賣瓜子的青姑娘：一個(gè)草根品牌在云集微店的飛躍之路

　　從日照家里開車到青島，飛到南寧，再坐機(jī)場大巴到這個(gè)靠近越南邊境的北部灣小城，坐上工廠老板接站的小車到村里的鴨蛋加工廠，一共2490公里，需要轉(zhuǎn)機(jī)一次，轉(zhuǎn)車三次，路程七個(gè)半小時(shí)。“青姑娘”段湘青這是第三次來，此時(shí)離2017年春節(jié)只剩十天。

　　上一次來是一個(gè)多月之前，那時(shí)她來為調(diào)制鴨蛋的出油量，盯著那位大學(xué)畢業(yè)不久的家族手藝傳人小老板，非要人家連夜改良工藝。這一次，她并無把握能否如愿，因?yàn)樗�已�?jīng)把整個(gè)村子養(yǎng)殖戶的所有鴨蛋都收購了，可是還是不夠。進(jìn)村的時(shí)候，她決定把收購價(jià)再提高一些，或許能從鄰村增收一些更好的鴨蛋，并在年前就把定金給到了養(yǎng)殖戶。2017年，她答應(yīng)了鴨蛋養(yǎng)殖戶們，給好價(jià)格，保證盡數(shù)收購。

　　她相信云集微店能幫助自己兌現(xiàn)諾言。她之所以有信心，因?yàn)榍喙媚镌谠萍�微店運(yùn)營才七個(gè)月，業(yè)績就已經(jīng)飆到了品類前三。

　　1986年9月出生的“青姑娘”，原名段湘青，2007年畢業(yè)于上海旅游學(xué)院國際酒店管理專業(yè)，2011年進(jìn)了山東某地級(jí)市質(zhì)監(jiān)局。2015年她毅然裸辭，放棄了公務(wù)員身份，只身來到美麗的海濱城市日照開始了創(chuàng)業(yè)。

　　段湘青創(chuàng)業(yè)做的主打產(chǎn)品是瓜子，她做的瓜子勝在個(gè)頭大，顆粒飽滿，滿嘴留香，結(jié)合微信大號(hào)的營銷推廣，創(chuàng)業(yè)一年后，“青姑娘”的成績讓人驚訝。這個(gè)喜歡自拍、嘟嘴賣萌的80后姑娘，在新媒體+電商領(lǐng)域一路高歌猛進(jìn)，4個(gè)月創(chuàng)造銷售收入超過5000萬元的成績讓人矚目。

　　2016年4月，段湘青來電商之都杭州學(xué)習(xí)交流，才發(fā)覺自己賣貨雖然做得風(fēng)生水起，激情勇猛卻無章法，產(chǎn)品線、團(tuán)隊(duì)、管理、物流、社群，統(tǒng)統(tǒng)沒有規(guī)劃，走到哪兒算哪兒，硬是靠瓜子、罐頭4個(gè)月賣了5000萬。圈內(nèi)名氣有了一點(diǎn)，但她自己知道這只是買賣，不是生意，更不是事業(yè)。

　　課堂一路聽下來，筆記記了一大本，課程沒結(jié)束，誰也沒打招呼就回去了。沒過兩周，她又來了，帶著她創(chuàng)業(yè)伙伴兼客服兼出納兼各種的閨蜜們。這回不但來聽課，還帶了青姑娘一堆產(chǎn)品現(xiàn)場開始招商代理。也就是這一次學(xué)習(xí)之旅遇到了云集微店CEO肖尚略。

　　“我從來不知道云集是什么，肖總是哪路神仙，他臺(tái)上分享，都是一些經(jīng)歷和故事，蠻有意思。”段湘青的好奇之心被打開“后來他說到了微商的危機(jī)和轉(zhuǎn)型，我認(rèn)真聽了，覺得非常對(duì)，正是戳中了我的困惑。”

