做木材的垂直海淘 “找木網(wǎng)”獲數(shù)千萬融資

　　“找木網(wǎng)”已完成數(shù)千萬人民幣A輪融資，資方為香港中投投資有限公司。2015年6月找木網(wǎng)曾獲得1000萬天使輪融資，資方為上海中路集團(tuán)。

　　《2015-2020木業(yè)產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》顯示，2015年中國木業(yè)需求4.2億立方，其中進(jìn)口木材為1.08億立方。由于進(jìn)口木材上游不透明，加上語言、環(huán)境等因素的限制，終端買家很難從國外直接采購，而是要經(jīng)過林地-一級收貨商-二級收貨商-出口商-進(jìn)口商-一級分銷商-二級分銷商，最后才到終端客戶的手中。

　　經(jīng)歷了撮合、代買代賣的嘗試，“找木網(wǎng)”發(fā)現(xiàn)這兩種模式帶來的客戶黏性并不高。于是找木網(wǎng)決定轉(zhuǎn)型做“木材的垂直海淘”，利用團(tuán)隊(duì)在上游林地的供應(yīng)商資源。

　　做垂直海淘的一個(gè)前提是已經(jīng)積累了大量用戶，才能反向到最上游集采。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)，找木網(wǎng)已積累了6800家工廠客戶，收集了4萬+工廠木材需求信息;現(xiàn)階段，上游建立了3000多條國際采購渠道，分布在北美、南美、非洲、歐洲、東南亞等地，已有50多個(gè)木材品類。

　　連接林地/品牌商和工廠，找木網(wǎng)創(chuàng)始人冉海鵬介紹，林地和品牌商有三方面的需求：單次采購量要大、品種要多、訂單要穩(wěn)定。而周期性生產(chǎn)的工廠，能夠同時(shí)滿足這三點(diǎn)。

　　從林地-(陸地運(yùn)輸)-國外港口-(海運(yùn))-國內(nèi)港口-(倉儲貨運(yùn))-終端工廠，除了木材本身可以集采，供應(yīng)鏈條上的其他服務(wù)環(huán)節(jié)如報(bào)關(guān)清關(guān)、國外運(yùn)輸，也能夠以團(tuán)購的方式獲得更低的價(jià)格。算下來，大約可為終端客戶節(jié)約15%-20%的采購成本。

　　對于中間商承擔(dān)的“墊資”功能，找木網(wǎng)也提出了相應(yīng)的解決方案。以前工廠是100%全款買貨，現(xiàn)在只需要付20%的定金。貨到了工廠，再付剩下80%的余款。因?yàn)榱看�、穩(wěn)定，找木網(wǎng)和國外的結(jié)算采用“國際信用證”的模式，先付20%的定金，把貨運(yùn)到船上之后，再付余款。找木網(wǎng)和銀行、P2P公司合作，中間的成本由它們來墊付。

　　效率上，公司和國外港口合作，設(shè)立專門的區(qū)域放找木網(wǎng)的木頭。這是因?yàn)閬喎抢瓏�家的港口管理并不�?biāo)準(zhǔn)，哪批木頭離船近，就先裝船，這樣一來就可能導(dǎo)致同一批貨在不同的船上、在不同的時(shí)間到達(dá)。如果要等所有的木頭到齊了再清關(guān)，會增加港口的滯港費(fèi)。“時(shí)間成本很重要”，冉海鵬表示，設(shè)立了專門區(qū)域之后，能節(jié)約至少兩個(gè)星期的時(shí)間。

　　木頭漂洋過海，到了國內(nèi)的港口之后，需要解決的問題是倉儲和貨運(yùn)。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的做法是在港口附近設(shè)倉儲點(diǎn)，找木網(wǎng)不設(shè)倉儲點(diǎn)，而是和貨運(yùn)公司合作，希望能夠在清關(guān)之后，直接運(yùn)送到工廠。但問題在于，假設(shè)一次有一千立方的貨，每輛車一次只能運(yùn)20立方，需要50車，但在港口是很難找到50臺車的。冉海鵬表示，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，吸引更多的社會車輛加入“找木車隊(duì)”。船期是固定的，找木網(wǎng)會在拉貨之前，告訴車主有多少貨在什么時(shí)間到港、需要多少車輛、可以提前多久準(zhǔn)備。

　　除了集采，“找木”過程中還有兩個(gè)很重要的環(huán)節(jié)是“質(zhì)檢”和“風(fēng)控”。找木網(wǎng)先后會上進(jìn)行兩次質(zhì)檢，第一次質(zhì)檢是在林地的木材堆場，檢驗(yàn)?zāi)静牡闹睆�、體積、重量、是否有蟲洞等等。第二次質(zhì)檢是在運(yùn)送的過程中，視頻全程拍攝木頭的裝卸過程、集裝箱的箱號，木材上是否貼有找木的LOGO。二次質(zhì)檢是為了解決和客戶之間的信任問題，除了木材質(zhì)量之外，還要確保在運(yùn)送過程中沒有換貨。

　　在風(fēng)險(xiǎn)控制上，找木網(wǎng)會對木材的價(jià)格走勢做出評估。量大有跌價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)，量少則有升值的空間。工廠需要付給找木網(wǎng)的20%定金，按照國內(nèi)的最高價(jià)計(jì)算;如果到貨后沒有能力支付80%的余款，這批木材將由找木網(wǎng)進(jìn)行拍賣。

　　相對于鋼鐵、塑料等行業(yè)，木材是利潤很高的品類。除了各個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)約下來的利潤，最大的盈利仍然是木材本身的利潤(軟木5%，硬木10%)。

　　團(tuán)隊(duì)背景上，創(chuàng)始人冉海鵬從2011年開始在美國、非洲從事木材進(jìn)出口貿(mào)易，核心團(tuán)隊(duì)成員均有10年-20年木業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。今年公司仍然將主要精力放在海外，真實(shí)了解木材上游，同時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)和市場推廣。

　　木材B2B領(lǐng)域，36氪還報(bào)道了從庫存信息化切入，以真實(shí)線下庫存吸引買家線上交易的“有木頭網(wǎng)”。