選擇大過(guò)努力 站在百度的肩膀上這些商戶扭虧為盈

　　如今社會(huì)“消費(fèi)升級(jí)”了，消費(fèi)者的需求多樣化、分散化。這一邊，消費(fèi)者有錢(qián)可能并不能找到稱(chēng)心如意的好東西;另一邊，大量“小而美”的商戶產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)品質(zhì)逐步提升，但卻苦于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，找不到需求方，覺(jué)得生意越來(lái)越難做。造成這一尷尬局面的根本原因在于落后的營(yíng)銷(xiāo)方式匹配不上商家的發(fā)展步調(diào)。

　　對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)環(huán)境加速變化的今天，不僅要修煉“內(nèi)功”，外在的推廣手段也要拓展。無(wú)數(shù)經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的成功商家證明，只有經(jīng)歷過(guò)多方嘗試和對(duì)比，找到最適合這個(gè)行業(yè)和自身的推廣模式，才能在市場(chǎng)上贏得一席之地。

　　從虧損百萬(wàn)到一年打平的信心

　　從最初的一個(gè)小門(mén)店和一臺(tái)鋼琴，到規(guī)模漸長(zhǎng)的佳韻鋼琴城，再到如今擁有北京三家分店、日本東京、大阪的分校的鋼琴專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，十年間白雨萌這個(gè)團(tuán)隊(duì)的生意越做越大。

　　白雨萌坦言，相比周邊同類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校，佳韻的學(xué)費(fèi)較貴，成本也最高。這是因?yàn)樵谌藛T上，佳韻非常重視優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)，所收取的學(xué)費(fèi)60%以上都會(huì)成為老師的工資福利;硬件上，給學(xué)員練習(xí)的鋼琴采用的都是中檔以上的三角鋼琴，甚至連每個(gè)獨(dú)立的培訓(xùn)教室都安裝空氣凈化器。

　　然而，佳韻開(kāi)辦學(xué)校第一年就賠了一百萬(wàn)，這給白雨萌團(tuán)隊(duì)帶來(lái)重大的打擊。不過(guò)，白雨萌也表示，隨著與像百度糯米這樣的本地生活服務(wù)平臺(tái)達(dá)成合作關(guān)系之后，用戶的線上評(píng)價(jià)給自己帶來(lái)了口碑，海量的線上曝光量尋找精準(zhǔn)的顧客群體，特別是百度糯米免收傭金也讓自己的經(jīng)營(yíng)過(guò)程控制住了成本，直通車(chē)指定對(duì)位于門(mén)店方圓5公里左右的潛在學(xué)員精準(zhǔn)展現(xiàn)，效果更佳。背靠這樣一個(gè)線上的宣傳推廣平臺(tái)，白雨萌有了去年虧一百萬(wàn)今年就能打平的信心。

　　“百度糯米幫助我們這群有情懷不精通生意和營(yíng)銷(xiāo)的人搭建了一個(gè)好平臺(tái)，我們只希望有人能通過(guò)線上的平臺(tái)發(fā)現(xiàn)我們，來(lái)我們學(xué)校走一走，看一看，我相信我們的執(zhí)著和專(zhuān)業(yè)能打動(dòng)每一位有意向的顧客。”白雨萌表示。

　　從獨(dú)孤求索到借力使力的智慧

　　胡翀是國(guó)內(nèi)最早擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的那批人，他曾與劉強(qiáng)東的京東，在同一個(gè)商場(chǎng)柜臺(tái)里賣(mài)電子設(shè)備。2016年3月，看準(zhǔn)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)，他啟動(dòng)了全新的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——為蘋(píng)果用戶提供速修服務(wù)的O2O平臺(tái)果粉師傅。

　　然而，創(chuàng)業(yè)路上無(wú)坦途。創(chuàng)立果粉師傅后的半年時(shí)間，由于品牌知名度不夠，流量不足以支持平臺(tái)的發(fā)展，果粉師傅這個(gè)項(xiàng)目，讓胡翀賠了半年。直到去年9月，胡翀選擇了和大型的本地生活服務(wù)O2O平臺(tái)美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和百度糯米合作，嘗試將自己的品牌推出去。很快，胡翀和他的果粉師傅就由賠錢(qián)實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　盡管和兩大平臺(tái)都有合作，但胡翀?zhí)寡愿�看重和糯米的合作�?ldquo;和百度糯米合作后，我最高一天能接到50個(gè)維修訂單。”胡翀說(shuō)道，“我現(xiàn)在平均每天的訂單數(shù)一般在20單左右。”百度糯米這樣的大型O2O平臺(tái)不僅不收傭金，能給他帶來(lái)的不單單是最后的訂單成交，還有網(wǎng)上店鋪的用戶評(píng)價(jià)，“一個(gè)用戶好評(píng)可能會(huì)給我?guī)��?lái)3、5個(gè)新客。”

　　對(duì)胡翀而言，百度糯米給自己帶來(lái)的是來(lái)自百度整個(gè)體系的支持，這一點(diǎn)也在淘拍拍旗下的八月照相館負(fù)責(zé)人處獲得了證實(shí)。對(duì)淘拍拍而言，百度糯米給自己帶來(lái)的不僅僅是看得見(jiàn)的客流，還有百度糯米背后整個(gè)百度的資源，如百度地圖、手機(jī)百度。

　　淘拍拍負(fù)責(zé)人表示，自己的店面信息在手機(jī)百度上能找到，在百度地圖上也能找到，在百度糯米上還能找到，僅流量入口就比別的平臺(tái)多，他們看重的是百度糯米背后的整個(gè)百度的資源。有了直通車(chē)的接入，通過(guò)搜索可以讓人找到服務(wù)的內(nèi)容，而通過(guò)手百資訊流，能讓有用的服務(wù)信息更好地找到用戶，因此，他們對(duì)百度糯米的營(yíng)銷(xiāo)效果非�？春�。

　　百度糯米在賦能商戶，幫助經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷(xiāo)方面走在行業(yè)前沿。不僅提供生態(tài)支持，多場(chǎng)景入口讓商家一站式滿足引流需求，也通過(guò)大數(shù)據(jù)資源、人工智能幫助眾多經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)挖掘用戶的潛在需求讓商家不再盲目投入，進(jìn)而幫助商戶實(shí)現(xiàn)扭虧或增長(zhǎng)，而這也正是中小企業(yè)最為看重的。選擇大過(guò)努力，再好的營(yíng)銷(xiāo)大師也會(huì)失手，但成熟的技術(shù)永遠(yuǎn)不會(huì)辜負(fù)商家。