　　段湘青隨后帶著她的產(chǎn)品考察了云集微店。肖尚略邀請她的產(chǎn)品入駐云集，她說回去商量商量，其實(shí)當(dāng)時(shí)是將信將疑。

　　“不能干，代理們有意見怎么辦，貨款拿不回來怎么辦”。閨蜜第一個(gè)反對(duì)，新的商業(yè)心態(tài)在山東很多人那里都還看不懂，“更何況這些來路不明的平臺(tái)”。段湘青無法說清楚，她找朋友商量，但是朋友們各說各話沒個(gè)準(zhǔn)頭。

　　“當(dāng)時(shí)我的代理生意很火爆，產(chǎn)品根本供不應(yīng)求，云集什么鬼，還要增值稅發(fā)票，還有回款周期。”段湘青也猶豫，“但感覺肖總很真誠，而且賣貨怕什么，我賣瓜子而已，弄砸了，大不了算瓜子倒海里了。”

　　在自家產(chǎn)品入駐云集微店之前，段湘青甚至不知道什么是SKU，都是現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。

　　鎮(zhèn)店之寶瓜子在云集微店上線了，賣不動(dòng)，其他產(chǎn)品也沒動(dòng)靜。小二們壓力很大，都急了。周圍人都勸別做了。段湘青不服，找肖尚略商量。肖說那我親自代言吧，破天荒親自去當(dāng)模特，還手捧著瓜子笑得像得了獎(jiǎng)，接著海報(bào)齊飛，店主群里瓜子話題不停，瓜子銷量起來了一點(diǎn)。

　　段湘青又被代理們圍著抱怨，生意被云集搶走了，價(jià)格拉低了，產(chǎn)品斷貨了，有些人甚至退出了。她不管，山東人犟，但她不傻，云集微店給她很多前所未有的體驗(yàn)，她相信這是渠道轉(zhuǎn)型的正確路子，她覺得社交電商是風(fēng)口。

　　第一次在云集微店平臺(tái)上大促，小二讓備貨1000組，段湘青不信，結(jié)果一小時(shí)就賣光了。超賣，貨不夠。有人說賠個(gè)不是退貨吧。她說不行，不是賠點(diǎn)錢的問題。工廠也沒存貨，只能追回代理商的貨。段湘青當(dāng)時(shí)出差在外，打電話一個(gè)個(gè)求援，后來趕回來，自己上門去拉貨，12小時(shí)，硬是湊足了數(shù)量發(fā)了貨。

　　然后是3000組，5000組，20000組，然后又是賣光，缺貨，物流梗阻，一路跌跌撞撞。

　　“從五百單到三萬單的能力，青姑娘用了七個(gè)月，花了算都不愿意算的錢”。段湘青還是不敢大意，“沒有物流何以電商”，她對(duì)這句話深以為然。

　　以前都是云集訂貨，那是給予信心，扶著供應(yīng)商向前走，訂貨多少就能賣多少。后來訂貨變排期，排上就賣貨，再到依備貨給流量，還要結(jié)合銷售率、毛利率等維度。“云集僧多粥少了嗎?”段湘青并不這么看，她覺得是新一輪梳理，很正常，而且節(jié)奏會(huì)越來越快，這一輪變化是二個(gè)月。從全靠單品爆款到大SKU暢銷簇群，從分倉到通過云集大物流吞吐，云集小二帶著走，段湘青說這個(gè)事情會(huì)越來越燒腦，但青姑娘準(zhǔn)備好了。

　　青姑娘越深入社交電商，越感到這個(gè)領(lǐng)域的活力和潛力。七個(gè)月的云集運(yùn)營，讓青姑娘團(tuán)隊(duì)狼性陡增，從歪歪斜斜日單幾十到幾萬，從一度要打退堂鼓到KPI綜合分第一名，從單打爆款到多個(gè)產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，從經(jīng)常和小二吵架到積極配合，七個(gè)月時(shí)間云集微店把一個(gè)草根品牌引導(dǎo)扶持到如今的位置，雖然未來還有更大挑戰(zhàn)，但對(duì)青姑娘來說意義非凡。