容聯(lián)孫昌勛：從數(shù)學(xué)學(xué)霸到企業(yè)家

　　關(guān)鍵詞： 容聯(lián) 孫昌勛

　　容聯(lián)的估值，已被市場悄無聲息地提升到了5億美元以上。從2013年至今，容聯(lián)業(yè)績實現(xiàn)了年均7倍的增長速度。不論置于哪條行業(yè)軌道之中，這都是一個值得稱道的成績。

　　創(chuàng)始人孫昌勛，大學(xué)學(xué)的是數(shù)學(xué)，是次次百分的學(xué)霸。數(shù)學(xué)專業(yè)的創(chuàng)始人，在互聯(lián)網(wǎng)圈里，毫無疑問屬于稀有動物。所以這一次訪談，我們是從他最擅長的數(shù)學(xué)開始的。

　　1、聽說你在學(xué)生時代數(shù)學(xué)幾乎逢考必滿分，你覺得數(shù)學(xué)對創(chuàng)業(yè)有怎樣的幫助？

　　我覺得數(shù)學(xué)對我的幫助非常大。特別有兩點，一是概率，二是建模。

　　我小時候就很喜歡琢磨與概率有關(guān)的問題。比如說，生兩個孩子，一男一女、兩個男孩、兩個女孩的概率分別是多少，如果生更多孩子，概率又會是怎樣，我覺得是非常有趣的。而在事業(yè)上，概率對我的影響主要在于方向選擇。從早期選擇什么創(chuàng)業(yè)方向，到今天面對無數(shù)業(yè)務(wù)機會如何選擇，本質(zhì)上其實也是概率問題——成功的概率、及時轉(zhuǎn)身規(guī)避失敗的概率等等。我骨子里是一個“賭性”很大的人，但我從不盲目“下注”，每一次“出手”，都是認真思考后的謹(jǐn)慎選擇。

　　數(shù)學(xué)建模對我們的商業(yè)模型是很有借鑒意義的。構(gòu)建怎樣的商業(yè)模型更符合中國市場、如何拓展升級、如何風(fēng)控，我覺得背后都有數(shù)學(xué)建模思維的影響。

　　2、創(chuàng)業(yè)之初，有沒有想過容聯(lián)的今天？

　　這個，真沒有。

　　當(dāng)時的想法很簡單：公司要生存下來，我和創(chuàng)業(yè)伙伴們需要一份屬于自己的工作。可以說，一直到A輪，我們考慮的都是生存問題。

　　到B輪的時候，我的想法開始轉(zhuǎn)變了，不只是要有一份屬于自己的工作，更是要做一番事業(yè)。我們必須把容聯(lián)做大，而不只是賺錢。

　　3、那繼續(xù)往前看呢，容聯(lián)未來會是怎樣的一家公司？

　　去年公司年會的時候我曾說過：

　　我們的“小目標(biāo)”是把容聯(lián)做成市值50億美元的公司。

　　事實上，從B輪開始，我們的發(fā)展戰(zhàn)略就一直是奔著把公司做大做強、奔著企業(yè)通訊服務(wù)領(lǐng)域全球領(lǐng)導(dǎo)者的愿景去的。

　　所以大家能看到，我們這兩年一直在不斷地擴張、在并購，我們的團隊越來越大，產(chǎn)品矩陣越來越豐富。我們沒有停留在一開始做PAAS的小富即安，而是始終提前布局——SAAS、行業(yè)新通訊解決方案、大數(shù)據(jù)、AI……

　　我們正在成就一個龐大而縝密有序的企業(yè)通訊服務(wù)巨頭。

　　我們正在為越來越多的企業(yè)提高溝通乃至經(jīng)營效率、降低成本。

　　我們正在見證并參與整個中國通訊產(chǎn)業(yè)的升級變革。

　　這是讓我感到激動、刺激、來勁的。

　　如果只想賺錢的話，可能前兩年就把公司賣了，一樣能實現(xiàn)這個目的。

　　我內(nèi)心一直以來的心愿都是，讓共同奮斗過的小伙伴們“自由”：過上更好的生活。能在自己喜歡的領(lǐng)域，做自己想做的事。這是我最想實現(xiàn)的事，對于我來說，它的重要性不次于對股東的投資回報。

