預(yù)測營銷分析——B2B下一個突破口
近年來,中國整體經(jīng)濟環(huán)境增長放緩,B2B企業(yè)也處于轉(zhuǎn)型階段,依靠電話黃頁、網(wǎng)絡(luò)搜索或朋友推薦的傳統(tǒng)銷售模式已觸及瓶頸,獲客困難、成單率低是B2B企業(yè)普遍面臨的問題。另外,銷售團隊的高流動性,企業(yè)級產(chǎn)品銷售的復(fù)雜性,使得B2B企業(yè)對新銷售的培養(yǎng)成本會非常高。如何更精準(zhǔn)地找到潛在客戶、降低獲客成本,同時降低新銷售的培養(yǎng)成本,提升銷售成單率,從而快速提升銷售業(yè)績成為每個B2B企業(yè)必須要解決的問題。
針對這個場景,利用大數(shù)據(jù)和人工智能預(yù)測潛在客戶則提供了最有效的解決辦法。我們往往用百度、Google這樣的to C搜索引擎來獲取我們想要的信息,而企業(yè)可以通過銷售預(yù)測服務(wù)來搜索到他們想要的目標(biāo)客戶。B2B客戶預(yù)測分析服務(wù)在國外已經(jīng)形成成熟的產(chǎn)業(yè)鏈,如Everstring、6Sense、Mintigo等,IBM、微軟等公司都在使用相關(guān)服務(wù),但在國內(nèi)卻仍是一個新興的技術(shù)范疇,而探跡則是國內(nèi)第一家基于大數(shù)據(jù)和人工智能的企業(yè)客戶智能預(yù)測解決方案提供商。
探跡原理
客戶預(yù)測是人工智能的商業(yè)應(yīng)用。探跡預(yù)測的基礎(chǔ)是海量的全網(wǎng)數(shù)據(jù),通過爬蟲和數(shù)據(jù)源的合作,探跡目前建立了超過4000萬家企業(yè)的知識圖譜,并實時更新,確保時效性。當(dāng)與企業(yè)的CRM無縫接入后,探跡會對其現(xiàn)有客戶進行深入分析,利用機器學(xué)習(xí)自動建立量化客戶模型,然后快速精準(zhǔn)地在知識圖譜中找到潛在客戶,省去銷售尋找潛在客戶的煩惱。同時,探跡會對潛在客戶進行評分和排序,分數(shù)越高,成單可能性也就越大,從而讓銷售聚焦在高質(zhì)量的潛在客戶,提升銷售效率。此外,探跡還會發(fā)掘潛在客戶的需求,為企業(yè)提供具體的銷售線索和客戶背景信息,讓銷售人員聯(lián)系潛在客戶前能夠快速了解潛在客戶痛點及背景信息,提升銷售成單率。最后,根據(jù)預(yù)測結(jié)果和企業(yè)反饋,探跡自動進行模型的迭代優(yōu)化,使預(yù)測結(jié)果越來越準(zhǔn)確,從而源源不斷地給企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)潛在客戶。
為B2B企業(yè)創(chuàng)造價值
根據(jù)以往的案例,在探跡的協(xié)助下,企業(yè)平均每月能新增上萬家潛在客戶,營業(yè)額提升180%。目前,有包括阿里巴巴、紛享銷客、掌貝在內(nèi)的多家知名企業(yè)都使用了探跡的服務(wù),這些客戶在使用探跡服務(wù)后銷售意向率的提升在5~12倍之間。 “國內(nèi)很多企業(yè)的銷售還沒有利用大數(shù)據(jù)的意識,其實只要結(jié)合CRM和客戶預(yù)測服務(wù),企業(yè)都可以坐擁一座數(shù)據(jù)寶庫,有很大的挖掘價值。探跡能用這冰山一角,呈現(xiàn)冰山全貌。”來自IBM的銷售專家羅暉帆說。
在探跡創(chuàng)立不到一年的時間里,就已獲得九合、英諾、臻云等多家基金的兩輪融資。接下來將根據(jù)業(yè)務(wù)增長擴建團隊,滿足快速發(fā)展的需求。
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由世界人工智能大會組委會、上海市經(jīng)信委、徐匯區(qū)政府、臨港新片區(qū)管委會共同指導(dǎo),由上海市人工智能行業(yè)協(xié)會聯(lián)合上海人工智能實驗室、上海臨港經(jīng)濟發(fā)展(集團)有限公司、開放原子開源基金會主辦的“2024全球開發(fā)者先鋒大會”,將于2024年3月23日至24日舉辦。