剛剛過去的北京車展聚焦了海內(nèi)外目光,但很多人或許不知,作為國民經(jīng)濟的支柱型產(chǎn)業(yè),汽車業(yè)格局正在發(fā)生改變。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會發(fā)布的報告顯示,當(dāng)前中國汽車1.7億輛的保有量中,二手車出現(xiàn)爆發(fā)式增長,預(yù)計到2020年,中國新車與二手車比例將達1:1。車王便是在此大環(huán)境下發(fā)展起來的二手車零售行業(yè)的佼佼者。在夯實其線下門店的基礎(chǔ)上,車王尤其注重線上平臺的建設(shè)。為獲取更多移動端精準(zhǔn)用戶,車王與國內(nèi)領(lǐng)先的移動營銷平臺服務(wù)商——微網(wǎng)通聯(lián)達成戰(zhàn)略合作。
我們來看一下,在微網(wǎng)通聯(lián)的助力下,車王的移動營銷玩出了哪些花樣吧。
借勢營銷+事件營銷,移動營銷就要乘風(fēng)破浪
在傳播策略上,微網(wǎng)通聯(lián)整合了旗下的社會化媒體營銷平臺聚WE和iBeacon場景廣告平臺We點聚兩大產(chǎn)品線,確立了通過社會熱點及節(jié)日來借勢傳播的方案。2017年初至今,微網(wǎng)通聯(lián)先后按照春節(jié)、情人節(jié)、女人節(jié)、3·15的節(jié)奏為車王打造了一系列活動。
以春節(jié)期間的借勢營銷為例,從對品牌代言人韓寒電影《乘風(fēng)破浪》上映的熱點借勢,到拋出車王省心滿足大家汽車夢的概念,到福利搶奪及領(lǐng)取,有力實現(xiàn)一場關(guān)于車王春節(jié)的大聯(lián)歡,并成功為官方微信陣地聚集了粉絲、收集了潛在購車線索,為后續(xù)持續(xù)營銷奠定基礎(chǔ)。
隨后,在充滿浪漫氣息的2月14日情人節(jié),微網(wǎng)通聯(lián)為車王策劃并落地執(zhí)行了“勇敢愛,擁抱大比拼”的營銷事件。噱頭十足、人人有禮、購車有禮等環(huán)節(jié)的設(shè)置,完美迎合節(jié)日氛圍。同時,線上接吻的H5小游戲與線下門店擁抱時間大比拼的活動都刷爆了朋友圈。
策略+執(zhí)行 一站式營銷服務(wù)效果佳
針對圍繞3·15消費者權(quán)益保護日開展的“全民找茬,通緝腹黑車”的活動,微網(wǎng)通聯(lián)為車王打造了持續(xù)的傳播方案,從策劃到具體的執(zhí)行做到一站式的整合效果:預(yù)熱期重點傳播腹黑車概念,進行市場教育,介紹車王如何認(rèn)證二手車;活動爆發(fā)期,在全民打假的浪潮中,“全民找茬,通緝腹黑車”的互動活動掀起網(wǎng)民對于“腹黑車”的深入理解與二次傳播,將此次活動推至高潮——不僅刷新了消費者對于二手車購買的認(rèn)知,更成功傳播了車王專業(yè)認(rèn)證、無腹黑車的行業(yè)標(biāo)桿形象。一場為車王品牌背書,讓“更多放心”品牌形象深入消費者內(nèi)心的戰(zhàn)役圓滿成功。
傳播矩陣中,微網(wǎng)通聯(lián)選擇央視財經(jīng)、微信/微博KOL、今日頭條、愛奇藝DSP等高曝光、低成本的媒體渠道;中期的移動支付媒體策略,為高匹配高精度,為注冊人群的質(zhì)量提供了有力保障,性價比超高;媒體矩陣中各媒體發(fā)揮自身優(yōu)勢,多重觸達消費者,實現(xiàn)了與消費者的深度互動。最終,活動獲得了3200多萬曝光率,H5互動點擊量高達66萬,為后期銷售轉(zhuǎn)化打下了堅實的基礎(chǔ)。
如我們所知,二手車的商業(yè)本質(zhì)就是在人與車之間搭建流通的橋梁,而二手車電商服務(wù)平臺的出現(xiàn),則讓流通的過程變得更加高效和便捷。好的二手車電商服務(wù)平臺不僅能在交易環(huán)節(jié)中提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持,更能敢于直面良莠不齊行業(yè)的態(tài)勢,扛起誠信與安全的大旗。通過一系列的傳播活動,車王在提升知名度及獲取精準(zhǔn)用戶的同時,還改變?nèi)藗儗Χ周嚨捏w驗和偏見,為二手車行業(yè)帶來了新的助力。
大數(shù)據(jù)盛行的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,技術(shù)的發(fā)展不僅改變了我們每個人的生活習(xí)慣,也使得移動營銷更加精準(zhǔn)、投資回報率更高。如微網(wǎng)通聯(lián)這樣,利用旗下We點聚及聚We的平臺及技術(shù)優(yōu)勢,幫助廣告主定位目標(biāo)受眾,然后對廣告信息、媒體和用戶進行精準(zhǔn)匹配,從而達到事半功倍的營銷效果,已經(jīng)成為大勢所趨。
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