“流量是廣告的命根,廣告是視頻的命根”。
隨著短視頻時代全面到來,這句長視頻時代的鐵律,似乎反而讓事情陷入了僵局——PUGC短視頻天然帶有碎片化基因,注定了不可能像長視頻那樣大玩貼片廣告。視頻平臺和內(nèi)容創(chuàng)作者們都陷入了思考:一邊是用戶體驗,一邊是內(nèi)容變現(xiàn),這兩者真的能兼容嗎?
Channel T線下落地,土豆加速破解流量變現(xiàn)難題
Channel T是土豆PUGC在淘寶、天貓等平臺擴(kuò)展商業(yè)化的上升通道。早在今年三月,阿里宣布全新土豆短視頻戰(zhàn)略的同時,Channel T計劃就已通過淘寶二樓、淘寶臺及阿里系多平臺等三層合作模式,完成了線上整合。而在近日,借淘寶造物節(jié)之機(jī),Channel T更進(jìn)一步,正式落地線下,將PUGC視頻與賣家店鋪直接關(guān)聯(lián),打造了更快捷高效且精準(zhǔn)的短視頻+電商內(nèi)容變現(xiàn)路徑。這個計劃有趣的地方在于,有了Channel T之后,在阿里生態(tài)內(nèi),短視頻不再是廣告的對立面,而是身兼內(nèi)容與廣告雙重屬性,并且有機(jī)會實現(xiàn)與電商平臺的直接打通,也就加速了其商業(yè)化變現(xiàn)速度。Channel T如一把利刃,破了短視頻流量變現(xiàn)的難題。
有別于圖片和文字,短視頻在3-5分鐘內(nèi)所提供的信息量是巨大的,本身就可以作為一個優(yōu)秀的創(chuàng)意廣告獨立存在,當(dāng)用高質(zhì)量的內(nèi)容去強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容”部分的價值,自然也就削弱了受眾對“廣告”的天然排斥。在這樣的思路下,Channel T計劃中,短視頻不再游離其外,而是成為了電商交易流程中的重要一環(huán)。土豆的PUGC創(chuàng)作者們,結(jié)合消費品的特性產(chǎn)出高質(zhì)量內(nèi)容吸引消費潛客,再借助Channel T,連通土豆與電商,一鍵接入到淘寶、天貓、支付寶、來瘋、飛豬等平臺,促使消費者從“感興趣”到“購買”無障礙一氣呵成。和廣告不同的是,短視頻天然自帶高精準(zhǔn)性,加上電商平臺在背后提供的更高量級的流量支撐,最終促成的購買轉(zhuǎn)化之高,讓傳統(tǒng)貼片廣告望塵莫及。
以開“極客腦洞”走紅網(wǎng)絡(luò)的Makerbeta超能實驗室為例,在淘寶造物節(jié)創(chuàng)造力小劇場上,他們就地打造神秘造物實驗室,與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行了沉浸式互動科學(xué)實驗。同時,淘寶造物節(jié)專題頁面上還可點播店鋪相關(guān)的短視頻,用戶可一鍵直接跳轉(zhuǎn)到店鋪首頁。帶來的直接效果之一即,人氣商品“奇異博士手持魔法陣護(hù)盾”、“3D打印筆”的成交量有可觀的提升。
共享阿里生態(tài),PUGC迎來電商流量紅利
對PUGC創(chuàng)作者而言,Channel T構(gòu)建的短視頻-電商的體系將會是他們一步步實現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)意商業(yè)化的“游樂園”,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容即可以變現(xiàn)的“游戲點券”。PUGC創(chuàng)作者們只需專注生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,使自己手握大量的游戲點券,自然就能獲取土豆提供的大把有高轉(zhuǎn)化基因的流量。更重要的是,變現(xiàn)流量的來源不再限于本身的粉絲群,而是借助Channel T輻射到了在“游樂園”中玩耍的所有人——對產(chǎn)品感興趣的人,對內(nèi)容感興趣的人,對淘寶造物節(jié)感興趣的人,甚至是電商平臺上的海量“隨便逛逛”的人。據(jù)了解,Makerbeta超能實驗室淘寶店鋪在造物節(jié)臨近時,訂單量相較平時就已有增長趨勢,在造物節(jié)期間店鋪收藏量更有大幅度提升,可以預(yù)見,這種精準(zhǔn)而直接的流量能帶來的轉(zhuǎn)化將非?捎^,Channel T在短視頻商業(yè)化之路上的成功和重要性自然不言而喻。
在內(nèi)容消費之勢日趨火熱的當(dāng)下,Channel T計劃構(gòu)建的電商+PUGC商業(yè)化路徑已經(jīng)慢慢浮出水面。作為阿里生態(tài)下短視頻戰(zhàn)略PUGC要地,身兼內(nèi)容平臺和流量接口的土豆,已經(jīng)把短視頻流量變現(xiàn)的答案擺在了PUGC創(chuàng)作者們的眼前,至于大家怎么借助Channel T平臺,真正分到一杯羹,就要看PUGC創(chuàng)作者們腦洞開得究竟有多大了。
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