正大集團(tuán)與中國最大的生鮮商超O2O平臺(tái)京東到家正加深線上業(yè)務(wù)的合作,共同拓展線上版圖。6月22日,京東到家宣布,正大集團(tuán)旗下的高端會(huì)員制超市正大會(huì)員店已經(jīng)全部入駐京東到家平臺(tái),同時(shí),正大集團(tuán)旗下大型超市卜蜂蓮花在上海、昆山地區(qū)的20多家門店也將在近期入駐京東到家平臺(tái)。
正大會(huì)員店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,未來正大會(huì)員店將進(jìn)一步擴(kuò)大與京東到家的合作,同步線下開店與線上平臺(tái)進(jìn)駐的步伐,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品與舒適的購物體驗(yàn)過程。
此外,京東到家相關(guān)負(fù)責(zé)人則透露,下半年,正大集團(tuán)旗下社區(qū)便利超市正大優(yōu)鮮在上海、成都、武漢、鄭州、北京等地新開張的門店也將陸續(xù)入駐京東到家。
這意味著,正大集團(tuán)在中國的零售業(yè)務(wù)正全線接入京東到家,擴(kuò)大彼此間的合作。此前,正大集團(tuán)旗下已經(jīng)有北京、青島、西安、鄭州、重慶、廣州等地15家卜蜂蓮花和上海地區(qū)的7家正大優(yōu)鮮入駐了京東到家平臺(tái)。
此次正大集團(tuán)將更多零售業(yè)務(wù)和門店入駐京東到家,深化雙方間的合作,是對(duì)此前一年多來京東到家零售賦能效果的認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示,正大集團(tuán)入駐京東到家的門店均獲得了十分可觀的線上客流增長,其中,卜蜂蓮花1-5月線上訂單額(GMV)同比增長163%,訂單量同比增長98%;入駐僅2個(gè)月的正大優(yōu)鮮5月份線上訂單額(GMV)環(huán)比增長150%,訂單量環(huán)比增長187%。
為正大社區(qū)便利超市解決成本難題
近年,以生鮮為主打,更貼近消費(fèi)者的的社區(qū)便利超市正受到多方的青睞。這種“小而美”的社區(qū)便利超市與便利店相比,面積更大,商品數(shù)量更為豐富,一般提供生鮮水果和肉禽蛋類商品。
然而,介于便利店和超市之間的定位,也成為了社區(qū)便利超市的一把“雙刃劍”。由于門店面積和商品品類都遠(yuǎn)高于一般意義上的便利店,導(dǎo)致社區(qū)便利超市的經(jīng)營成本也高于便利店。這就需要其在銷量上也要高于普通便利店才能獲得盈利。
作為正大集團(tuán)在該領(lǐng)域的先鋒,正大優(yōu)鮮和京東到家的合作則很好的解決了這一行業(yè)痛點(diǎn)。今年4月,正大優(yōu)鮮在上海地區(qū)的7家門店入駐京東到家平臺(tái),近期數(shù)據(jù)顯示,這些門店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)GMV環(huán)比增長150%、訂單環(huán)比增長187%的成績,銷量提升十分明顯。
正大優(yōu)鮮相關(guān)人士表示,通過和京東到家的合作,正大優(yōu)鮮提供給用戶更多線上的渠道與觸點(diǎn),同時(shí)給正大優(yōu)鮮增加線上流量,是一種增強(qiáng)型的O2O模式。數(shù)據(jù)顯示,入駐京東到家的正大優(yōu)鮮門店UV環(huán)比增長了227%。
線上流量的增長與京東到家的流量賦能是分不開的,京東到家目前有3000萬用戶,同時(shí),在擁有2.4億活躍用戶的京東App擁有首頁入口。這些都是對(duì)生活品質(zhì)有較高追求、品牌忠誠度高、對(duì)商超和生鮮具有明顯消費(fèi)意愿的高收入群體。坐擁海量用戶資源,京東到家不僅可以為正大優(yōu)鮮帶來巨大的線上流量導(dǎo)入,還可以幫助其多渠道開展線上營銷,以極低的成本獲取用戶并維護(hù)關(guān)系。
有了流量,下一個(gè)要解決的問題就是效率和用戶體驗(yàn),京東到家對(duì)此提出了效率賦能。通過達(dá)達(dá)300多萬眾包配送員的接入,京東到家為商家提供“1小時(shí)送達(dá)”服務(wù),極大縮短了商品從門店到消費(fèi)者之間的配送時(shí)間。
