618電商大戰(zhàn)魅族手機(jī)不再跟隨，這種戰(zhàn)術(shù)2017就能贏嗎

　　離人心上秋2017-06-1910:46

　　魅族變了。

　　黃章歸來，魅族魅藍(lán)分屬不同事業(yè)部，PRO 7奇葩雙屏，魅藍(lán)下半年上高通......就連618電商酣戰(zhàn)下，也選擇「不跟隨」。

　　手機(jī)友商間刺眼的銷售數(shù)字，在電商瘋狂的「造節(jié)」活動(dòng)中，激活不了消費(fèi)者跟隨的眼光，換來的是另一頭友商員工KPI的狂歡。

　　泡沫之下，難立口碑。殘影輝映，未解闌珊。

　　在漲價(jià)后又降價(jià)，在小恩小惠的配件福利中，觀察中總能看清營銷數(shù)字的魔術(shù)。

　　在珠海偏安一隅的魅族，618面對(duì)各大友商的捷報(bào)，再也沒有去年「單品類銷售冠軍，銷量銷售額為國產(chǎn)手機(jī)TOP3」的光芒，這顆在2017年看上去黯淡了些許的明珠，面對(duì)OV藍(lán)綠射燈的揮舞，面對(duì)小米之家春筍般的萌立，面對(duì)錘子360與平臺(tái)的暗中結(jié)盟，該如何世人「打磨」出一道奪目的光繪?

　　小米戰(zhàn)報(bào)

　　克制。

　　總比跋扈來得更加優(yōu)雅。

　　當(dāng)6月電商大戰(zhàn)的硝煙將起，晉升魅藍(lán)事業(yè)部總裁的李楠，也在微博上如此言論：

　　在有限的貨量面前，我們正將更多地貨源投放到線下市場(chǎng)，開辟更多渠道，爭取讓用戶下樓就能買手機(jī)。17年魅藍(lán)不會(huì)只追求銷量數(shù)字好看，既要考慮消費(fèi)者的購買體驗(yàn)，也要考慮平衡各渠道的利益，以此來達(dá)成真正的共贏。

　　看上去提前為魅藍(lán)電商成績洗白，實(shí)則透露著四點(diǎn)信息：

　　一、魅族產(chǎn)品目前供不應(yīng)求，抓緊生產(chǎn)力才是硬道理;

　　二、魅族將拓展更多線下渠道;

　　三、今年魅藍(lán)將重點(diǎn)升級(jí)用戶體驗(yàn)，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)呈現(xiàn)的消費(fèi)升級(jí);

　　四、魅族17年將平衡好線上線下的利潤，讓魅族更加健康發(fā)展。

　　#供不應(yīng)求，敵人永遠(yuǎn)是自己

　　2016年魅族跌跌撞撞地跑出了2200萬臺(tái)手機(jī)的成績。

　　這相當(dāng)于同期小米的一半，2017Q1華為全球銷量一半，對(duì)比之間，寒意乍起。

　　但想想，能憑借單一且口碑呵呵的聯(lián)發(fā)科實(shí)現(xiàn)10%的銷量增長，實(shí)屬不易。

　　2017年618魅族在電商平臺(tái)：

　　京東平臺(tái)，618手機(jī)銷量當(dāng)天排名第七，累計(jì)銷售額排名第九;

　　天貓平臺(tái)，累計(jì)銷售額排名第七，累計(jì)銷量排名第四;

　　蘇寧平臺(tái)，618安卓品牌銷量排名第三;

　　京東618實(shí)時(shí)榜單

　　蘇寧手機(jī)戰(zhàn)報(bào)

　　對(duì)比去年有魅藍(lán)Note3的新品，魅族今年電商并無重磅產(chǎn)品推出。面對(duì)小米榮耀在前頭爭搶，魅族在當(dāng)月沒發(fā)布新品的情況下，還在國產(chǎn)手機(jī)新品中擠進(jìn)TOP10，像魅族這樣的，也只有蘋果iPhone敢這么干。

