小米營(yíng)銷“智能人群包”上線 CTR比通投提高至少30%

　　數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，如何將廣告投放到更精準(zhǔn)的人群，達(dá)到更好的投放效果?能不能挖掘出更多的潛在用戶是關(guān)鍵。但是，對(duì)于很多媒體和廣告主來(lái)說(shuō)，在同一個(gè)平臺(tái)的每次投放都是個(gè)全新的過(guò)程，想要洞察并找準(zhǔn)用戶非常困難。4月18日，小米大數(shù)據(jù)智能營(yíng)銷產(chǎn)品“智能人群包”正式上線。通過(guò)小米營(yíng)銷自身手機(jī)級(jí)大數(shù)據(jù)、全場(chǎng)景關(guān)系鏈和進(jìn)化功能，智能人群包陪伴廣告主在投放過(guò)程中升級(jí)迭代，不斷挖掘出更多的潛在用戶。這也是小米營(yíng)銷在探索營(yíng)銷黑科技領(lǐng)域的又一項(xiàng)重要產(chǎn)品。

　　會(huì)進(jìn)化的人群包

　　智能人群包簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是依托種子用戶，經(jīng)過(guò)成熟有效的算法，得到新的種子用戶，再次進(jìn)入算法，不斷迭代，最終達(dá)到進(jìn)化商家人群包的效果。

　　投放是一個(gè)讓廣告主有機(jī)會(huì)洞察用戶的過(guò)程。一般媒體投放每次都是獨(dú)立的，依托小米營(yíng)銷“智能人群包”，每一次lookalike投放完成后，會(huì)收集點(diǎn)擊過(guò)廣告的用戶，將他們加入到原有的種子人群中，再次進(jìn)行l(wèi)ookalike擴(kuò)展。這樣種子用戶和潛在用戶就會(huì)不斷的進(jìn)化迭代，帶有小米特色的用戶精準(zhǔn)畫(huà)像逐步揭開(kāi)面紗，幫助廣告主也越來(lái)越了解自己的用戶。

　　每一次的投放都是一次案例的積累。小米營(yíng)銷針對(duì)每次投放，都會(huì)詳細(xì)的分析算法效果，通過(guò)各種算法評(píng)估方式，獲取優(yōu)化的策略，幫助優(yōu)化投放策略和投放效果。

　　挖掘硬件和軟件數(shù)據(jù)

　　作為一項(xiàng)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，智能人群包之所以能夠進(jìn)化迭代，其最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)支持依托小米對(duì)于硬件和軟件大數(shù)據(jù)的挖掘。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司(媒體、代理公司等)的數(shù)據(jù)主要是搜索、電商、社交關(guān)系等被動(dòng)數(shù)據(jù)，只有在用戶使用相關(guān)app的時(shí)候才會(huì)記錄用戶行為。小米依托自身強(qiáng)大的智能硬件基礎(chǔ)，在小米手機(jī)、電視、路由器、生態(tài)鏈等一系列硬件支持下，擁有系統(tǒng)級(jí)別、軟硬件兼顧的24小時(shí)被動(dòng)數(shù)據(jù)。

　　同時(shí)，智能人群包調(diào)研團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上指數(shù)分析和線下調(diào)研反饋，還會(huì)進(jìn)一步挖掘全面的用戶主動(dòng)心智數(shù)據(jù)。結(jié)合主動(dòng)和被動(dòng)兩方面數(shù)據(jù)，用戶從行為到心理的信息得以完整展現(xiàn)。

　　這些全面的用戶行為和心理數(shù)據(jù)被轉(zhuǎn)換成了百萬(wàn)量級(jí)的特征工程，通過(guò)算法相互關(guān)聯(lián)，彼此不同又彼此關(guān)聯(lián)，形成了一個(gè)全場(chǎng)景的關(guān)系鏈。廣告主可以看到一個(gè)更全面的用戶畫(huà)像。我們告訴廣告主的不僅僅是你的核心用戶喜歡看漫畫(huà)，還有你的核心用戶從什么時(shí)候開(kāi)始喜歡看漫畫(huà)、為什么喜歡看漫畫(huà)、一天喜歡看多少小時(shí)漫畫(huà)、喜歡在什么時(shí)間點(diǎn)看漫畫(huà)這些更具洞察力的信息。

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　　CTR比通投提高至少30%

　　作為上汽通用雪佛蘭旗下精品全能中級(jí)家轎，科沃茲在與小米合作中，采用了智能人群包解決方案，第一階段深度挖掘科沃茲投放種子用戶;第二階段：點(diǎn)擊人群lookalike重定向;第三階段：更新點(diǎn)擊人群lookalike迭代投放。最終廣告點(diǎn)擊率較通投提升87%，投放后相關(guān)關(guān)鍵詞搜索人數(shù)較投放前提升91%，銷售leads成本比預(yù)期降低了一半， 投后搜索“科沃茲”的用戶數(shù)較投前增長(zhǎng)185%。

　　智能人群包考核指標(biāo)主要為投放的效果與通投的對(duì)比，目前，使用智能人群包的CTR會(huì)比通投高至少30%。在投放結(jié)束后，小米一方面會(huì)對(duì)曝光用戶再次發(fā)放問(wèn)卷，對(duì)比用戶在投放前后的心智數(shù)據(jù)變化;一方面會(huì)調(diào)研搜索數(shù)據(jù)，對(duì)比投放前后的搜索指數(shù)變化，從而評(píng)估投放效果。