正大優(yōu)鮮相關(guān)人士表示,通過京東到家的系統(tǒng),正大優(yōu)鮮門店可以實(shí)現(xiàn)線上快速接單、揀貨及響應(yīng),訂單送達(dá)時(shí)間基本控制在30-45分鐘左右,讓客戶體驗(yàn)有了進(jìn)一步的提升,顧客滿意度在95%以上。
此外,針對(duì)傳統(tǒng)超市缺乏用戶畫像信息,無法知道用戶的喜好和購買習(xí)慣,京東到家還推出了用戶運(yùn)營賦能。其為商家提供了一系列用戶管理和運(yùn)營工具,用戶下單或關(guān)注后即可成為商家的粉絲,通過這些工具,商家可以方便、快捷、高效的向用戶推送活動(dòng)和推廣信息,輕松實(shí)現(xiàn)線上營銷,把“門店”開到消費(fèi)者的手機(jī)上。
正大點(diǎn)贊賦能成效
快速提升的業(yè)績,使得京東到家“零售賦能”戰(zhàn)略獲得了正大集團(tuán)相關(guān)業(yè)務(wù)部門的充分肯定和贊賞。
正大優(yōu)鮮上海地區(qū)負(fù)責(zé)人表示,依托于正大集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的源產(chǎn)地資源,正大優(yōu)鮮能近距離解決用戶一日三餐及生活各方面的需求,形成一個(gè)從上游農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到消費(fèi)者餐桌的無縫對(duì)接。在這個(gè)閉環(huán)中,京東到家的零售賦能發(fā)揮了重要作用,幫助我們更好的解決 “最后三公里”的服務(wù),讓更多消費(fèi)者享受到更加便捷、高質(zhì)量的的生活。
新入駐的正大會(huì)員店也非?春门c京東到家間的合作。正大會(huì)員店?duì)I運(yùn)副總裁袁勤表示,正大會(huì)員店是正大集團(tuán)推出的高端會(huì)員制超市,主要為中高收入家庭和中小型商業(yè)會(huì)員提供高品質(zhì)、低價(jià)格的商品,包括高端生鮮、進(jìn)口日用百貨、正大自有品牌和海外直采商品。正大會(huì)員店與京東到家合作后,能將當(dāng)?shù)鼐用衽c全球優(yōu)質(zhì)商品的距離縮短為“1小時(shí)”,擴(kuò)大了購物選擇面,滿足高端消費(fèi)人群的差異化需求。
達(dá)達(dá)-京東到家CEO蒯佳祺表示,互聯(lián)網(wǎng)正讓中國超市生鮮零售市場(chǎng)經(jīng)歷一場(chǎng)大變革,京東到家能幫助商戶在線上建立自己的“勢(shì)力范圍”,讓傳統(tǒng)零售體系跨越時(shí)間和空間的阻隔,將傳統(tǒng)零售的門店資源、供應(yīng)鏈與品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,而京東到家則專注于從流量、效率與用戶運(yùn)營等核心環(huán)節(jié)為零售業(yè)賦能。“我們?cè)敢馔ㄟ^零售賦能,讓那些最領(lǐng)先、最具競(jìng)爭力的零售企業(yè)可以活下來,并且活的很好。” 蒯佳祺說。
關(guān)于正大集團(tuán):
正大集團(tuán)是一家以農(nóng)牧食品、零售、電信三大事業(yè)為核心,涉足多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的多元化跨國集團(tuán)公司,業(yè)務(wù)遍及100多個(gè)國家和地區(qū),員工人數(shù)超30萬人。 1979年,正大集團(tuán)進(jìn)入中國,三十多年來總投資超1100億元,設(shè)立企業(yè)300多家,年銷售額近1000億元。
關(guān)于達(dá)達(dá)-京東到家:
達(dá)達(dá)-京東到家是中國最大的本地即時(shí)物流和生鮮商超O2O平臺(tái),其本地即時(shí)物流平臺(tái)“達(dá)達(dá)”目前已經(jīng)覆蓋全國360多個(gè)重要城市,擁有300多萬眾包配送員,服務(wù)超過80萬商家用戶和3000萬個(gè)人用戶,日單量峰值超過400萬單。其生鮮商超O2O平臺(tái)“京東到家”,包含超市便利、新鮮果蔬、零食小吃、鮮花烘培、醫(yī)藥健康等業(yè)務(wù),覆蓋北京、上海、廣州等20個(gè)城市,注冊(cè)用戶超過3000萬。公司成立于2014年初,先后獲得了紅杉、***、京東、沃爾瑪?shù)软敿?jí)基金和戰(zhàn)略合作伙伴的投資,累計(jì)融資金額近7億美金。
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