則讓其掌握更多的話語(yǔ)權(quán)。

　　1+1能否>2?

　　一個(gè)是國(guó)內(nèi)唯一一家全領(lǐng)域新媒體營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)，一個(gè)是國(guó)內(nèi)最大的音頻生產(chǎn)分享平臺(tái)，兩家聯(lián)合，能否產(chǎn)生出1+1>2的效能呢?

　　目前，受移動(dòng)互聯(lián)的影響，音頻正在越來(lái)越多地融入到浴室、開(kāi)車(chē)、家務(wù)、健身等適合音頻的場(chǎng)景。同時(shí)，由于大眾對(duì)知識(shí)的渴求，更多是在碎片化的時(shí)間中獲取，這就決定了音頻有著更為廣闊的發(fā)展空間。

　　喜馬拉雅在成立之初就提出了PUGC模式，即PGC(專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)+UGC(用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容)+獨(dú)家版權(quán)，三種模式與其后來(lái)開(kāi)啟的付費(fèi)閱讀、打賞等功能結(jié)合地相當(dāng)完美。既保護(hù)了生產(chǎn)者的版權(quán)，又能增加他們的收入。同時(shí)，也對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生了積極影響，在2016年，激活用戶(hù)數(shù)量超過(guò)了3億。

　　而IMS自成立之初，一直在技術(shù)上保持著與時(shí)俱進(jìn)，也在自媒體資源方面不斷地拓展。擁有超過(guò)81萬(wàn)的自媒體資源，投資超過(guò)30家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，所形成的大數(shù)據(jù)資源，幫助超過(guò)400家諸如周大福、TCL、可口可樂(lè)、奔馳、中糧等公司，以及5萬(wàn)余家中小企業(yè)、電商，在社交媒體上獲得成功。

　　并且IMS與阿里、微博、360、UC等公司確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，獲得了令同行側(cè)目的資源優(yōu)勢(shì)。資源優(yōu)勢(shì)+技術(shù)優(yōu)勢(shì)既能給企業(yè)帶來(lái)更好的服務(wù)，也能讓自身獲得更快的發(fā)展，從成立至今，IMS每年都能保持100%的增長(zhǎng)速度。

　　至于，其與喜馬拉雅的合作結(jié)果，有著前期與其他平臺(tái)合作的經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)更加擴(kuò)大其優(yōu)勢(shì)，而喜馬拉雅及其平臺(tái)上的自媒體、網(wǎng)紅、明星同樣能夠從中獲益，實(shí)現(xiàn)多方共贏。