　　4、容聯(lián)現(xiàn)在處于一個怎樣的階段？主要的挑戰(zhàn)是什么？

　　容聯(lián)經(jīng)歷了前幾年的快速增長，已經(jīng)完成了從一個初創(chuàng)公司到中型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

　　和現(xiàn)在中國的企業(yè)通訊正處于改造升級的窗口期有點類似，容聯(lián)現(xiàn)在也到了一個很關(guān)鍵的階段：在保持企業(yè)快速增長的同時，如何實現(xiàn)管理上的突破。說白了，業(yè)務(wù)發(fā)展的腳步不能停，同時還要練好內(nèi)功，才能為業(yè)務(wù)發(fā)展提供強大的內(nèi)生力驅(qū)動。

　　現(xiàn)階段最大的挑戰(zhàn)就是管理。

　　我們從一個幾十人的初創(chuàng)企業(yè)，到今天擁有8家子公司、超過700人的團隊，管理難度是幾何量級的提高。所以，我們今年在建設(shè)公司的產(chǎn)品體系、銷售體系和績效體系，都是為了優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。管理必須跟上、甚至領(lǐng)先于業(yè)務(wù)的發(fā)展，這樣業(yè)務(wù)發(fā)展才能是健康的，具有抗風(fēng)險能力的。

　　5、對公司最大的信心來自哪里？

　　團隊。

　　這么多年，創(chuàng)業(yè)合伙人沒有一個離開的。大家都在盡自己所能，并不斷地提升自己，讓自己不僅不掉隊，還有新的貢獻，而沒有躺在榮譽薄上養(yǎng)老。

　　現(xiàn)在我們的管理團隊，所有的VP，都是直接到一線，卸下所謂高管的包袱，直接、真切地去感受行業(yè)、市場、競爭的動態(tài)變化，帶領(lǐng)團隊作戰(zhàn)。

　　6、現(xiàn)在團隊規(guī)模越來越大，像之前那樣和員工的廣泛溝通變得不那么容易。那么對員工，有沒有一些普適的希望？

　　首先，當(dāng)然希望每一位同事都能專注、努力的工作。這應(yīng)該是基本的職場素養(yǎng)。

　　希望大家能保持獨立、主動思考的習(xí)慣。大家都能不斷進步，不掉隊，甚至能比公司的發(fā)展走得更快些。

　　同時，我也希望，大家能對容聯(lián)，對所做的事，有自豪感。這種自豪感不僅能讓自己更好地工作，更應(yīng)該讓自己生活得更加自信、積極。

　　7、可以談?wù)勀阕钚蕾p的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品嗎？

　　廣泛來說，公司也是一種產(chǎn)品。我覺得產(chǎn)品是需要有差異化、有獨特性的。

　　2010年，我曾短暫嘗試過一個“拼車”的創(chuàng)業(yè)項目。所以后來滴滴出現(xiàn)時，我是非常欣賞和佩服的。

　　當(dāng)然，微信毫無疑問是目前最棒的產(chǎn)品。

　　8、聽說你不是個技術(shù)宅，平時有什么興趣愛好嗎？

　　老同事們其實都知道，我喜歡足球、德州撲克、麻將、釣魚。

　　我喜歡運動。踢足球是很好的運動，既是個體運動，更是集體協(xié)作的運動。

　　德州撲克和麻將能滿足休閑娛樂的需要。

　　至于釣魚，小時候沒什么玩具，也沒錢玩魂斗羅等游戲，生活在南方，池塘河流多，釣魚很方便，又不花錢，所以慢慢就養(yǎng)成習(xí)慣了。

　　不過有一點，不管是什么興趣愛好，我都是非常認真投入的。比如玩德州撲克時，我會很認真地去算對手的牌，這也是概率的一種應(yīng)用。比如踢足球時，我對場上散步、出工不出力的隊友是會生氣的。

　　我覺得不管喜歡什么，首先要做到的是認真去做好。

　　創(chuàng)始人的性格往往決定了企業(yè)的命運。容聯(lián)的低調(diào)潛行正是源于創(chuàng)始人內(nèi)斂沉穩(wěn)的行事風(fēng)格。也許有一天，目前尚未家喻戶曉的容聯(lián)，會成為中國IT界面向全球的一個重要標(biāo)簽。而在創(chuàng)始人孫昌勛的“日程表”中，這應(yīng)該會是件水到渠成的事情。