不止搜索,百度信息分發(fā)2.0如何實現(xiàn)營銷“讀心術(shù)”?

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為營銷必備，企業(yè)主如何借助互聯(lián)網(wǎng)的力量找到精準(zhǔn)用戶、根據(jù)用戶興趣洞悉其真實意圖，進(jìn)而吸引用戶產(chǎn)生消費行為，迫在眉睫。繼提出“信息分發(fā)2.0”概念之后，4月25日百度營銷中國行北京首站上，百度副總裁王路表示，依靠“搜索”+“推薦”雙引擎、“資源整合、媒體形態(tài)創(chuàng)新、用戶交互升級及共享共贏生態(tài)”打造四大矩陣，百度正在加速布局營銷生態(tài)。在這種背景之下，借助百度的力量，中小企業(yè)即便缺少“市場部”方法論指導(dǎo)，也能與大企業(yè)站在同一起跑線上，完成消費者認(rèn)知到品牌忠誠的層層轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)更多的“不可能“。

　　會上，王路回顧了百度信息分發(fā)2.0取得的階段性進(jìn)展，并表示通過“搜索+推薦”雙引擎驅(qū)動，近半年來百度在內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、用戶核心指標(biāo)等方面都取得了重要進(jìn)展。

　　(百度副總裁王路現(xiàn)場致辭)

　　“不搜而得”就能讓客戶主動找到你？百度say yes！

　　去年百度時刻商業(yè)峰會上，百度首次提出了“信息分發(fā)2.0”，即通過“搜索+推薦”雙引擎，讓用戶更高效獲取信息，其核心在于基于用戶主動搜索，同時對用戶搜索結(jié)果與用戶行為的深入學(xué)習(xí)與分析，實現(xiàn)二者的雙向互補(bǔ)循環(huán)，構(gòu)建與消費者生活場景完美融合的“不搜即得”。

　　目前百度信息分發(fā)2.0已取得了重要進(jìn)展：內(nèi)容生產(chǎn)方面，百家號已有超過40萬注冊用戶入駐平臺并持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。內(nèi)容分發(fā)方面，F(xiàn)eed分發(fā)量總體增速明顯，圖集分發(fā)量上線2個月實現(xiàn)30倍增長，而百度視頻分發(fā)量從去年7月至今實現(xiàn)了14倍的增長。而在用戶增長方面，從去年第三季度至今百度feed流DAU已實現(xiàn)6.8倍高速增長。

　　王路表示，在信息分發(fā)2.0取得階段性進(jìn)展的基礎(chǔ)上，未來百度將建設(shè)內(nèi)容資源整合、媒體形態(tài)創(chuàng)新、用戶交互升級、生態(tài)共贏共享四大矩陣為企業(yè)全面賦能，為消費者服務(wù)，幫助合作伙伴實現(xiàn)共同成長。以內(nèi)容為例，憑借“搜索+推薦”的天然優(yōu)勢，百度不只能發(fā)現(xiàn)“千人千面”，也能發(fā)現(xiàn)”一人千面”，通過為不同用戶在不同時間、不同場景適配最有用最感興趣的信息，真正確保企業(yè)營銷的到達(dá)率和轉(zhuǎn)化率。在生態(tài)層面，目前百度已與近千家優(yōu)質(zhì)媒體達(dá)成內(nèi)容分發(fā)戰(zhàn)略同盟，共享流量及內(nèi)容資源。2017年，百度將累計向內(nèi)容生產(chǎn)者分成100億，通過原生廣告和聯(lián)盟廣告繼續(xù)釋放內(nèi)容生產(chǎn)紅利。

　　獲客效果比“精準(zhǔn)”還“精準(zhǔn)”？他們say yes！

　　隨著信息技術(shù)發(fā)展，一方面，互聯(lián)網(wǎng)營銷正不斷融入企業(yè)經(jīng)營的方方面面，另一方面，網(wǎng)絡(luò)碎片化趨勢明顯，用戶注意力成為稀缺資源，營銷成本水漲船高，在這種情形下，單一的營銷手段與廣告效果很難滿足企業(yè)需求。中小企業(yè)主們面對巨額廣告費和不可預(yù)知的營銷效果，往往處于弱勢地位。然而在信息分發(fā)2.0模式下，通過“搜索+推薦“雙重力量的驅(qū)動，使得中小企業(yè)主在海量用戶信息檢索基礎(chǔ)上，加入精準(zhǔn)、智能的信息流推廣，將符合用戶需求的信息推送到用戶面前，進(jìn)一步刺激用戶產(chǎn)生需求，這一模式將顯著提升中小企業(yè)的營銷能力，同時也將大幅度減少成本。

　　區(qū)別于單純依靠用戶“看過什么”,百度綜合”去過哪里“、”買過什么“、”搜過什么“等200億條覆蓋生活方方面面的線索實現(xiàn)了更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，同時降低了50%的線索獲得成本。無論是前期目標(biāo)用戶抓取還是后期用戶關(guān)系維護(hù)，在信息分發(fā)2.0時代，通過“人找信息+信息找人”的結(jié)合，百度實現(xiàn)了營銷通路的全觸達(dá)。

　　活動現(xiàn)場，百度搜索公司市場部總經(jīng)理陳志峰以蜀湘情緣餐飲培訓(xùn)集團(tuán)為例，介紹了百度雙向信息匹配對于企業(yè)營銷的幫助。百度搜索廣告為該企業(yè)拉來80%的客戶，與此同時企業(yè)積極嘗試百度信息流廣告，進(jìn)一步刺激潛在客戶，借助搜索+推薦雙引擎使得獲客成本進(jìn)一步降低了50%-60%。另一企業(yè)廣汽菲克自由光借助百度信息流廣告，精準(zhǔn)定位過去3個月內(nèi)去過同類商品4S店的人群，幫助企業(yè)日均獲客量增加5倍。百度基于用戶興趣，推測用戶需求，進(jìn)而在對消費者的深度洞察之后實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)營銷效果。

　　(百度搜索公司市場部總經(jīng)理陳志峰主題演講)

　　2016年，百度發(fā)起了“發(fā)現(xiàn)身邊的好手藝人”行動，挖掘了很多有個性有閃光點的小微商戶，在本次活動中，百度為此次行動中的代表商戶頒獎。與此同時，百度與中國民營文化產(chǎn)業(yè)商會共同啟動了新的“中國匠魂”行動，在去年的好手藝人行動上進(jìn)一步升級，旨在在更大范圍內(nèi)尋找那些用一份堅持將平凡的工作做到極致的普通人，借助百度的力量將他們的故事為更多人知道。

　　(“中國匠魂”啟動儀式現(xiàn)場)

　　業(yè)內(nèi)人士表示，作為搜索巨頭的百度在“信息分發(fā)2.0”時代具備天然優(yōu)勢，目前又積極加快打造共享共贏營銷生態(tài)，從營銷、創(chuàng)意及運營三個維度對生態(tài)伙伴進(jìn)行賦能，這在為百度數(shù)十萬家合作伙伴帶來商業(yè)紅利的同時，勢必將進(jìn)一步提高百度在中國網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的向心力和話語權(quán)，并最終實現(xiàn)百度平臺和數(shù)十萬家商業(yè)公司的共贏。