　　這家老驥伏櫪般的廠商，在2017年面對(duì)上游供應(yīng)商的漲價(jià)，有錢友商之間的資源獨(dú)占，毅然在上半年發(fā)布了三款產(chǎn)品，且利潤壓到最低，試想在維持產(chǎn)品代工品質(zhì)，不犧牲用戶體驗(yàn)的情況下，魅族在線上線下的靈活配比中，產(chǎn)品自然非常有限。

　　#拓展線下渠道，走別人沒走過的

　　OV在2016年的榮光，從Counterpoint發(fā)布的Q1全球手機(jī)銷量來看，頗有延續(xù)的光芒。東施效顰之輩，放眼之下比比皆是，用錢堆砌而起的知名度，似乎不適合魅族。

　　Counterpoin顯示2017年第一季度，全球手機(jī)出貨量達(dá)4.697億臺(tái)，同比增長8%

　　當(dāng)面對(duì)著2300多家認(rèn)證專賣店的落地，17000個(gè)形象銷售店和60000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的林立，魅族2017年，在維護(hù)這些店面的同時(shí)，也在天音控股下搭建自己的銷售平臺(tái)。而有傳魅族也正積極引入投資方，更多資金的落地，一來維護(hù)好自己在線下攻下的地盤，二來也在其他廠商還深耕不到的城市，大打線下廣告。

　　魅族銷售網(wǎng)點(diǎn)

　　君不見，邯鄲地標(biāo)的廣告牌，似乎是魅族線下廣告的一次小試牛刀。

　　魅族在邯鄲地標(biāo)打起613高考送魅藍(lán)手機(jī)活動(dòng)

　　#升級(jí)用戶體驗(yàn)，和競品錯(cuò)位競爭

　　在「產(chǎn)品不夠聚焦」的2016年，魅族被人稱道的用戶體驗(yàn)，也只剩下「mBack+Flyme 6」，工藝上「一刀切」偶爾刷臉，卻還是恐美人之遲暮。

　　可魅族的2017年，在面對(duì)「消費(fèi)升級(jí)」的大潮，背靠有三家處理器平臺(tái)(高通、三星、聯(lián)發(fā)科)多樣化的選擇，F(xiàn)lyme 6的在交互上的高歌，雙屏(PRO 7)和天線閃光燈一體化(魅藍(lán)E2)的差異化交互，魅族2017的下半年，肯定是一場(chǎng)重頭戲，且產(chǎn)品亮點(diǎn)完全與競品錯(cuò)位。

　　魅族PRO 7疑似推雙屏賣點(diǎn)

　　魅藍(lán)E2變形金剛限量典藏版

　　#平衡線上線下利潤

　　魅族在線上線下渠道，依靠常年的發(fā)展，已經(jīng)打出「線下專賣店+賣場(chǎng)(天音+迪信通)+電信運(yùn)營商+電商」的組合拳。但就利潤而言，肯定比不上目前藍(lán)綠金主大廠。

　　魅族線上線下渠道組合拳

　　在線上線下銷售占比3：7的情況下，想要平衡兩者之間的利潤，在克制漲價(jià)的情況下，勢(shì)必要在線下有所投入，對(duì)線上有所保留。所以在618上，魅族看上去有氣無力，實(shí)則背后胸有成竹。

　　魅族，這么多年來，能讓人猜到，就不是魅族了。

　　618低調(diào)并不可怕，那也只是魅族在2017年賽場(chǎng)上的「下等馬」;

　　當(dāng)魅族憑「上等馬」新品在線下深耕，直搗眾友商已略顯疲態(tài)的「中等馬」;

　　當(dāng)魅族「中等馬」在年底發(fā)力，憑交互和中高端Soc平臺(tái)跑贏眾友商「下等馬」。

　　你才知道錯(cuò)位競爭的魅力，

　　這道理，幾千年前，孫臏就知道了。